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確定能去的可以提前做準(zhǔn)備，就不會(huì)發(fā)生報(bào)名去不了的情況。在朋友圈中，老客戶(hù)感興趣電話詢(xún)問(wèn)時(shí)，可建議帶朋友一起參加，但不超過(guò)2戶(hù)。確定客戶(hù)名單鎖定比例：老客戶(hù)2/3，新客戶(hù)1/3，老客戶(hù)須高于新客戶(hù)比例，新客戶(hù)人數(shù)比例高，不...
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點(diǎn)一：賴(lài)?yán)蠋熓歉坏律＝ǖ牡谝幻ㄙI(mǎi)東西大家都愿意選品牌、找專(zhuān)家）重點(diǎn)二：賴(lài)?yán)蠋煴ｋU(xiǎn)從業(yè)已經(jīng)18年了（從業(yè)時(shí)間久，值得信賴(lài)與托付），備注：11轉(zhuǎn)介紹的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)2. 轉(zhuǎn)介紹對(duì)象的邀約，借力影響力中心邀約，企業(yè)主比較敏感...
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兩個(gè)問(wèn)，第一個(gè)：如果是法定情況下，法定屬于遺產(chǎn)，遺產(chǎn)怎么辦？未來(lái)在您人沒(méi)得時(shí)候，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生遺產(chǎn)稅。那個(gè)時(shí)候如果產(chǎn)生遺產(chǎn)稅了，是您想要的么？第二個(gè)：你想給到誰(shuí)？真正受益人這個(gè)問(wèn)題，咱們買(mǎi)保單不是為了死了賠給誰(shuí)，但是萬(wàn)里還有...
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如果是轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹中心的概況是什么樣的？轉(zhuǎn)介紹中心在什么情況下介紹了這個(gè)客戶(hù)？你認(rèn)為轉(zhuǎn)介紹為什么給你介紹這個(gè)客戶(hù)？轉(zhuǎn)介紹中心是一名優(yōu)秀的企業(yè)主，特別有情懷，特別信賴(lài)自己，與其他的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員最不一樣的地方就是我提供的服務(wù)...
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疑問(wèn)解答后，孫女士主動(dòng)詢(xún)問(wèn)咱們公司是否有養(yǎng)老類(lèi)保險(xiǎn)，想同時(shí)給孩子了解了解。直接詢(xún)問(wèn)客戶(hù)“想讓孩子什么時(shí)候領(lǐng)錢(qián)、領(lǐng)多少錢(qián)以及想分幾期繳費(fèi)”客戶(hù)答復(fù)“想讓孩子50領(lǐng)錢(qián)，每個(gè)月2000左右，繳費(fèi)年限想多看幾個(gè)計(jì)劃參考”當(dāng)晚9點(diǎn)...
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一、轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)接觸前的準(zhǔn)備二、轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)接觸的步驟與邏輯其次，與影響力中心確定是否可以向轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)提及影響力中心如果獲得允許，要感謝影響力中心；如果不可以，需要與影響力中心溝通，獲得允許。邏輯：業(yè)：王哥，等我見(jiàn)到張姐，可...
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您好！我是某行某某，告訴您一個(gè)好消息，在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定的情況下，選擇長(zhǎng)期鎖定收益的產(chǎn)品進(jìn)行資產(chǎn)配置尤為重要，我行現(xiàn)在有一款年化單利約5%的產(chǎn)品，因?yàn)槟俏覀兊腣IP客戶(hù)，所以我行要求一定要電話通知到位，而且總量有限，...
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而現(xiàn)在這個(gè)4.025的機(jī)遇相當(dāng)于20多年前的8%的市值。如果再加上二次復(fù)利計(jì)息是超越4.025的。我們不能再有遺憾了！保險(xiǎn)是長(zhǎng)期合同，無(wú)論銀行利率和經(jīng)濟(jì)環(huán)境怎么下滑，一旦簽 定就按當(dāng)時(shí)的簽定的給付，備注：大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境如此...
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客戶(hù)類(lèi)群銷(xiāo)售理念，—和客戶(hù)談保險(xiǎn)從此不再尬聊，保險(xiǎn)銷(xiāo)售理念，常見(jiàn)客戶(hù)類(lèi)群，客群理念導(dǎo)入，理念切入—資產(chǎn)傳承，畢生打拼為了誰(shuí) ？自主確定的一切 ！理念切入—子女教育，教育金儲(chǔ)備是剛需孩子的明天由我們來(lái)確定!理念切入—養(yǎng)老危...
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線上巡訪技巧篇，備注：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，優(yōu)秀的伙伴們，大家好，很高興今天和大家一同分享這一期的線上課程-線上巡訪技巧篇，大家都知道，這次的疫情讓很多東西都轉(zhuǎn)到了線上。但很多伙伴不知道如何通過(guò)線上和理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行有效的溝通，針對(duì)這...
