專業(yè)化銷售流程，專業(yè)化銷售是按一定程序、一定步驟、一定方法將銷售過程分解量化，達到一定目的，并以專業(yè)不斷支配行動，進而養(yǎng)成的專業(yè)銷售習慣。七步成詩，2.邀約客戶，3.接觸客戶，4.說明，5.促成，6.售后服務，7.轉(zhuǎn)介紹，1.篩選客戶，以客戶為中心，篩選客戶是銷售流程第一步，要按照客戶實際需求和產(chǎn)品特色，定期尋找和開拓優(yōu)質(zhì)準客戶，提高銷售效率。

利用清單選客戶——三大核心客戶，“健康進萬家”活動近一年，讓很多客戶擁有了健康保障，但客戶的養(yǎng)老和子女教育需求未進行再次開發(fā)，客戶擁有四大資產(chǎn)，惠添富客戶篩選三大核心：健康進萬家客戶盤點，已成交健康險客戶——強化年金險需求，未成交健康險客戶——健康險轉(zhuǎn)到年金險，轉(zhuǎn)介紹開發(fā)新客戶——按需推銷，利用清單選客戶——三大核心客戶，品質(zhì)養(yǎng)老，傳承家業(yè)，返哺父母，體現(xiàn)孝心，易過度消費，缺專屬資金，少自主選擇，大項開支多，品質(zhì)養(yǎng)老難，強制儲蓄少，家有0-10歲孩子、收入低、開支大、結(jié)余難。

利用清單選客戶——三大核心客戶，盡孝：你養(yǎng)我長大，我陪你到老；花錢隨意，儲蓄難，兒女成家、工作穩(wěn)定、有一定的收入基礎(chǔ)，利用清單選客戶——兩大客戶來源，客戶檔案，梳理中篩選，根據(jù)記錄對客戶資料進行整理與清分，微信開道，溝通中篩選，通過客戶對微信推送的反應進行甄別，按照三大核心客戶類型，從自己的準客戶中進行篩選和分類，對客戶進行等級，找出近期即將拜訪的客戶名單，目標：人人找出30個準客戶，10個核心客戶，優(yōu)勢：交流更直接，通過語氣、態(tài)度等更易了解對方真實想法，優(yōu)勢：推送資料可讓對方提前了解，并通過對方反映判斷需求。

**保險“健康進萬家”活動舉辦近一年，為很多客戶送去健康保障，但很多客戶養(yǎng)老、子女教育需求還是日益迫切。在年末之際，公司特推出一款“短期交費，定期積累，安全穩(wěn)健、周轉(zhuǎn)靈活”的中期財富積累計劃——盛世惠添富，回饋老客戶。我感覺特別適合像您這樣的成功人士。想了解詳情微信請回復“想了解”或請咨詢風險理財規(guī)劃師XXX，電話13800000000，期待為您服務。

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