客戶類群銷售理念，—和客戶談保險(xiǎn)從此不再尬聊，保險(xiǎn)銷售理念，常見客戶類群，客群理念導(dǎo)入，理念切入—資產(chǎn)傳承，畢生打拼為了誰 ？自主確定的一切 ！理念切入—子女教育，教育金儲(chǔ)備是剛需孩子的明天由我們來確定!理念切入—養(yǎng)老危機(jī)，保持生活品質(zhì)不受退休影響，擁有生命等長的隨時(shí)備用金，客戶分類—全職太太客群，全職太太客群-痛點(diǎn)分析：1、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：如果丈夫事業(yè)受挫或遇到意外，收入下降或中斷，整個(gè)家庭生活會(huì)受到巨大影響；2、婚姻風(fēng)險(xiǎn)：一旦婚姻觸礁，生活將沒有經(jīng)濟(jì)來源。

3、再就業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：舒適生活，消磨斗志，逐漸喪失職場競爭力；4、子女教育：孩子教育問題，擔(dān)心層級(jí)下降?？蛻舴诸悺邇糁?、小企業(yè)主客群，高凈值客群-痛點(diǎn)分析：1、財(cái)富保全風(fēng)險(xiǎn)：打江山容易守江山難，對(duì)于是否能守住資產(chǎn)，保全財(cái)富，沒有十足的把握；2、婚姻風(fēng)險(xiǎn)：如果婚姻出現(xiàn)破裂，財(cái)產(chǎn)很大概率會(huì)被分割；3、傳承風(fēng)險(xiǎn)：財(cái)富能否順利得到傳承，將財(cái)富精準(zhǔn)傳承給到想給的人；4、健康風(fēng)險(xiǎn)：多數(shù)高凈值客戶以健康為代價(jià)熬夜加班，最終健康出現(xiàn)危機(jī)。小企業(yè)主客群-痛點(diǎn)分析。

1、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：市場波動(dòng)性影響較大，企業(yè)營收不穩(wěn)定，不能保障未來企業(yè)能順風(fēng)順?biāo)?/span>2、發(fā)展瓶頸：無雄厚資金支持，對(duì)科研或市場調(diào)查力不從心；3、人身風(fēng)險(xiǎn)：一旦發(fā)生意外，家人無力支撐未來生活；4、未來家庭財(cái)務(wù)隱患：家企混同，缺乏專屬賬戶?？蛻舴诸悺诵萑耸靠腿和诵萑耸靠腿?痛點(diǎn)分析：1、健康狀況大不如前，對(duì)生命的流逝會(huì)有恐懼感；2、未來嚴(yán)重老齡化的社會(huì)，品質(zhì)養(yǎng)老資源稀缺，無法保證自己向往的養(yǎng)老生活；3、壽命延長幾十年，無法完全保證安全的終身現(xiàn)金流；4、若出現(xiàn)理財(cái)失誤，容易發(fā)生老后破產(chǎn)；5、部分退休人士子女不在身邊，會(huì)有孤獨(dú)、寂寞感。

客戶分類—滿期客戶客群滿期客戶客群-痛點(diǎn)分析：1、手上有可流動(dòng)資金，很大概率自身無合理的理財(cái)規(guī)劃；2、由于理財(cái)產(chǎn)品銜接存在斷檔，耗費(fèi)時(shí)間成本；3、在全球利率下行的大趨勢下，如何保證資金不縮水，鎖定長期收益。提高銷售成功率的秘訣。