溝通渠道，初次見(jiàn)面，客戶只想買一份，專屬的防癌保險(xiǎn)；通過(guò)幾次深入溝通，了解醫(yī)保報(bào)銷的比例，深知治療費(fèi)用高昂，然后了解了后期康復(fù)費(fèi)用，明白單純醫(yī)療險(xiǎn)是非常不足的；兩口子最終簽單金系列互保，組合安行寶及樂(lè)享百萬(wàn)，共計(jì)2萬(wàn)元。如何說(shuō)服客戶為自己添加足夠保障？

給他/她看：一場(chǎng)重疾給家庭帶來(lái)的巨額賬單，一個(gè)人得了重大疾病意味著什么？意味著短則一年、長(zhǎng)則數(shù)年的治療和看護(hù)；意味著巨額的醫(yī)療開(kāi)支，還有沒(méi)完沒(méi)了的營(yíng)養(yǎng)費(fèi)和護(hù)理費(fèi)；意味著自己沒(méi)有了收入，照顧他的家人也成了“全職護(hù)士”掙不了錢；總之，一旦個(gè)人不幸患上重大疾病，隨之而來(lái)的經(jīng)濟(jì)及精神壓力是相當(dāng)大的。向客戶拋出問(wèn)題：面對(duì)這樣的風(fēng)險(xiǎn)，您和您的家庭準(zhǔn)備好了嗎？

案例二（1/8），溝通渠道，初次見(jiàn)面，對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)同程度不高，決定用樂(lè)享百萬(wàn)切入，先獲得認(rèn)可；后續(xù)通過(guò)分析商業(yè)保險(xiǎn)和普通醫(yī)保的對(duì)比，客戶充分認(rèn)同僅有單位職工醫(yī)保是不夠的，給自己購(gòu)買了20萬(wàn)金系列，再組合安行寶；轉(zhuǎn)介紹了一個(gè)客戶，年交14900元。引導(dǎo)重心，難點(diǎn)：公務(wù)員人群和老師人群是比較特殊，難攻克的一類人群，覺(jué)得有單位，有職工醫(yī)保，有社保，可以解決很多問(wèn)題，破題：通過(guò)和客戶夫妻一起探討社保與商保的十個(gè)問(wèn)題，客戶逐步認(rèn)可了商業(yè)保險(xiǎn)，同時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)展示，加上12月的二廣高速的重大交通事故以及健康理念的432，引導(dǎo)客戶作出了購(gòu)買決定，簽單結(jié)果：男主人20萬(wàn)金系列，組合安行寶+樂(lè)享百萬(wàn)。轉(zhuǎn)介紹一個(gè)客戶，簽單20萬(wàn)金系列組合樂(lè)享百萬(wàn)，年交14900元。

升級(jí)后，確診后先賠付后治療，除社保報(bào)銷外100%報(bào)銷，無(wú)論是否社保規(guī)定用藥全部報(bào)銷，自費(fèi)藥、進(jìn)口藥、材料費(fèi)等合理費(fèi)用通通報(bào)銷，累計(jì)600萬(wàn)保額：一般疾病100萬(wàn)、特定疾病200萬(wàn)、重大疾病300萬(wàn)，還有后續(xù)康復(fù)費(fèi)用補(bǔ)償，保障超高，可保到100歲，也可根據(jù)需要做年金轉(zhuǎn)換，提前返還保費(fèi)，補(bǔ)充養(yǎng)老，如何說(shuō)服客戶為自己添加足夠保障？

樂(lè)享解決高額醫(yī)療費(fèi)的費(fèi)用，如果一個(gè)人真的患了重疾，有3筆費(fèi)用是必須的——醫(yī)療，康復(fù)，收入損失。醫(yī)療費(fèi)我們有醫(yī)保，醫(yī)療險(xiǎn)來(lái)應(yīng)對(duì)，那康復(fù)費(fèi)和收入損失呢？假如您年收入10萬(wàn)，未來(lái)重疾需要休養(yǎng)3年，那這3年的直接損失是30萬(wàn)，所以我建議您重疾保額是年收入的5-10倍，因?yàn)槟悴恢赖拈g接損失還有多少。向客戶拋出問(wèn)題：面對(duì)這樣的風(fēng)險(xiǎn)，您和您的家庭準(zhǔn)備好了嗎？