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現(xiàn)在的保險(xiǎn)市場(chǎng)，客戶已經(jīng)越來(lái)越專業(yè)，買過(guò)保險(xiǎn)的人已經(jīng)也來(lái)越多，客戶的選擇也越來(lái)越多，我的銷售模式，以前：客戶想了解什么，我就介紹什么？案例一（1/3），客戶來(lái)源：緣故客戶，十年未聯(lián)系，家庭狀況：夫妻45，小孩19歲 ，見(jiàn)...
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溝通渠道，初次見(jiàn)面，客戶只想買一份，專屬的防癌保險(xiǎn)；通過(guò)幾次深入溝通，了解醫(yī)保報(bào)銷的比例，深知治療費(fèi)用高昂，然后了解了后期康復(fù)費(fèi)用，明白單純醫(yī)療險(xiǎn)是非常不足的；兩口子最終簽單金系列互保，組合安行寶及樂(lè)享百萬(wàn)，共計(jì)2萬(wàn)元。...
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保單年檢卡教育基金退休規(guī)劃配套EXCEL計(jì)算器.xlsx 18KB
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家庭風(fēng)險(xiǎn)管理檢視表.xlsx12KB
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前置的客戶經(jīng)營(yíng)——客戶篩選，提前規(guī)劃：開(kāi)門紅在即，如何進(jìn)行客戶的選擇？選擇忠誠(chéng)客戶，為什么？認(rèn)可你/保險(xiǎn)理念/潛力巨大，前置的客戶經(jīng)營(yíng)——客戶分類，客戶分層級(jí)：1、白金及以上客戶，專屬高端活動(dòng)，海邊別墅，2、白金以下客戶...
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微信群經(jīng)營(yíng)思路，建群：運(yùn)用已有資源和影響力，建立微信群，盤活：通過(guò)互動(dòng)盤活微信群，有人互動(dòng)，延長(zhǎng)活動(dòng)鏈條、加強(qiáng)互動(dòng)頻次，留存：微信群氛圍良好，群內(nèi)人員基本留存，建立一定的影響力，拉新：請(qǐng)大家?guī)椭?qǐng)新人入群，給予一定的小...
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年末沖刺看法，作為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，年末沖刺必須帶頭達(dá)成，為團(tuán)隊(duì)表率，公司投入大量資源、政策，要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起搶收入，時(shí)間緊，要在有限時(shí)間內(nèi)高效批量開(kāi)發(fā)客戶，必須通過(guò)舉辦活動(dòng)批量簽單，我對(duì)個(gè)人活動(dòng)的認(rèn)知，好邀約：年底了，請(qǐng)客吃飯很正...
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思考第一個(gè)問(wèn)題，我們?cè)诮弑M所能地去賺錢，或想方設(shè)法去獲得收益的時(shí)候，我們最初的初心到底是為了什么？我認(rèn)為應(yīng)該就是我寫的這句話。貴族保單--年金資產(chǎn)指在被保險(xiǎn)人生存期間，保險(xiǎn)人按照合同約定的金額、方式，在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)開(kāi)始定...
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通過(guò)這兩天的學(xué)習(xí)，我們了解了行業(yè)與公司未來(lái)的發(fā)展前景，公司特別有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。購(gòu)買保險(xiǎn)已經(jīng)成為人們生活的一部分。如何把幸福生活帶給千家萬(wàn)戶就是保險(xiǎn)銷售人員需要做的事，這堂課程將帶我們進(jìn)入解密壽險(xiǎn)銷售-專業(yè)化銷售流程。...
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**，當(dāng)前職級(jí)：資深業(yè)務(wù)經(jīng)理，職業(yè)背景：酒店管理，2012年加入保險(xiǎn)行業(yè)，2017年11月28日加入太平銀保非銀團(tuán)隊(duì)，所獲主要榮譽(yù)：美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)議MDRT會(huì)員，首屆TNT精英論壇最有價(jià)值銷售精英MVS、最有價(jià)值主管，銀...
