理念溝通——人生有四筆大錢一定要備，大病發(fā)病率越來越高，據(jù)衛(wèi)生部資料統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)居民一生中罹患重疾的幾率高72.18%，患癌概率為22%。目前重大疾病的平均治療花費(fèi)一般都在20萬元以上，而且正以每年20%的速度不斷攀升，多數(shù)大病需要長(zhǎng)期的藥物治療和康復(fù)治療，甚至終身服藥，后期治療花費(fèi)巨大。救護(hù)車一響，一年豬白養(yǎng)；住上一次院，一年活白干；十年努力奔小康，一場(chǎng)大病全泡湯。醫(yī)療費(fèi)已經(jīng)成為家庭必備的生活成本，及早準(zhǔn)備可以有效避免因病返貧，一個(gè)病人拖垮一個(gè)家庭。

理念溝通邏輯，【人生必須四筆錢的講解】古話說：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，人一生有一筆錢必須要早準(zhǔn)備：一是養(yǎng)孩子的錢：二是婚嫁的錢；三是家人看病的錢；四是自己養(yǎng)老的錢。不知道這筆錢您是怎么自己規(guī)劃的呢？（找出客戶的核心需求，進(jìn)行某一理念的溝通），重點(diǎn)溝通孩子教育金和養(yǎng)老金。一是養(yǎng)孩子的錢：其實(shí)，作為父母我們都想給孩子最好的，俗話說再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子，我們?cè)絹碓礁杏X到高學(xué)歷可以成就高收入，現(xiàn)在孩子的教育支出確實(shí)高了很多，基礎(chǔ)教育也需要幾十萬元，況且隨著意識(shí)的增強(qiáng)，出國(guó)留學(xué)也是家長(zhǎng)的追求，需要一大筆費(fèi)用，要明確一個(gè)觀念，教育金是一筆剛性的支出，他沒有時(shí)間的彈性，也沒有費(fèi)用的彈性，一定要?？顚Ｓ?，并且及早的準(zhǔn)備。

二是養(yǎng)老的錢：其實(shí)雖然養(yǎng)老的生活看起來離我們很遠(yuǎn)，但是要是不提前準(zhǔn)備還是有很多問題的，我們就拿一日三餐舉個(gè)例子吧！餐費(fèi)10元×3頓×365天×20年 =219000元 ，除此之外，我們還有醫(yī)療保健及休閑娛樂的其他支出呢。靠子女，孩子不僅需要贍養(yǎng)4個(gè)老人，還有2個(gè)孩子需要撫養(yǎng)，老年都希望不給兒女添負(fù)擔(dān)，所以要做好提前規(guī)劃，既可以享受美好的晚年生活又可以減輕孩子的負(fù)擔(dān)?；罾嫌凶饑?yán)，老有品質(zhì)。

【家庭財(cái)富規(guī)劃圖的講解】所以家庭資產(chǎn)要分成四個(gè)賬戶，這四個(gè)賬戶作用是不同的。只有擁有按照固定合理的比例進(jìn)行分配才能保證家庭資產(chǎn)長(zhǎng)期、持續(xù)、穩(wěn)健的增長(zhǎng)。第一個(gè)賬戶是日常開銷賬戶，是要花的錢。一般占家庭資產(chǎn)的10%，為家庭3-6個(gè)月的生活費(fèi)。第二個(gè)賬戶是杠桿賬戶，是保命的錢。一般占家庭資產(chǎn)的20%，為的是提高保障，專門解決突發(fā)的大額開支。第三個(gè)賬戶是投資收益賬戶，是生錢的錢。一般占家庭資產(chǎn)的30%，為家庭創(chuàng)造收益，用有風(fēng)險(xiǎn)的投資創(chuàng)造高回報(bào)。第四個(gè)賬戶是長(zhǎng)期收益賬戶，也就是保本升值的錢。一般占家庭資產(chǎn)的40%，為保障家庭成員的養(yǎng)老金、子女教育金、留給子女的錢等。這個(gè)賬戶為保本升值的錢，一定要保證本金不能有任何損失，并要抵御通貨膨脹的侵蝕，所以收益不一定高，但卻是長(zhǎng)期穩(wěn)定的。這個(gè)賬戶最重要的是專屬，教育金和養(yǎng)老金都是一筆專屬的錢：1）不能隨意取出使用。2）每年或每月有固定的錢進(jìn)入這個(gè)賬戶，才能積少成多，不然就隨手花掉了。3）要受法律保護(hù)，要和企業(yè)資產(chǎn)相隔離，不用于抵債（詳情需參考各地法院執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)）。我們常聽到很多人年輕時(shí)如何如何風(fēng)光，老了卻身無分文窮困潦倒，就是因?yàn)闆]有這個(gè)賬戶。我們單位近期推出的”盛世惠添富”就是這樣一個(gè)專屬組合計(jì)劃能夠滿足您**需求，接下來我們一起看一下。