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終身壽險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯，數(shù)據(jù)源：招商銀行-貝恩公司《2019中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》，何時(shí)給、用什么方式給。資產(chǎn)轉(zhuǎn)移也會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，降低資金轉(zhuǎn)移成本：時(shí)間、程序簡(jiǎn)化，2011年4月29日，一個(gè)讓英國(guó)人舉國(guó)歡慶的日子—威廉王子迎娶他的平...
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從業(yè)資歷、個(gè)人榮譽(yù)等，重點(diǎn)突出講師在公司工作的年限、成長(zhǎng)歷程。同時(shí)要建立與學(xué)員的同理心，樹(shù)立講師威信，突出對(duì)行業(yè)和公司的熱愛(ài)。 除了介紹自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷之外，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)與課程主題相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與心得。講保險(xiǎn)的目的和內(nèi)容，畫(huà)圖講保...
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服務(wù)單開(kāi)發(fā)三步曲——三次面訪實(shí)現(xiàn)服務(wù)單再開(kāi)發(fā)分享人介紹，課長(zhǎng)，2010年5月12日以應(yīng)屆生身份入司，2014年10月晉升展業(yè)區(qū)主任六級(jí)，2018年10月晉升展業(yè)課課長(zhǎng)，個(gè)人榮譽(yù)，2011年入圍鉆石年會(huì)至今達(dá)鉆108個(gè)月，...
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在與客戶(hù)交談的過(guò)程中，客戶(hù)的語(yǔ)音與動(dòng)作細(xì)節(jié)往往會(huì)表現(xiàn)出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，那么到底哪些是屬于購(gòu)買(mǎi)的信號(hào)呢？精明的業(yè)務(wù)員學(xué)格外注重細(xì)節(jié)，有很強(qiáng)的敏銳力，有著對(duì)細(xì)節(jié)的捕捉能力.我勒個(gè)區(qū)而這些能力大多都是通過(guò)后天的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)的積累形成的...
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提問(wèn)銷(xiāo)售法，判斷：我們?cè)谧鍪裁礃拥匿N(xiāo)售，相對(duì)支出金額的大小，購(gòu)買(mǎi)決策需要時(shí)間的長(zhǎng)短（心理變化 感性與理性），購(gòu)買(mǎi)決策參與者的多與少（是不是要與人商量），購(gòu)買(mǎi)天平的原理，客戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決定前的權(quán)衡：，解決問(wèn)題的迫切程度VS解...
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如何通過(guò)多渠道客戶(hù)開(kāi)拓激活活動(dòng)量管理，此處可以提問(wèn)學(xué)員還有哪些行業(yè)都在以何種方式大量開(kāi)拓客戶(hù)，今天,客戶(hù)的重要性被越來(lái)越多的人所認(rèn)識(shí),不少企業(yè)已經(jīng)把顧客導(dǎo)向作為自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)（講師讀膠片）。除了上述案例，在我們...
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爭(zhēng)取一個(gè)新客戶(hù)的成本比挽留一個(gè)老客戶(hù)的成本高出15倍。對(duì)于一家典型的中型企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于客戶(hù)服務(wù)不良而造成的的收入損失高達(dá)18億英鎊，利潤(rùn)損失為2.67億英鎊?？蛻?hù)不會(huì)和你計(jì)算以往如何，一般而言，最近一次互動(dòng)情況的好與壞，...
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電話約訪話術(shù)，電話約訪重要性，電話約訪要領(lǐng)，電話約訪流程及話術(shù)，電話約訪注意事項(xiàng)，正常件保單服務(wù)流程，接洽及服務(wù)說(shuō)明，電話約訪重要性一、第一印象二、專(zhuān)業(yè)敬職，電話約訪要領(lǐng)——通話前調(diào)整好心情；打電話時(shí)面帶微笑；左手握聽(tīng)筒...
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高價(jià)值的群?jiǎn)T：真金白銀的付費(fèi)是支付能力很好的篩選，群?jiǎn)T活躍度高：花錢(qián)就會(huì)更惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，社群的運(yùn)營(yíng)者提供更高價(jià)值的服務(wù)和運(yùn)營(yíng)，備注：社群舉例：高峰論壇、醫(yī)療資源、法律資源、理財(cái)股票基金、留學(xué)移民社群，付費(fèi)社群：知識(shí)付費(fèi)、...
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線下與線上的客戶(hù)開(kāi)發(fā)的不同點(diǎn)1、存在時(shí)間差2、缺乏對(duì)表情和語(yǔ)氣的判斷3、需要用文字而不是語(yǔ)言進(jìn)行精確表達(dá)，線上最常見(jiàn)的微信朋友圈經(jīng)營(yíng)，你真的能用好嗎？回，客戶(hù)不知道你接下來(lái)會(huì)說(shuō)什么，心中疑慮。不回，你可能一直在想，他到底...
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