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列名單、挖需求，有保障、無(wú)報(bào)銷醫(yī)療，無(wú)保障，無(wú)報(bào)銷醫(yī)療，有報(bào)銷醫(yī)療，保障少戒無(wú)，從大病収病率高，社會(huì)輕松籌的案例迚行切入；好多藥物是社保單上沒(méi)有的；眾多迚口藥是需要自行承擔(dān)的；“隱形花費(fèi)”太多，例如：亝自費(fèi)藥、迚口藥迚行...
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張*,您看這只需要幾分鐘,不會(huì)浪費(fèi)您的時(shí)間。況且您買了保險(xiǎn)也不想做個(gè)糊涂人。您應(yīng)該切實(shí)了解您的權(quán)益，這是您的權(quán)利，幫您整理一下保單也是我應(yīng)盡的義務(wù)。您也不想我成為不合格的保險(xiǎn)代理人吧？我不是在你們公司（你這里）投保的，沒(méi)...
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客戶介紹：轉(zhuǎn)介紹客戶，女性，29歲，私營(yíng)企業(yè)主。保單情況：第一張是自己做投保人保大兒子，第二張保單是母親做投保人保自己，第三張保單是自己做投保人保小兒子?？蛻艚佑|：一開(kāi)始接觸客戶，客戶對(duì)健康險(xiǎn)很認(rèn)可，主動(dòng)投保健康百分百B...
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什么時(shí)候才合適？當(dāng)下就是最合適，天熱提醒避暑，天涼提醒加衣，早餐問(wèn)候，午餐提醒，晚餐關(guān)懷，實(shí)時(shí)政要共關(guān)注，重大利好同分享，雞湯段子固然好，節(jié)奏把握很重要！關(guān)懷不刻意，真誠(chéng)最重要！送溫情（小關(guān)心一三五，大問(wèn)候二四六，特殊時(shí)...
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保費(fèi)的來(lái)源，保費(fèi)=拜訪量×成交率×件均保費(fèi)，成交率：取決于市場(chǎng)形勢(shì)、觀念、展業(yè)能力等因素的影響，展業(yè)能力在于早會(huì)的學(xué)習(xí)與知識(shí)的運(yùn)用，件均保費(fèi)：取決于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)等因素，所以保費(fèi)的關(guān)鍵因素在于拜訪量。訪量定江山，假設(shè)成交率...
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“四合一”銷售模式簡(jiǎn)介，倡導(dǎo)單兵作戰(zhàn)，營(yíng)銷員成長(zhǎng)時(shí)間長(zhǎng)，“四合一”銷售法推出背景，傳統(tǒng)模式，育成時(shí)間長(zhǎng)，難度大，單兵作戰(zhàn)，容易受挫，成交率低，不想活動(dòng)，取得客戶的信任較難，行業(yè)過(guò)往的普遍困擾：三不易（增員不易、留存不易、...
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入司時(shí)間：2015年7月，2016年二季度南昌中支新人王，2017年“展業(yè)標(biāo)兵”、“組織成長(zhǎng)明星”，MDRT百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)會(huì)員，2017年5月分公司種子講師，2018年“百萬(wàn)精英”，2019年“賦能一季百萬(wàn)精英”，**，業(yè)...
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賬戶成績(jī)，客戶介紹：轉(zhuǎn)介紹客戶，女性，29歲，私營(yíng)企業(yè)主。保單情況：第一張是自己做投保人保大兒子，第二張保單是母親做投保人保自己，第三張保單是自己做投保人保小兒子?？蛻艚佑|：一開(kāi)始接觸客戶，客戶對(duì)健康險(xiǎn)很認(rèn)可，主動(dòng)投保健...
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入司一年緣故客戶消耗殆盡，面臨掛零窘境面臨開(kāi)門紅，想出成績(jī)但不知道找誰(shuí)兩年沒(méi)聯(lián)系的陌生人找我聊天，聊天中發(fā)現(xiàn)客戶保險(xiǎn)需求開(kāi)門紅嘗試促成，意外成交50萬(wàn)恒愛(ài)從此發(fā)現(xiàn)新天地，通過(guò)陌生市場(chǎng)走進(jìn)高端。慢慢愛(ài)上陌生市場(chǎng)陌生市場(chǎng)的打...
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