如何做好保單加?！獋€(gè)人需求理念，**· 簡介，中國**五星導(dǎo)師，中國**金牌卓越講師，中國**百鉆精英，中國**產(chǎn)品專家委員會(huì)委員，RFC國際理財(cái)規(guī)劃師，IQA國際品質(zhì)獎(jiǎng)，美國MDRT百萬圓桌會(huì)議會(huì)員，重疾險(xiǎn)三個(gè)階段，重疾險(xiǎn)三筆費(fèi)用，重疾險(xiǎn)計(jì)劃書設(shè)計(jì)原則，重大疾病的特征，工作收入損失的補(bǔ)償來提高五年生存率，重大疾病風(fēng)險(xiǎn)管理讓人們遠(yuǎn)離重疾。

重大疾病四大基本特征，1、重大疾病之高發(fā)性—重疾高發(fā)數(shù)據(jù)觸目驚心，中國平均每30秒就有一個(gè)人死于心腦血管疾病72.18%，人一生罹患重疾的概率是72.18%，中國每年新發(fā)癌429.2萬例，平均每天新增12000人，到2020年，預(yù)計(jì)中國每年新發(fā)癌癥患者將達(dá)到660萬，也就是說每個(gè)家庭都會(huì)有1名以上癌癥患者，中國每分鐘有6人確診重大疾病，360%-70%的中年人處在亞健康狀態(tài)。

重大疾病之長期性，重疾與普通疾病不同：普通疾病可以在住院期間治愈，重疾無法僅在住院期間治愈，需要長期的院內(nèi)院外治療及康復(fù)療養(yǎng)，停止工作，臥床休養(yǎng)，康復(fù)治療，定期復(fù)診，3、重大疾病之高損性，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，重疾治療費(fèi)用讓很多人望而生畏然而這僅僅是一場大病造成經(jīng)濟(jì)損失的冰山一角……重疾會(huì)對(duì)患者及其家庭的身體、精神、經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大影響及沉重負(fù)擔(dān)，精神負(fù)擔(dān)，患者承受很大的精神負(fù)擔(dān)，很多患者不是病死的，而是嚇?biāo)赖?，有?shí)例表明，在得知自己罹患癌癥后，患者腫瘤大小一夜之間增大20倍！身體負(fù)擔(dān)，患者承受巨大的身體痛苦。

重大疾病之可治愈性，重疾不是絕癥是可以治愈或得到有效控制的，大量臨床調(diào)查發(fā)現(xiàn)，腫瘤患者如果能生存五年以上，發(fā)生復(fù)發(fā)和轉(zhuǎn)移的僅占10%，癌癥患者如果能挺過五年那他生存的可能性與常人無二，五年生存率，癌癥難治≠治不好，治療癌癥的醫(yī)學(xué)研究也在不斷進(jìn)步，手術(shù)、放療、化療、生物治療等多種治療方式，使癌癥被治愈的幾率大大提高。上海質(zhì)子重離子醫(yī)院，一年內(nèi)收治了283位患者，其中244位患者完成治療，治愈率高達(dá)86.2%出院后養(yǎng)病的費(fèi)用，養(yǎng)病期內(nèi)的收入來源，康復(fù)費(fèi)用，收入損失，解決醫(yī)保目錄內(nèi)的70%，解決醫(yī)保目錄內(nèi)的30%，解決醫(yī)保目錄外萬元以上的所有費(fèi)用，你看到的醫(yī)療費(fèi)，只是冰山的一角。

醫(yī)療支出，收入損失/可能失去工作，出院后療養(yǎng)開支，動(dòng)用存款/變賣資產(chǎn)的損失，家庭成員的收入損失，重疾險(xiǎn)+住院醫(yī)療+百萬醫(yī)療，才無后顧之憂，重大疾病的特征，重疾險(xiǎn)計(jì)劃書設(shè)計(jì)原則—買全保障，疾病身故，重大疾病，一般住院，意外身故，意外傷殘，意外受傷，計(jì)劃書舉例說明：主險(xiǎn)（身價(jià)險(xiǎn)）50萬（疾病與意外身故保障），買保險(xiǎn)首先考慮買全保障，也就是將來無論發(fā)生大大小小何種風(fēng)險(xiǎn)都要能賠到錢！重疾險(xiǎn)計(jì)劃書設(shè)計(jì)原則—買夠保額，保監(jiān)會(huì)建議，意外保障保額為自身年收入的10-20倍，重大疾病保障金額為年收入的5-10倍，以彌補(bǔ)疾病和意外風(fēng)險(xiǎn)帶來的，1、治療費(fèi)用，2、康復(fù)費(fèi)用（重大疾病5年存活期），3、收入損失。

課程回顧，昂貴的醫(yī)療費(fèi)用，工作收入損失的補(bǔ)償來提高五年生存率，重大疾病風(fēng)險(xiǎn)管理讓人們遠(yuǎn)離重疾，一、重疾險(xiǎn)三個(gè)階段，高發(fā)性、長期性、高損性、可治愈性，二、重大疾病四大基本特征，治：主要是住院期內(nèi)治病的費(fèi)用，療：出院后養(yǎng)病的費(fèi)用，費(fèi)：養(yǎng)病期內(nèi)的收入來源，三、重疾險(xiǎn)三筆費(fèi)用，買全保障、買夠保額。