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目前，中國(guó)的高凈值人群主要來(lái)自貿(mào)易、制造等傳統(tǒng)行業(yè)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，高凈值人群逐漸轉(zhuǎn)向新興產(chǎn)業(yè)且占比持續(xù)上升至接近四成。新興行業(yè)的高凈值人士主要集中在文化教育傳媒、醫(yī)療健康、TMT等行業(yè)。高凈值客戶的界定，2...
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年金險(xiǎn)銷售手冊(cè)2019版——大眾客戶人群特征及核心關(guān)注點(diǎn)，人群特征及核心關(guān)注點(diǎn)，大眾客戶人群特征，1.女性為主、30-50歲、個(gè)體工商戶、公司職員，2. 普通工薪階層、收入不高、略有余錢，3. 希望能準(zhǔn)備一筆資金，4. ...
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“鄧巴數(shù)字”又叫“150定律”，由英國(guó)牛津大學(xué)的人類學(xué)家羅賓 · 鄧巴在20世紀(jì)90年代提出。該定律根據(jù)猿猴的智力與社交網(wǎng)絡(luò)推斷出：人類智力將允許人類擁有穩(wěn)定社交網(wǎng)絡(luò)的人數(shù)是150人。銷售過(guò)程：每個(gè)環(huán)節(jié)可以轉(zhuǎn)介紹，售后服...
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每個(gè)人在家里都應(yīng)有獨(dú)立、自由的空間，每個(gè)人都應(yīng)該有保險(xiǎn)的守護(hù)和陪伴，理念導(dǎo)入—“你有你的計(jì)劃，這個(gè)世界另有計(jì)劃”，個(gè)體命運(yùn)好像不由自己做主。以前，變化可能只是生活的一部分；現(xiàn)在，變化可能成了生活本身。時(shí)間的朋友2018年...
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客戶經(jīng)營(yíng)的必修課，客戶經(jīng)營(yíng)的節(jié)奏，客戶經(jīng)營(yíng)的方法，客戶群體分類，客戶經(jīng)營(yíng)的注意事項(xiàng)，加保和轉(zhuǎn)介紹—我們的職業(yè)生涯也許不需要太多的客戶，做廣度不如做深度，增加客戶粘性—成交只是服務(wù)的開(kāi)始，市場(chǎng)一直處于強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，感情信任基...
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如何做好保單加保——個(gè)人需求理念，**· 簡(jiǎn)介，中國(guó)**五星導(dǎo)師，中國(guó)**金牌卓越講師，中國(guó)**百鉆精英，中國(guó)**產(chǎn)品專家委員會(huì)委員，RFC國(guó)際理財(cái)規(guī)劃師，IQA國(guó)際品質(zhì)獎(jiǎng)，美國(guó)MDRT百萬(wàn)圓桌會(huì)議會(huì)員，重疾險(xiǎn)三個(gè)階段，...
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如何做好保單加保——客戶需求溝通，中國(guó)**五星導(dǎo)師，中國(guó)**金牌卓越講師，中國(guó)**百鉆精英，中國(guó)**產(chǎn)品專家委員會(huì)委員，RFC國(guó)際理財(cái)規(guī)劃師，IQA國(guó)際品質(zhì)獎(jiǎng)，美國(guó)MDRT百萬(wàn)圓桌會(huì)議會(huì)員，客戶的需求是什么？退休費(fèi)用，生...
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理念溝通——人生有四筆大錢一定要備，大病發(fā)病率越來(lái)越高，據(jù)衛(wèi)生部資料統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)居民一生中罹患重疾的幾率高72.18%，患癌概率為22%。目前重大疾病的平均治療花費(fèi)一般都在20萬(wàn)元以上，而且正以每年20%的速度不斷攀升，多...
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專業(yè)化銷售流程，專業(yè)化銷售是按一定程序、一定步驟、一定方法將銷售過(guò)程分解量化，達(dá)到一定目的，并以專業(yè)不斷支配行動(dòng)，進(jìn)而養(yǎng)成的專業(yè)銷售習(xí)慣。七步成詩(shī)，2.邀約客戶，3.接觸客戶，4.說(shuō)明，5.促成，6.售后服務(wù)，7.轉(zhuǎn)介紹...
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大家可能會(huì)問(wèn)，作為新人為什么要用微信營(yíng)銷呢？有三個(gè)原因?？蛻羧糊嫶螅褂妙l率高，銷售速度快，備注：首先第一個(gè)原因：1、客戶群龐大：我跟大家講一個(gè)數(shù)據(jù)——2018年微信每月活躍用戶數(shù)5.49億，這說(shuō)明了什么？微信使用人群多...
