事前準(zhǔn)備，行業(yè)選擇：勞動密集型的服務(wù)型行業(yè)。自己首選酒店行業(yè)，可以盤活23年的酒店資源，溝通人員：公司負(fù)責(zé)人，培訓(xùn)部、行政部負(fù)責(zé)人，溝通要點(diǎn)：免費(fèi)的活動、可以拯救生命、對家人有幫助、對單位經(jīng)營有好處，代理人：楊總您好，前段時間我去**學(xué)習(xí)了應(yīng)急救援知識，學(xué)習(xí)完了以后有很多的感受，我覺得不論是對個人還是對企業(yè)，都會有非常大的幫助。能占用您三分鐘的時間給您分享一下嗎？請問如果您在某個地方發(fā)現(xiàn)有一個人突然倒地，您會去救他嗎？客戶：我不敢救，萬一他的家人訛上我怎么辦？代理人：這種擔(dān)心其實(shí)我也有過，但是學(xué)完應(yīng)急救援知識以后，我覺得我一定會去救他。如果我們學(xué)會了應(yīng)急救援的知識，我們不求去救別人，但至少如果身邊的親戚朋友或家人發(fā)生這樣的情況，我們可以第一時間從目擊者轉(zhuǎn)變?yōu)榫仍?，或許真的能夠救回他的一條生命。

零拒絕的邀約邏輯，客戶：為什么你要公益做這件事？代理人：通過應(yīng)急救援項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，我知道很多疾病是不能等待的，比如說如果客戶發(fā)生心臟驟停的情況，最佳的救援時間是8分鐘以內(nèi)，但是如果在4分鐘之內(nèi)能立即實(shí)施心肺復(fù)蘇，他成為植物人的幾率能降低一半以上，所以黃金救援時間就是4分鐘。如果我們撥打120，最快能夠40分鐘到達(dá)現(xiàn)場，所以周子華醫(yī)生才說，大多數(shù)的人送到醫(yī)院的時候已經(jīng)晚了。我學(xué)習(xí)這項(xiàng)技能不求能夠救別人，但至少能夠在家人朋友出現(xiàn)風(fēng)險和危機(jī)的時候，作為第一目擊者的我能快速的把自己的身份轉(zhuǎn)化為救助者。在挽救生命面前，每一分鐘都非常寶貴。所以我要做公益的推廣。您看哪個時間方便？

事前準(zhǔn)備，培訓(xùn)對象：企事業(yè)單位的員工，每場40人左右，培訓(xùn)時間：對方單位的內(nèi)訓(xùn)時間，周二或周四下午，物料準(zhǔn)備：硅膠假人、小毯子、口貼膜、滅火器、急救包、攜帶式氧氣面罩、教官服、馬甲、電腦、授課幻燈片、激光筆等，培訓(xùn)前再次確認(rèn)時間與人數(shù)，事中操作，培訓(xùn)時長：2個小時，教官人數(shù)：2人，培訓(xùn)次數(shù)：3次，分3個主題進(jìn)行培訓(xùn)。心肺復(fù)蘇、檢傷包扎、簡易擔(dān)架，培訓(xùn)場地布置：U型，增加與客戶的粘合度。

培訓(xùn)步驟，第1步：讓提前來的準(zhǔn)客戶做應(yīng)急救援小測試題，第2步：主持人開場，并校對答案，第3步：主持人破冰，講公司，提問，第4步：主講人講解介紹燈片，另1位教官做示范，0.5小時，第5步：實(shí)際操作，1.5小時。學(xué)員兩兩上臺，教官分別指導(dǎo)，其他學(xué)員觀摩，確保全場人員參與，第6步：點(diǎn)評實(shí)操環(huán)節(jié)的問題，第7步：對感興趣的伙伴，邀請掃碼入群（此流程在燈片的最后一頁，有教官個人的二維碼），告知第2次課程的時間，對于掃碼進(jìn)群的伙伴，每周推送1~2次關(guān)于應(yīng)急救援小知識文章，第8步：對不離場的客戶進(jìn)行1對1的溝通，了解課程的滿意度。

事后轉(zhuǎn)化，第1步：推介團(tuán)體意外險/BOSS個人保險，推介團(tuán)體意外險的邏輯：您看您那么大企業(yè)，其中也有很多風(fēng)險大的員工，比如廚師、外送員等，您給他們每年購買200-300元的保險就可以減輕企業(yè)風(fēng)險，推介BOSS個人保險的邏輯：請問您有沒有購買過保險？如果已經(jīng)購買過，我?guī)湍霰误w檢，看買的對不對，夠不夠？如果沒有購買過，我是和風(fēng)險賽跑的人，和你聊聊風(fēng)險的那些事。

第2步：把培訓(xùn)作為福利植入對方公司，提供有價值服務(wù)，邏輯：最牛的培訓(xùn)在保險公司，那我想問一下，你們企業(yè)有沒有定期給員工做培訓(xùn)。我這有很多資源，可以給您無償提供根據(jù)對方需求定制適應(yīng)的，如風(fēng)險管控、商務(wù)禮儀、銷售技巧、服務(wù)品質(zhì)提升等方面的培訓(xùn)，第3步：獲得BOSS支持，切入員工保險，邏輯：企業(yè)擁有保單的員工越多，您的風(fēng)險越小。試想一下，如果團(tuán)隊中一個重要骨干罹患重疾需要籌款，您到底籌不籌？籌多少？與其籌款還不如讓他們擁有保障。還有面對同行業(yè)的“挖角”有無防護(hù)措施？其實(shí)這是在做整個企業(yè)的風(fēng)險管控。