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分享圖文并茂開發(fā)健康險市場33頁.pptx

  • 更新時間:2019-05-31
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當一個人得大病的時候,他的心目中會對這場大病的傷害有一個估算,但是往往他想到的會比實際發(fā)生的要少很多,這是為什么呢?因為一場大病的發(fā)生就像一座冰山一樣,我們所能看到和計算到的都只是海平面以上的部分,但是海平面以下的部分依然客觀存在,這到底一場大病能給人帶來多大的傷害呢?海平面以上和海平面以下又有什么樣的區(qū)別呢?讓我們一起來分析一下:首先,讓我們來看海平面以上的部分,海平面以上的部分是這一場大病所帶來的直接損失,也就是這場大病的醫(yī)療手術(shù)支出,按照國內(nèi)目前治療費用大概一般是30萬起,面對這一筆費用每個人都希望得到一個保障,我們把這一個保障稱為醫(yī)療保障,面對醫(yī)療保障我們的訴求點是實報實銷,就是盡量不要花自己的錢,身體的痛我自己來承擔,但經(jīng)濟上的損失最好由別人來承擔,這就叫實報實銷,這個時候醫(yī)療保障也會有兩個風(fēng)險點:1、醫(yī)保的報銷比例低,中國人認為醫(yī)保就是實報實銷,但實際上醫(yī)保報銷在50%左右;2、醫(yī)保的事后報銷機制,比如說,當一個人住院的時候,他要先交一筆押金,他病情越嚴重,他交的押金就會越高,但如果你光有醫(yī)保,沒有資金,醫(yī)保能幫得了你嗎?幫不了,這就是我們所說的醫(yī)保的兩個風(fēng)險點。

接下來我們來看看海平面以下的部分,海平面以下的部分我們先從患者的角度跟大家分析,我們都說過,一場大病的治療周期比較長,在治療期間患者的收入大幅下降,甚至歸零,如果他的工作不是很穩(wěn)定,帶給他的就是失業(yè),即便未來他恢復(fù)健康,再就業(yè)的時候,他的平均工資比健康時候的平均工資要低很多,而且會一直持續(xù)到退休。第二點,康復(fù)費用,很多人認為,治療費用就是康復(fù)費用的全部,但其實是不對的,因為治療是去除病灶,想要恢復(fù)健康,還要長期療養(yǎng),但很多人忽視了長期療養(yǎng)費用,按照國內(nèi)的數(shù)據(jù)顯示,康復(fù)費用往往是治療費用的2-3倍。

接下來從家人的角度分析,一場大病要花很多錢,如果到了要動用積蓄和變賣資產(chǎn)的時候,你就會發(fā)現(xiàn),動用積蓄會改變一個家庭的生活節(jié)奏,變賣資產(chǎn)會導(dǎo)致家庭資產(chǎn)賤賣,這都是大病損失造成的影響。那如果患者的病情很嚴重,那就要長期護理,這個時候你有兩個選擇:要么省錢,要么省人,省錢就是請自己的家人(愛人、父母、兄弟姐妹、子女)來護理,但他們是不是也有工作呀,他們的時間、他們的精力、他們的財力,他們也要消耗、也要透支,他們也辛苦呀,如果你不想他們那么幸苦,那就花錢雇人,請誰呢?請護工,那按照目前國內(nèi)三級甲等醫(yī)院標準,請護工一天的工資是150-200元之間,如果病情嚴重,工資就會增高,這筆錢也不是一次性支出的,它會在你今后的生活當中慢慢支出,會對你未來的家庭經(jīng)濟造成沉重的負擔,對不對?

以上這四項就是我們所說的潛在損失,也叫間接損失。那海平面以上直接損失有醫(yī)療保障,那海平面以下潛在損失更需要有一個保障,那就是康復(fù)費用,訴求點就是充分補償,花多少彌補多少。海平面以上就叫實報實銷,花多少報多少,下面充分補償,花多少彌補多少,這個時候是不是也有兩個風(fēng)險點,一個叫漏算,一個叫少算,什么叫漏算,考慮不周,比如原來有4項,只考慮了3項,什么叫少算,比如說,康復(fù)費用,有的人認為,康復(fù)費用就是多吃兩個雞蛋就能解決問題的,其實不是的。如果這樣的話,就會對未來的經(jīng)濟造成很大的負擔,因為你沒算進去。綜上所述,一直個完整的保障體系應(yīng)該由兩個方面來構(gòu)成,一個叫醫(yī)療保障,一個叫康復(fù)保障,要讓你的醫(yī)療保障做到實報實銷,要讓你的康復(fù)保障做到充分補償,只有這樣,才是完美的解決之道。
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