年末沖刺看法，作為團隊長，年末沖刺必須帶頭達成，為團隊表率，公司投入大量資源、政策，要帶領團隊一起搶收入，時間緊，要在有限時間內(nèi)高效批量開發(fā)客戶，必須通過舉辦活動批量簽單，我對個人活動的認知，好邀約：年底了，請客吃飯很正常！無壓力：簽單、暖客、轉(zhuǎn)介紹，總有收獲！易操作：不限地點、不限人數(shù)、不限形式，高頻次：只有保持頻次，才能有流量和效果，活動形式不重要，重要的是把人聚起來。

借政策邀約，邀約方式：微信溝通，未回復的電話聯(lián)系，邀約邏輯：“XX先生，這幾天哪天下午有空呢？一個月沒聚了，我們找個時間去XX（好玩、熱點的地方）聚聚吧！我們公司最近有一款熱銷產(chǎn)品，同時還有一款年度保額高達50萬的特藥險達到條件就可以贈送，我也想借這個機會跟你們講講，我不是要求大家買保險，而是因為你們作為我的老客戶，有知曉公司產(chǎn)品動態(tài)、獲取公司福利的權(quán)益，我也要履行告知的義務，放心，這次聚會還是以玩、吃為主，保證讓大家玩得開心！”有鋪墊，又強調(diào)以玩為主，降低客戶見面壓力。工具準備，1.手寫版社保V形圖，2.“保險醫(yī)院銀行”關系圖，3. 秒賠案例，4.自保保單。

兩圖談理念——社保V型圖，【游玩、聚會途中——導入講解】拋出問題：大家大都有社保，那你們知道社保報銷是怎樣的嗎？客戶：不知道（或知道一點點），社保V形圖邊寫邊畫，告訴客戶，起步線內(nèi)不賠，封頂線外不賠，目錄外用藥不賠，比例外費用自付，社保保而不包，必須用商保補充，溝通理念：保險也是錢，用利息買保障，溝通邏輯：“假如我們有20萬，萬一發(fā)生風險，就要馬上送到醫(yī)院；如果把錢存在銀行，分一點每年定期放到保險賬戶中，只要過了猶豫期就有幾十萬的保障，很好地把風險轉(zhuǎn)嫁到保險公司，關鍵時刻花保險公司的錢！”

兩圖談理念——錢的三者關系圖，理賠案例感性溝通，例：聶高客戶的理賠案例，突出點：因為有商保，后期的治療費用也得以解決；假如沒有商保，就要花自己的錢，太平特有的秒賠服務，賠付快，徹底解決后顧之憂，超30萬的理賠金，有效補充失去工作能力后的損失，自保保單強化認知，我和家人的50張保單們：安全感的來源，自保保單切入產(chǎn)品講解，我為什么不斷加保：應對重疾發(fā)病率變化更新保障：重疾保障病種從最初10種升級到目前康瑞已有100種，輕癥保障更貼心：從無輕癥賠付升級到目前康瑞高達6次輕癥賠付，豁免關懷暖心：從收費豁免升級到自帶豁免，我們都關注保障升級后的利益，目前重疾險康瑞能給我們帶來更大的利益，最值得購買。

包裝贈險促成，特藥險是回饋福利：只送不賣，擁有康瑞和超E保達到標準自動獲得，特藥險解決實際問題：因為政策問題醫(yī)生開藥有嚴格限制，在醫(yī)院很多好藥根本買不到，只能去藥店買，這款贈險不僅解決藥費的問題，也解決了藥品的渠道問題，特藥險與康瑞、超E保絕配：特藥險一年50萬的額度，讓我們找到有效的藥，也吃的起！您擁有了重疾險和醫(yī)療險，再配上這款特藥險，就是全面又全能的保障！會后追蹤動作，時間：活動結(jié)束下樓或回程時即可開始，一對一溝通促成，目的：保證時效性，避免客戶受他人影響。

溝通邏輯：“一定要立即投保！我們保險的意義就是應對下一秒發(fā)生的風險，早買保障早生效，自己也安心！”“我等下回去還要幫兩個客戶錄單，順便幫您一起錄了，您一定要把錢在卡里存夠，這樣一次操作就完成了，節(jié)省您的時間，也方便我的工作?！毙Ч嚎蛻艋径荚诋斕熹泦巍⒖劭畛晒?。簽單感悟，年終沖刺通過高頻舉辦活動，用活動去談客戶，見面無壓力，促成更高效！