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匠心獨(dú)具悟神技，精雕細(xì)琢出精品，到底什么是保險(xiǎn)客戶經(jīng)營(yíng)，客戶的分布，保險(xiǎn)觀念極強(qiáng)，保障型產(chǎn)品，主要消費(fèi)群體，儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品，加深感情，培養(yǎng)觀念！客戶經(jīng)營(yíng)三交攻略，沒(méi)有客戶，如何開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)？客戶，才是經(jīng)營(yíng)的對(duì)象！一個(gè)客戶=一...
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客戶30清分表（主管與組員共同完成）機(jī)構(gòu)： 分區(qū)： 營(yíng)業(yè)組： 營(yíng)銷員： 準(zhǔn)客戶數(shù)：
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課程目的，通過(guò)分享晉升典范案例，樹(shù)立標(biāo)桿：1.幫助學(xué)員堅(jiān)定晉升的信心，2.有效啟動(dòng)、激發(fā)學(xué)員的晉升意愿。開(kāi)啟壽險(xiǎn)行業(yè)之門，成功晉升因素，1、之前從事的職業(yè)，獨(dú)自奔波困難重重的個(gè)體經(jīng)營(yíng)/起早貪黑的打工者/墨守成規(guī)低收入的公...
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數(shù)據(jù)分析當(dāng)月業(yè)績(jī)的達(dá)成源于**高經(jīng)對(duì)老客戶維護(hù)及足額加保重要性的深刻認(rèn)識(shí)，在5月開(kāi)單中，大部分為老客戶加保，通過(guò)對(duì)老客戶進(jìn)行保單檢視，拜訪，理賠案例講解、強(qiáng)勢(shì)促成等方式，直接拉動(dòng)了5月保單的簽單。師父曾經(jīng)告訴我，做代理人...
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客戶眾多，活動(dòng)邀約依然無(wú)從下手？活動(dòng)內(nèi)容與客戶需求不符，客戶滿意度不高？如何提升老客戶服務(wù)效率和客戶滿意度？分析客戶共性特征勢(shì)在必行！經(jīng)營(yíng)更有目標(biāo)服務(wù)更具有針對(duì)性，滿足個(gè)性化服務(wù)需求，整合客戶資源提高工作效率。來(lái)，大家拿...
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銷售健康險(xiǎn)必須牢記的四個(gè)神奇數(shù)字，根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)：人一生當(dāng)中罹患大病的幾率高達(dá)72.18%,其他人因?yàn)閬?lái)不及罹患大病就因意外或自殺，先走了，所以人一定會(huì)得重大疾?。〈蟛〔皇墙^癥!5年存活率是關(guān)鍵!所謂5年存活率是指大病治...
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通過(guò)保單整理我們發(fā)現(xiàn)了客戶的保障缺口，這些保障缺口就是客戶現(xiàn)在的需求嗎？不一定，因?yàn)檫@你認(rèn)為的缺口，而不是客戶認(rèn)可的！什么才是客戶現(xiàn)在的需求呢？人們?cè)诮桓兑还P費(fèi)用的時(shí)候都要經(jīng)過(guò)4個(gè)階段，信任、需求、幫助、急迫性。第一步：...
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我的銷售流程，專業(yè)化銷售走進(jìn)客戶心里，簽單會(huì)水到渠成！需求分析--提問(wèn)引發(fā)思考，你身體健康嗎？住過(guò)醫(yī)院?jiǎn)幔磕銚?dān)心生病嗎？你覺(jué)得生一場(chǎng)大病治療需要多少錢？一旦生病治療費(fèi)會(huì)有人幫忙嗎？健康趨勢(shì)：三高一低，發(fā)病率高，治愈率高，...
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您還記得當(dāng)時(shí)買保險(xiǎn)的目的嗎？您還記得所購(gòu)買保單的類型嗎？您清楚每年保費(fèi)交多少錢嗎？備注：剛剛大家提到的都非常好，我們既然做保單整理，就一定要全面。如何全面呢？那就需要我們學(xué)會(huì)提問(wèn)、拿到保單。喚醒客戶購(gòu)買保障的心理狀態(tài)，通...
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目前服務(wù)中的誤區(qū)，功利性，沒(méi)有簽單可能性的客戶，就不去服務(wù)，去客戶家，也是帶著簽單的目的服務(wù)，物質(zhì)性，服務(wù)的形式僅僅以物質(zhì)方式來(lái)體現(xiàn)，王永慶賣米的故事，多樣化，真誠(chéng)服務(wù)，長(zhǎng)期性，好的服務(wù)特性，服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)暖人心，標(biāo)準(zhǔn)服...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn)：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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