年金險銷售手冊2019版——大眾客戶人群特征及核心關注點，人群特征及核心關注點，大眾客戶人群特征，1.女性為主、30-50歲、個體工商戶、公司職員，2. 普通工薪階層、收入不高、略有余錢，3. 希望能準備一筆資金，4. 能夠零放整拿，大眾人群核心關注點，1. 注重靈活、安全、收益，2. ?？顚Ｓ?、養(yǎng)老需求，3. 關注教育。