入司一年緣故客戶消耗殆盡，面臨掛零窘境面臨開門紅，想出成績但不知道找誰兩年沒聯系的陌生人找我聊天，聊天中發(fā)現客戶保險需求開門紅嘗試促成，意外成交50萬恒愛從此發(fā)現新天地，通過陌生市場走進高端。慢慢愛上陌生市場陌生市場的打擊比緣故的拒絕更容易接受，做陌生市場讓我結交更多朋友，抱著交朋友的心態(tài)也讓我更容易在陌生市場成功，緣故市場是先成朋友后成交，陌生市場是吸引有需求的人再成朋友，效率更高。

壽險營銷的本質就是大數法則，與其花時間研究如何改變客戶的思維，不如研究如何開拓更多的客戶不認識的人一定比認識的人多！不認識的有錢人一定比認識的有錢人多！陌生市場潛力無限！客戶篩選標準素質高，有眼緣能和自己同頻交流有一定經濟條件對保險有一定接受度客戶篩選渠道線上：微信群線下：生活化場景孩子培訓班廟會、法會逛街，每個月增加十幾個，目前已有三千多好友。

1.線上微信群的客戶篩選初步篩選活躍的群：根據群交流內容篩選素質高的人不活躍的群：在微信群主動發(fā)問二次篩選瀏覽微信朋友圈及頭像觀察職業(yè)不加同業(yè)、直銷、男性。加微信好友添加成功后自我介紹：“你好美女，很高興認識你，我是做保險的，你是做什么的，方便彼此認識一下嗎？以后你需要咨詢保險的隨時可以找我?！?0%的人有禮貌的接受，20%的人毫無反映，只有10%的人會拉黑，先自我介紹，客戶再翻看朋友圈發(fā)現我是代理人以后也不會反感。

2.線下生活場景中的客戶篩選最容易開發(fā)的陌生市場是有共同話題、共同特質、共同利益的人群，同質——寶媽，孩子是共同話題；同好——佛友，信仰是共同話題；同利——店主，讓他推薦他的貨品是共同話題。加微信的時機對方主動和我聊，而不是被動回答我的問題時對方贊美我時給對方一個愿意加微信的理由和對方有關系，對對方有利益關系對你感興趣。1.定時發(fā)朋友圈，朋友圈發(fā)送頻率；早上7:00前：一般人都有起床遛微信的習慣；中午12:00左右：吃完飯看微信的習慣；晚上10點以后：睡覺前會看微信；讓對方每天都能看到我。

我對朋友圈的理解——虛擬會客廳會客廳是向客戶表現你的第一場所：你是什么樣的人從事什么樣的職業(yè)，具有什么樣的品質，有什么樣的競爭力。朋友圈的內容就是會客廳的“軟裝修”彰顯自己的專業(yè)性（保險專業(yè)知識，培訓）表達自己在行業(yè)內的成就（榮譽瞬間）彰顯個人品味及喜好（喜好的文章，高品質，不轉載有點評）銷售的產品（固定時間，低頻次）彰顯自己生活品質的生活瞬間（不是隨意的自拍。是能表現自己品位和追求的信息，如帶領組員參加公益活動等）。

朋友圈發(fā)送注意事項，積極關注并跟進好友點贊、評論的互動，看點贊里面都有誰，根據他的評論和點贊的內容可以獲得進一步溝通的信息和機會，根據點贊量和評論量來不斷調整朋友圈內容。1.點對點關注朋友圈，通過朋友圈能進一步了解客戶的喜好，客戶喜歡的、需要關心和幫助的方面，有選擇地對客戶朋友圈內容進行點贊和評論，根據朋友圈的內容可以知曉客戶的生活狀況獲得溝通機會。2.不斷的進行線下接觸溝通，帶準客戶參加活動，根據需求購買對方產品，先成為他的客戶，整合資源，主動幫助隨緣解決問題，大家都叫我“萬能姐”，不斷跟客戶交流，成為客戶的“心理咨詢師”。