健康險對客戶的意義，重大疾病的發(fā)病率越來越高，人的一生患重大疾病的幾率高達(dá)72.18%，費(fèi)用越來越高，癌癥（惡性腫瘤）治療費(fèi)用需10萬~30萬，腦中風(fēng)后遺癥治療費(fèi)用需8萬~10萬，近年來，人均住院費(fèi)用增長近200%，遠(yuǎn)大于家庭收入增長，這一情況使得我國有48.9%的人看病不就醫(yī)，有29.6%的人應(yīng)住院不住院。WHO（世界衛(wèi)生組織）的一項(xiàng)調(diào)查顯示，各類重大疾病的存活率（5年跟蹤）為男性60%，女性76%，存活10年以上的占20%；在70年代慢性腎衰竭還是不治之癥，而現(xiàn)在可以靠血液透析機(jī)治療；早期發(fā)現(xiàn)癌癥的病人，有54%的人存活5年以上。

在我們的生活中，患高血壓、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年齡越來越小，據(jù)報道，最小的高血壓患者僅6歲！我們所熟悉的明星罹患重疾的年齡更是讓我們感受到了重疾低齡化的明顯趨勢，發(fā)病年齡越來越低，全球經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展所帶來的副產(chǎn)品——嚴(yán)重環(huán)境污染，已對人類健康構(gòu)成越來越大的威脅，WHO發(fā)布的一份研究報告顯示，全球近1/4的疾病由可以避免的環(huán)境污染引起，每年超過1300萬的死亡源于可預(yù)防的環(huán)境因素，在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，高達(dá)1/3的死亡和疾病由環(huán)境因素造成，觸目驚心。

工作壓力的改變——中國近7億人處于亞健康狀態(tài)，日益激烈的競爭導(dǎo)致現(xiàn)代人工作壓力非常大，無休止的加班、充電學(xué)習(xí)、頻繁的應(yīng)酬……許多人都處于過度緊張狀態(tài)、食欲不振、經(jīng)常失眠、煩躁易怒、內(nèi)分泌失調(diào)、記憶力、免疫力下降、身體每況愈下。權(quán)威統(tǒng)計(jì)表現(xiàn)，中國近7億人處于亞健康狀態(tài)。飲食結(jié)構(gòu)的改變——經(jīng)常食用高脂、高鹽、高熱量的垃圾食品，過去三十年里中國居民飲食結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化，以前只有在逢年過節(jié)時才會出現(xiàn)在餐桌上的雞鴨魚肉，現(xiàn)在已經(jīng)成為家常便飯；在我們享受美味佳肴的同時，也吃進(jìn)了高脂、高鹽、高熱量的“垃圾”食品，更吃出了高血壓、高血脂、高血糖的“富貴病”。

銷售邏輯，1.我為什么要買健康險，2.我們的健康現(xiàn)狀，3.借助三三法則進(jìn)行壽險與意義的溝通，4.導(dǎo)入產(chǎn)品介紹并促成，業(yè)務(wù)員：在保險公司培訓(xùn)的這幾天，我也在思考，人一生的追求不外乎財(cái)富增長、事業(yè)成功、愛情美滿、家庭幸福……無論我們追求的有多少、擁有的又有多少，有一樣是必不可少的，那就是健康，你說是嗎？沒有了健康，一切都失去了意義。一般有三種方法準(zhǔn)備這筆錢，第一種方法：一次性存款解決后顧之憂，就是要求這個家庭一次性存50萬在銀行。這樣的方法大部分家庭都做不到，不能普及。

第二種方法：20年不間斷地定期存款，就是每年存2.5萬，連續(xù)存20年也可以存到50萬。這種方法看似可行，但難以堅(jiān)持，往往因?yàn)橹型疽恍┦虑槿缳I車、裝修房子等把錢用掉了，存來存去總是存不到50萬。何況，在存錢的過程中如果得了大病，只有幾萬元的本金加上利息，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。第三種方法：2 萬保50 萬，把錢交到保險公司。我們不用每年存 2.5 萬到銀行，只要每年交 2萬左右到保險公司，哪怕只是交了一兩次，一旦得了大病，只要符合合同約定，也能拿到50萬，從容應(yīng)對。您覺得這個方法好不好？客戶：這個方法不錯。所以說重大疾病雖然可怕，但更可怕的是沒有做好科學(xué)的準(zhǔn)備，你說對吧？（導(dǎo)入健康險產(chǎn)品）