“四合一”銷售模式簡介，倡導(dǎo)單兵作戰(zhàn)，營銷員成長時間長，“四合一”銷售法推出背景，傳統(tǒng)模式，育成時間長，難度大，單兵作戰(zhàn)，容易受挫，成交率低，不想活動，取得客戶的信任較難，行業(yè)過往的普遍困擾：三不易（增員不易、留存不易、管理不易）——沒信心，惡性循環(huán)周而復(fù)始！，傳統(tǒng)模式對新人的影響，專業(yè)化分工，銷售流程，簡化流程，降低難度，國華創(chuàng)新模式，讓合適的人做自己擅長的事——簡單、高效、輕松。

全新的經(jīng)營作業(yè)模式呈現(xiàn)！，利用“愛相隨卡”開拓客戶，利用“禮品”回饋客戶，利用開拓型產(chǎn)品“彩頁”鎖定客戶，利用“抽獎券”轉(zhuǎn)化客戶，“一卡”利用“愛相隨卡”開拓客戶，“一頁”利用開拓型產(chǎn)品“彩頁”鎖定客戶，利用“禮品”回饋客戶，“一券”利用“抽獎券”轉(zhuǎn)化客戶，保證每一個成交客戶至少面見4次以上，一卡：解決活動量，“一卡”拜訪好工具，0壓力接觸客戶，源源不斷收集客戶資料，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

“一頁”利用簡單產(chǎn)品彩頁實現(xiàn)快速成交，建立客戶與公司的聯(lián)結(jié)，提升信任，一頁：解決收入問題，一禮：解決日常關(guān)系維護問題，“一禮”每月至少向30個客戶送出30個禮品，通過禮品遞送實現(xiàn)與客戶日常關(guān)系的維護及積累，為邀約產(chǎn)說會做好鋪墊，一券：解決客戶轉(zhuǎn)化問題，“一券”內(nèi)勤搭臺職場產(chǎn)說會，伙伴邀約活動，增強客戶粘性，自然過渡期繳，期繳轉(zhuǎn)換上平臺，一、利用工具拜訪客戶，二、利用工具邀約各種客戶活動，公司搭臺，伙伴唱戲。

“四合一”銷售模式營銷員的兩大工作，多送禮。與客戶見面帶上禮品會使客戶心情愉悅，營造融洽的見面氛圍；給客戶贈送的禮品不在于價格貴，關(guān)鍵在于有意義，每次與客戶見面前先了解客戶的愛好或需求點，贈送客戶最想要的禮品，達到事半功倍的效果。多見面。以贈送抽獎券為理由獲取見面機會；以贈送中獎禮品為理由獲取見面機會，以答謝老客戶為由，邀約卡單老客戶喝茶、聚餐等，并告知他們可以帶上好朋友一起參加（獲取轉(zhuǎn)介紹），互相認識，多交朋友。

如何實現(xiàn)有效客戶積累？多活動。利用公司舉辦的各類旅游、美容講座、健康講座、戶外活動等平臺邀約客戶?？梢愿嬖V老客戶有贈送名額，讓老客戶帶自己的朋友一起參加，避免一個人孤單等。但需注意每次活動一定要安排“宣傳保險的時間”。新人家屬聯(lián)誼會”搭平臺。新人可借助“新人家屬聯(lián)誼會”搭建“促成平臺”（對新人的表彰，有保險理念宣傳和產(chǎn)品講解）。新人可以邀約準(zhǔn)客戶參加，增加信任感促成簽單，邀約家人、朋友一起參加獲得支持和轉(zhuǎn)介紹。

如何實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化、簽單？自主經(jīng)營須投資。做保險就是做生意、做企業(yè)。以上所有禮品和客戶參加活動的費用都需新人自行承擔(dān)，一定要有“自主經(jīng)營”理念和“投資”意識。禮品費用和活動費用誰來承擔(dān)？請說說：1.“四合一”模式是哪四個一?2.營銷員在“四合一”模式中應(yīng)該做什么？3.請寫出你的拜訪目標(biāo)。