一、轉(zhuǎn)介紹客戶接觸前的準(zhǔn)備二、轉(zhuǎn)介紹客戶接觸的步驟與邏輯其次，與影響力中心確定是否可以向轉(zhuǎn)介紹客戶提及影響力中心如果獲得允許，要感謝影響力中心；如果不可以，需要與影響力中心溝通，獲得允許。邏輯：業(yè)：王哥，等我見到張姐，可以跟她說是您介紹我去拜訪她的吧？影響力：這個還是不要說吧，我擔(dān)心她不高興。業(yè)：王哥，我非常理解您的心情，您是因?yàn)楦杏X這個計(jì)劃非常適合她，真心期望您的朋友獲得保險(xiǎn)的呵護(hù)才要介紹給我的。同時(shí)也是您相信我的人品和服務(wù)。

所以您放心，我會跟張姐說是因?yàn)樗龑彝サ呢?zé)任心和你們之間的友誼讓您想到了她。備注：5業(yè)：同時(shí)，我也會告訴她，我只是給她提供一個您非常認(rèn)可的理財(cái)保障計(jì)劃供她參考，買不買由她自己決定，我會像尊重您一樣尊重她，不會纏著她的。您看好嗎？影響力：好吧。業(yè)：謝謝您！備注：6第三、確定是否可以請影響力中心現(xiàn)場給轉(zhuǎn)介紹客戶打電話，推薦業(yè)務(wù)員業(yè)：張哥，您看是否可以現(xiàn)在給張姐打個電話，告訴她我去拜 訪她？影響力：需要嗎？業(yè)：是這樣的張哥，如果您給他打個電話。

告訴她您最近剛給家人辦理了一份家庭理財(cái)保障計(jì)劃，感覺非常適合她，同時(shí)這個保險(xiǎn)顧問也非常專業(yè)，所以特別介紹給她，讓我給她送些資料過去，了解一下，買不買由她自己決定。最后您再告訴她：這個業(yè)務(wù)員很優(yōu)秀，不會纏著她的。我相信有您親自電話推薦，張姐一定會感覺到您對她的關(guān)注和重視。如果他也很認(rèn)可這個計(jì)劃，會更感謝您的。您看好嗎？讓面談成功率更高！備注：8工作目標(biāo)展示還記得學(xué)習(xí)“專業(yè)化銷售流程”時(shí)。

接觸的目的和步驟嗎？轉(zhuǎn)介紹客戶接觸的目的，與接觸緣故、隨機(jī)拜訪等客戶是一樣的！業(yè)：哦，我就是前天張哥電話里跟您說的xx人壽的小劉，也是張哥的朋友，這是我的名片（雙手遞上）。業(yè)：是這樣的，王哥是我們公司的老客戶，特別認(rèn)可保險(xiǎn)和xx公司。在我們交往過程中，他多次提到您，說您是一個特別有家庭責(zé)任心、對上孝敬對下還特別懂教育的人，很敬佩您！業(yè)：王哥最近剛給家人辦理了一份家庭理財(cái)保障計(jì)劃，說非常適合您！所以特別讓我把資料給您送來，跟您介紹一下。

希望您和您的家人也能早日擁有保險(xiǎn)的呵護(hù)。業(yè)：千萬不要因?yàn)楦彝醺珀P(guān)系好，就有很大的壓力。您買不買保險(xiǎn)沒有關(guān)系。反正早晚您都會想了解投資理財(cái)和保險(xiǎn)規(guī)劃方面的知識，您可以多聽一聽多一些常識，我多講一次也多一些本事。如果您覺得我講的不好，很希望您可以多給我建議，因?yàn)槲艺娴暮芟朐诒ｋU(xiǎn)這個行業(yè)好好發(fā)展；如果您覺得我講的不錯，而保險(xiǎn)也確實(shí)值得您投資，那么我也很希望有機(jī)會為您服務(wù)！

但無論如何，能和您聊聊我已經(jīng)很開心了，很感謝您這樣支持我。您說是嗎？客：是，那你跟我介紹一下吧。業(yè)：請問張姐，您是更注重孩子教育還是更關(guān)注自身養(yǎng)老品質(zhì)呢？備注：16由此，又開始了新一輪的，專業(yè)化銷售流程，熟悉接觸前準(zhǔn)備、接觸邏輯。