初入**人壽，我并沒有明確的意愿與目標(biāo)，只是抱著為朋友張姐（我的增員人）幫忙的單純想法，入司時(shí)正趕上2016年的開門紅，通過培訓(xùn)，我很認(rèn)同五年期的新保險(xiǎn)產(chǎn)品，為自已的兩個(gè)孩子購買了3萬元。因?yàn)檎J(rèn)同產(chǎn)品，就想與好朋友一起分享，輕松地邀請了過去在第二人民醫(yī)院工作時(shí)兩個(gè)好同事來公司參加平臺(tái)，并讓他們看了我為孩子買的保單，她們的信任、平臺(tái)的氛圍讓她倆輕松地認(rèn)購了此產(chǎn)品，不經(jīng)意間，我首月的收入近萬元，這是我在過去20年間不曾有過的月收入記錄。

我如醍醐灌頂一般，思想霍然開朗，原來保險(xiǎn)之路真得可以如增員人所說，年薪幾十萬不是夢，我這樣平凡的人是有機(jī)會(huì)做到的，我下決心在保險(xiǎn)公司好好干，多賺錢，為兩個(gè)孩子的未來奮斗。當(dāng)我把這個(gè)想法告訴家人和親戚時(shí)，沒有人理解和支持我，但我覺得四十歲的人生應(yīng)該把握在自已的手中，我應(yīng)該相信自已的選擇并堅(jiān)持，這一切沒有影響我的選擇，卻更激發(fā)了我的斗志。我堅(jiān)信，未來的成長、收入、榮譽(yù)是最好的證明。

我主要的業(yè)務(wù)來源，我是一個(gè)不怕吃苦勤奮的人，現(xiàn)在的保險(xiǎn)工作和以前我從事的護(hù)士工作，淘寶店主相比，都不叫辛苦，因此，每天3-5訪在我是很容易完成的目標(biāo)。在壽險(xiǎn)之路上，每一次的拜訪總有一天是有回報(bào)的。2017年主險(xiǎn)件數(shù)121件、2018年主險(xiǎn)件數(shù)107件，保持一周2件主險(xiǎn)。年均卡折銷售近380件（沒有團(tuán)單），日均一件。2016年收入近20萬，2017年近23萬，2018年近28萬，年收入增長率115%。我75%的客戶來源于我過去工作過的第二人民醫(yī)院。

我業(yè)務(wù)來源的四種途徑，利于做微商建立的信息網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)保險(xiǎn)理念，后銷售保險(xiǎn)。在二院工作時(shí)吃苦耐勞，有良好的人脈，長期的客戶經(jīng)營，讓我75%的業(yè)務(wù)來源于此，借助接送孩子之際，大膽與家長銷售保單，雖然只是我銷售業(yè)績的5%，但也是我個(gè)人銷售方向的突破，勤奮邀約，不怕拒絕，好產(chǎn)品自己先買，平臺(tái)容易產(chǎn)生大單，讓收入事半功倍。

對于職域開拓的心得1，做為一個(gè)新人起步時(shí)，我也遇到同樣的問題，“到哪里尋找客戶？”我在第二人民醫(yī)院工作過14年，對那里的環(huán)境，人很熟悉，我決定從二院開始拜訪。前期拜訪時(shí)，無意間聽說婦產(chǎn)科的護(hù)士長查出了乳腺癌，我去看望她，并主動(dòng)為她辦理了理賠手續(xù)（雖然是別的業(yè)務(wù)人員銷售的康寧險(xiǎn)）。在辦理理賠時(shí)我很深受觸動(dòng)、醫(yī)務(wù)工作人員雖救死扶傷，但他們也是血肉之軀，也會(huì)有疾病、意外，他們也需要保險(xiǎn)，我給自已一個(gè)目標(biāo)，讓二院的每一位醫(yī)務(wù)工作者成為我的客戶，我要為他們及他們的家人推薦最適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

對于職域開拓的心得2，為此，一方面我加緊每天的各種學(xué)習(xí)，熟練掌握常用的多款保險(xiǎn)產(chǎn)品，我相信，對于有知識(shí)的醫(yī)務(wù)人員，專業(yè)才能贏得信任。另一方面，只要公司的各類會(huì)議結(jié)束之余，我就全天候的進(jìn)駐在二院，一個(gè)科室，一個(gè)科室的拜訪，如果她們工作正忙時(shí)，我會(huì)利用以前的專業(yè)為她們力所能及地打打下手，耐心等她們空閑時(shí)間再談保險(xiǎn)。這樣雖然累一些，但容易通過自已做事，讓她們對我認(rèn)同，產(chǎn)生信任。

對于職域開拓的方法及步驟1，一、了解準(zhǔn)客戶的性格特征及現(xiàn)狀：在職域開拓中，我總是一個(gè)科室一個(gè)科室地開拓，由于我自已做過14年的護(hù)士，容易與其溝通，因此，我總是先和每個(gè)科室的護(hù)士談保險(xiǎn)，而我銷售的保險(xiǎn)95%都是意外類的，健康類地。在和護(hù)士閑聊時(shí)，我一邊幫她們做一些當(dāng)天的總結(jié)工作，一邊了解所在科室的情況，人員的性格特征，家庭情況，以便日后針對性開拓。

帶上禮物拜訪，護(hù)士24小時(shí)工作，我總是選擇她們一天中較輕松的時(shí)侯，這常常是在晚上8點(diǎn)以后，我沒有空手拜訪過，除了公司的一些宣傳品，我常會(huì)買一些市面上熱銷的小吃，或者自己做的食品帶給準(zhǔn)客戶，讓她們感受到我用心的服務(wù)，為此，我還學(xué)習(xí)了插花，制作一些小花籃，又精致又有趣味。對于職域開拓的方法及步驟2。我核算了一下，我一年中有近200多個(gè)晚上7—10點(diǎn)是在醫(yī)院開拓客戶，我每年用于客戶經(jīng)營的費(fèi)用在約在3—4萬，我的經(jīng)營成本與利潤比高達(dá)1：8。