**，當(dāng)前職級(jí)：資深業(yè)務(wù)經(jīng)理，職業(yè)背景：酒店管理，2012年加入保險(xiǎn)行業(yè)，2017年11月28日加入太平銀保非銀團(tuán)隊(duì)，所獲主要榮譽(yù)：美國(guó)百萬圓桌會(huì)議MDRT會(huì)員，首屆TNT精英論壇最有價(jià)值銷售精英MVS、最有價(jià)值主管，銀保渠道條線首位達(dá)成百件百萬，**分公司百萬精英、**分公司年度十大個(gè)人，**分公司卓越個(gè)人獎(jiǎng)，達(dá)成百萬百件——源于堅(jiān)持和拼搏，三十到四十歲是最好的拼搏時(shí)段，放棄安逸！只要你愿意去拼搏，想要的一切都會(huì)得到！要么就不做，要做就做最好，拼盡一切代價(jià)，奔向美好前程。

高目標(biāo)的達(dá)成來源于堅(jiān)持良好的工作習(xí)慣，工作習(xí)慣：每天堅(jiān)持出勤，出勤對(duì)我而言，我的標(biāo)準(zhǔn)：1、早會(huì)能學(xué)到專業(yè)知識(shí)和技能，2、不出勤就沒有狀態(tài)，1、周一到周六，一定著堅(jiān)持出勤，風(fēng)雨無阻，3、每天出勤以身作則帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的其他人，2、出勤一定著正裝，無論任何情況，每天 8點(diǎn)前 一定到公司，身體出現(xiàn)狀況——開門紅節(jié)奏強(qiáng)，持續(xù)高燒39度，思想出現(xiàn)波動(dòng)——想請(qǐng)假，想到目標(biāo)，不能失約于客戶，仍舊堅(jiān)持行動(dòng)——正常出勤，連續(xù)三晚一邊輸液一邊約訪。

工作習(xí)慣：每天堅(jiān)持3-5個(gè)面訪，我的標(biāo)準(zhǔn)，1、加大電話撥打量，以約到隔天面10、3、1法則見的客戶為止。2、不完成面見3-5個(gè)客戶后，絕不每3個(gè)客戶成交1個(gè)下班回家。3、業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)，早出晚歸，這種工作狀態(tài)常感染客戶。成果：當(dāng)天3訪目標(biāo)達(dá)成，后期客戶成交卓越至尊5萬，邀約 晚上7點(diǎn)，客戶家見面波折 準(zhǔn)時(shí)到樓下，客戶聯(lián)系不上等待雪夜里堅(jiān)守一個(gè)半小時(shí)我的故事，工作習(xí)慣：堅(jiān)持日總結(jié)和周規(guī)劃 1/2，日總結(jié)：每晚，內(nèi)容：1、及時(shí)更新面見客戶信息，2、做好溝通記錄，工作習(xí)慣：堅(jiān)持日總結(jié)和周規(guī)劃 2/2，每周五進(jìn)行周規(guī)劃，1、根據(jù)月目標(biāo)設(shè)定周件數(shù)、標(biāo)保，2、制定拜訪計(jì)劃（電約、拜訪的數(shù)量和客戶名單），3、下周重點(diǎn)客戶的需求分析（時(shí)間和面見地點(diǎn)的需求），4、制定好下周工作行事歷。

為什么選擇中年女性客戶群體，1、公司名單資源特性，中年客戶占比很高，每條資源都極其珍貴。如果不仔細(xì)去挖掘，資源就會(huì)白白浪費(fèi)。2、中年女性朋友居多，根據(jù)自己的生活閱歷，能找到共同語(yǔ)言。中年女性客戶特征：1. 工作嚴(yán)謹(jǐn)，2. 有責(zé)任心，3. 有焦慮感，4. 需要關(guān)懷和傾聽，重點(diǎn)：掌握家里財(cái)政大權(quán)，有做家庭理財(cái)?shù)牧?xí)慣，選定一個(gè)產(chǎn)品——年金險(xiǎn)，年金險(xiǎn)是保費(fèi)和件數(shù)的主要來源，年金險(xiǎn)是最佳選擇——雙贏，卓越至尊亮點(diǎn)——繳費(fèi)期短——客戶沒有續(xù)交的壓力，返還比例高——首筆特別生存金見利快，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄——給客戶留住錢，養(yǎng)老賬戶的建立——?？顚Ｓ茫箢櫉o憂，借力一個(gè)平臺(tái)——項(xiàng)目，項(xiàng)目產(chǎn)出45%的保費(fèi)。

活動(dòng)前有效面見，三講——了解公司、了解自己，提問——收集客戶信息，職業(yè)信息，家庭成員信息，家庭決策者，其他理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品，投資方式，分析客戶特征及興趣點(diǎn)。樹立觀念——為項(xiàng)目做鋪墊，高效電約，每3個(gè)電話可以邀約到1人參加，專業(yè)—邀約邏輯熟練、普通話，心態(tài)—不要害怕拒絕，自信—傳遞給客戶，電約異議處理要點(diǎn)，演練——電約中常見問題應(yīng)對(duì)邏輯，判斷——多提問，判斷客戶的真實(shí)想法，選擇——給客戶設(shè)置二擇一的選擇，鋪墊——為下次的面見留余地，項(xiàng)目促成，常規(guī)促成+借力促成雙管齊下，常規(guī)促成，借力促成，1、溝通產(chǎn)品主要特點(diǎn)，2、確定購(gòu)買需求和意向，3、打通保險(xiǎn)觀念，1、借力主管及007，多輪促成，2、先錄入，搶占資源，3、禮品促成，4、計(jì)劃書演示保險(xiǎn)利益。