案例一，某公司業(yè)務員甲和張先生是同學，多次談過保險，但張先生一直沒有購買。某天，甲找到張先生，對他說:“今天是公司考核最后一天，如果這個月我還沒開單就會被開除了。老同學幫幫忙，買份保險吧?！钡K于情面，張先生勉強買了一份保險，年交保費500元。一個月后，**的業(yè)務員乙通過朋友介紹拜訪了張先生。乙跟張先生談了自己大學畢業(yè)后為什么選擇壽險營銷工作，以及為什么選擇**人壽，**人壽的產(chǎn)品優(yōu)勢，以及公司產(chǎn)品能幫助客戶解決什么問題。張先生被乙的專業(yè)所打動，對保險和**有了新的認識。一周后，張先生給自己購買了“富貴今生”，年交保費10萬元。

示例1：保險是騙人的，認同：是啊，我以前也有過這樣的想法。反問：不過參加培訓以后，我改變了以前的想法，我們可以想一下，有什么東西可以在全世界連續(xù)騙300年呢？有什么東西可以騙全世界最有經(jīng)濟頭腦和最有政治頭腦的人也認可呢？有什么東西可以騙國務院發(fā)文去促進它發(fā)展呢？引導：你現(xiàn)在和我當初的想法一樣，看來你對保險好像不是很了解，今天正好有機會，我們就好好聊一聊，你對保險多一些了解也沒什么壞處。(進入“三講”)

示例2：我買過了，認同：你真的很有保險意識。反問：那你當時是什么原因買保險的呢？ 引導：其實，不管我們過去是什么原因買過保險，都可以在未來發(fā)揮作用。今天正好有機會，我們就好好聊一聊，你對保險多一些了解也沒什么壞處。(進入“三講”)認同：是啊，我以前也沒想過會去做保險。反問：不過，保險也沒什么不好啊，你說呢？引導：聽你這么說，我感覺你對保險好像不是很了解嘛，你或許想知道我為什么選擇做保險。今天正好有機會，我們就好好聊一聊，你對保險多一些了解也沒什么壞處。

業(yè)務員：我以前對保險也不了解，因為我以前是從事XX工作的……(講述以前從業(yè)的困惑以及我為什么做保險)經(jīng)過這段時間的學習，我認識到保險行業(yè)前景非常好，也非常鍛煉人。特別是在**人壽，有最專業(yè)的培訓支持，個人能力能夠快速提升。另外，這份工作還很有意義，在成就自我的同時還可以幫助別人。所以我就到**人壽做保險了。

客戶：小艾，以前沒聽說過**？小艾：沒聽說過很正常，我們很少做廣告，我們把給明星做廣告的錢省下來都給客戶了，“金杯銀杯不如老百姓的口碑”，我來**是因為公司有非常好的發(fā)展前景，我去了后就發(fā)現(xiàn)**保險特別好（所以我就加盟**人壽了）： 1、**人壽保險股份有限公司是一家全國性的專業(yè)壽險公司，成立于2002年3月4日，總部位于深圳。建立了覆蓋全國重點省市區(qū)域的營銷網(wǎng)絡和多元化服務平臺，目前共擁有35家分公司，1000多個分支機構及其服務網(wǎng)點，超過25萬人的管理和銷售人員。【公司實力】2、股東由深圳市富德金融投資控股有限公司、深圳市國民投資發(fā)展有限公司等資金雄厚的企業(yè)構成。公司現(xiàn)注冊資本117.52億元，總資產(chǎn)近4500億元，是國內(nèi)資本實力較強的壽險公司之一?！竟蓶|實力】3、現(xiàn)在市場上有很多保險公司，像**都屬于老公司，我為什么沒有去呢，是因為我看上了**人壽的產(chǎn)品好。我們公司的產(chǎn)品設計非常全面，涵蓋人生的各個階段，而且我們采用的是保額分紅，保證客戶的保障和財富遞增。（所以我就加盟**人壽了）【產(chǎn)品優(yōu)勢】4、“1234”特色理賠：1日內(nèi)快速理賠；2日內(nèi)探視；3日內(nèi)給付賠款；4日內(nèi)預付賠款。