如何做好保單加?！蛻粜枨鬁贤ǎ袊?guó)**五星導(dǎo)師，中國(guó)**金牌卓越講師，中國(guó)**百鉆精英，中國(guó)**產(chǎn)品專家委員會(huì)委員，RFC國(guó)際理財(cái)規(guī)劃師，IQA國(guó)際品質(zhì)獎(jiǎng)，美國(guó)MDRT百萬圓桌會(huì)議會(huì)員，客戶的需求是什么？退休費(fèi)用，生活費(fèi)用，我們每天辛勤的奔波，就是為了獲得更高的收入，提升家庭的生活質(zhì)量！住房費(fèi)用，通過自己辛勤的付出，獲得屬于自己的“小愛屋”！很多家庭會(huì)花費(fèi)畢生的心血，來準(zhǔn)備住房的費(fèi)用！教育費(fèi)用，天下的父母，都希望未來孩子能夠出人頭地，成為國(guó)家的棟梁！這是所有家庭都會(huì)準(zhǔn)備的一筆費(fèi)用！孩子長(zhǎng)大后，父母都希望看著孩子進(jìn)入結(jié)婚的殿堂，過上幸福美滿的生活。所以孩子的婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金，還有我們自己未完成的夢(mèng)想，也是一筆不小的費(fèi)用。

父母贍養(yǎng)金，當(dāng)父母漸漸老去，讓父母過上幸福的晚年生活，是全天下兒女的心愿！醫(yī)療費(fèi)用，人吃五谷雜糧，難免生病受傷！到了醫(yī)院，是否希望擁有好一點(diǎn)的醫(yī)療質(zhì)量，更不希望家人為了龐大的花費(fèi)煩惱？退休費(fèi)用，辛苦努力了一輩子，不就是希望退休后能安享晚年嗎？為此，我做了哪些準(zhǔn)備？如何確定財(cái)富可以跟隨我，到生命最后的一天？最后費(fèi)用，人一出生就走向死亡，這是我在人世間的最后一筆費(fèi)用。我們留給家人的不是債務(wù)、不是痛苦，更多的是愛的延續(xù)！

第一步：提問；第二步：理念導(dǎo)入激發(fā)需求，醫(yī)療費(fèi)用，如何激發(fā)客戶需求？您希望身體健康，其實(shí)就是擔(dān)心生病了怎么辦？意外的不確定性，意外的不可控性，意外的多發(fā)性，重疾的高發(fā)性，重疾的高損性，重疾的長(zhǎng)期性，您希望一生平安，其實(shí)就是擔(dān)心發(fā)生意外怎么辦？買足了醫(yī)療保險(xiǎn)，就創(chuàng)造了度假式的醫(yī)療條件，住最好的醫(yī)院，用最好的藥品。買足了重疾保險(xiǎn)，在生病之后充分感悟人生，迅速提高生活品質(zhì)，絕不成為家人的拖累。孩子的教育是每個(gè)家庭的剛性需求，要提前做好規(guī)劃。

重視程度高，費(fèi)用成本高，專屬性原則，買足了教育金保險(xiǎn)，確保孩子只要愿意，就可以享受最好的教育。孩子有一個(gè)好的前程需要投入很大的精力在教育上面，社會(huì)持續(xù)發(fā)展，教育一定會(huì)越來越重要；現(xiàn)在的每個(gè)家庭在孩子教育費(fèi)用方面投入是越來越大，各種興趣、補(bǔ)習(xí)、線上輔導(dǎo)班，每個(gè)家長(zhǎng)都不希望孩子輸在起跑線，意味著教育的支出會(huì)越來越大；不知您將這筆錢是否已經(jīng)準(zhǔn)備好？教育費(fèi)用一定是要?？顚Ｓ玫?，這樣才能保證100%滿足孩子在各階段的支出需求，完成父母的心愿。

養(yǎng)老費(fèi)用，如何激發(fā)客戶需求？養(yǎng)老金提前規(guī)劃，決定養(yǎng)老品質(zhì)，養(yǎng)老是每個(gè)人必須要面臨的風(fēng)險(xiǎn)，老年生活要經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、有尊嚴(yán)，品質(zhì)的養(yǎng)老生活需要提前規(guī)劃，買足了養(yǎng)老保險(xiǎn)，就創(chuàng)造了完全屬于自己的晚年，獨(dú)立自主又有尊嚴(yán)，依然做家人的依靠而不是負(fù)擔(dān)。人這一輩子不一定會(huì)發(fā)生意外、疾病，但一定會(huì)變老，所以養(yǎng)老是每個(gè)人必須要面臨的風(fēng)險(xiǎn)；老了不一定賺錢，但一定得花錢，不知道要花多久，更不知道要花多少錢，您的養(yǎng)老金從哪里來？只有提前做好準(zhǔn)備，才能讓我們的老年生活更有尊嚴(yán)，讓我們的下一代都會(huì)高看、尊重我們；當(dāng)您老了，您想要過什么樣的養(yǎng)老生活？您以后退休養(yǎng)老的時(shí)候，收入一定會(huì)減少，前半生好，不如后半生好更好，享受無限美好的夕陽紅，所以越早做規(guī)劃越好。課程回顧，一、告訴我們?nèi)松陌舜筚M(fèi)用，正是我們的客戶需求，二、人生不同階段，為我們創(chuàng)造了加保的機(jī)會(huì)，醫(yī)療費(fèi)用：人生兩大風(fēng)險(xiǎn)，意外和疾病，教育費(fèi)用：剛性需求，做好規(guī)劃，養(yǎng)老費(fèi)用：提前規(guī)劃，決定養(yǎng)老品質(zhì)，三、我們現(xiàn)實(shí)展業(yè)中客戶的三大需求。