從業(yè)資歷、個(gè)人榮譽(yù)等，重點(diǎn)突出講師在公司工作的年限、成長(zhǎng)歷程。同時(shí)要建立與學(xué)員的同理心，樹立講師威信，突出對(duì)行業(yè)和公司的熱愛。 除了介紹自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷之外，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)與課程主題相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與心得。講保險(xiǎn)的目的和內(nèi)容，畫圖講保險(xiǎn)講保險(xiǎn)的目的和內(nèi)容“三講”就是備注：2020-06-22 產(chǎn)生認(rèn)同建立信任 達(dá)成委托“三講”的作用備注2020-06-22備注：【講師講授】掌握“三講”，就能很好地與準(zhǔn)客戶之間“產(chǎn)生認(rèn)同、建立信任、達(dá)成委托”，從而建立一種良好的關(guān)系。

昨日回顧“三講”之講自己認(rèn)同保險(xiǎn)追求成長(zhǎng)“三講”之講公司講集團(tuán)講原始股東備注：2020-06-22備注：【講師講授】掌握“三講”，就能很好地與準(zhǔn)客戶之間“產(chǎn)生認(rèn)同、建立信任、達(dá)成委托”，從而建立一種良好的關(guān)系。第三講“講保險(xiǎn)”備注：8講保險(xiǎn)的目的和內(nèi)容目的：讓客戶更加認(rèn)同保險(xiǎn)，并產(chǎn)生購(gòu)買意愿內(nèi)容：保險(xiǎn)三件事備注：9保險(xiǎn)是尊嚴(yán)，是愛與責(zé)任人身保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)其實(shí)保險(xiǎn)也不復(fù)雜，我為您詳細(xì)介紹一下保險(xiǎn)的分類以及各自的功能。我想您一定知道，保險(xiǎn)可以分為人身保險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)兩大類！

營(yíng)銷員：備注：13保險(xiǎn)三件事您了解人身保險(xiǎn)可以解決什么問題嗎？【客戶如何回答不重要，關(guān)鍵做個(gè)傾聽者】其實(shí)人身保險(xiǎn)概括來說它可以解決人生的三件事，即大事、小事和無事。所謂大事，就是指死亡、殘廢、重大疾??；所謂小事，就是指小意外、小毛??；所謂無事，就是指養(yǎng)老、子女教育等。我說的您能理解嗎？營(yíng)銷員：2【邊畫邊講，且插入相匹配的風(fēng)險(xiǎn)故事】保險(xiǎn)不能阻止風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，但一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，就可以變成一大筆急用的錢，可能是10萬、30萬，可能是更多，讓我們可以維持原有的生活品質(zhì)。

做到站著能賺錢，躺著也有錢。保險(xiǎn)不能改變我們的生活，但可以保證我們的生活不被改變。當(dāng)然，我們希望一輩子健健康康、無病無災(zāi)，那未來保險(xiǎn)公司就會(huì)支付一大筆錢供您養(yǎng)老，讓我們優(yōu)雅地變老。所以說保險(xiǎn)是尊嚴(yán)，是愛與責(zé)任。您認(rèn)為我說的有道理嗎？人身保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)備注：15保險(xiǎn)三件事營(yíng)銷員：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)顧名思義就是保我們的財(cái)產(chǎn)，比如家庭財(cái)產(chǎn)、房子、車子、企業(yè)財(cái)產(chǎn)、廠房、設(shè)備庫(kù)存之類都屬于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的保障范疇。

【邊畫邊講，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)只作簡(jiǎn)單介紹】發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)大多人均擁有5張以上的保單，比如歐美國(guó)家人均保單10張以上，日本5張以上，香港6-8張。保險(xiǎn)可以解決我們生活中方方面面的問題，所以，保險(xiǎn)是生活的必需品，可以一輩子不用，但不能一日不備！您認(rèn)為我說得有道理嗎？（您覺得呢？）數(shù)據(jù)來源：麥肯錫報(bào)告邊講、邊寫、邊畫觀察客戶的反應(yīng)，互動(dòng)交流適時(shí)插入相匹配的風(fēng)險(xiǎn)故事“講保險(xiǎn)”的“要點(diǎn)”