大家可能會問，作為新人為什么要用微信營銷呢？有三個原因?？蛻羧糊嫶?，使用頻率高，銷售速度快，備注：首先第一個原因：1、客戶群龐大：我跟大家講一個數(shù)據(jù)——2018年微信每月活躍用戶數(shù)5.49億，這說明了什么？微信使用人群多！我們翻開微信通訊錄一看，一般都有兩、三百人左右，多的還能上千。我們經(jīng)常會主動或被動加入一些群，形成一個共同體。這些都可以成為我們的潛在客戶。2、使用頻率高：再跟大家講第二個數(shù)據(jù)——2015年被調(diào)查者使用APP時首選微信46.3%，這又說明了什么？微信使用頻率高！我相信，大家每天用的最多的app就是微信，起床看、走路看、上班看、吃飯看…生活已經(jīng)離不開微信了。3、銷售速度快：以往與客戶約時間、地點(diǎn)都要進(jìn)行多方面的工作調(diào)整，而且客戶也不一定可以給到那么多時間去專門聽你講保險。而微信打破了時間、空間的限制，讓伙伴隨時隨地發(fā)布信息，客戶也能夠隨時隨地接收信息，銷售效率非常高！

朋友圈推送，廣而告之留印象！①引起客戶需求：利用鏈接，以經(jīng)濟(jì)、環(huán)境等大背景聯(lián)系生活，切入產(chǎn)品，讓客戶有漸進(jìn)接受的過程；②讓客戶直觀了解：利用微海報，簡單直接的展現(xiàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)，迅速吸引客戶注意；③營造氛圍：根據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)奏使用“僅限一天”“全城熱售”“后惠無期”等描述文字，形成緊迫感；備注：首先通過刷朋友圈，先入為主，做好心理鋪墊。①激發(fā)客戶需求：利用鏈接，以經(jīng)濟(jì)、環(huán)境等大背景聯(lián)系生活，切入產(chǎn)品，讓客戶有漸進(jìn)接受的過程；比如說在銷售防癌險時，可以先發(fā)一些關(guān)于環(huán)境因素、癌癥知識的鏈接；在之前銷售鑫福年年時，做一下央行降準(zhǔn)降息的報道鋪墊；清明期間出現(xiàn)的滬寧高速交通事故，就可以做如意隨行產(chǎn)品的背景宣傳?？傊褪峭ㄟ^生活中的熱點(diǎn)事件與產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，讓客戶逐漸感覺到保險與自己生活是息息相關(guān)的。②讓客戶直觀了解：微海報簡單、生動，能夠直接展現(xiàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)，迅速抓住客戶的眼球；③營造氛圍：根據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)奏使用“僅限一天”“全城熱售”“后惠無期”等描述文字，形成客戶的一種心理緊迫感，成為促成前的催化劑。

多人點(diǎn)對點(diǎn)推送，不怕看不到！篩選優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行微信點(diǎn)對點(diǎn)單獨(dú)發(fā)送產(chǎn)品信息。附上文字：您好，最近有看到我朋友圈推送的保險產(chǎn)品信息嗎？我覺得這款產(chǎn)品很不錯，所以單獨(dú)發(fā)給您了解下，如果您感興趣的話，可以隨時聯(lián)系我，我會為您提供講解、答疑服務(wù)，謝謝。備注：其次，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)推送。先篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，優(yōu)質(zhì)客戶有哪些呢，就是保險意識很強(qiáng)、有經(jīng)濟(jì)能力、愿意支持幫助自己的親朋好友。通過微信點(diǎn)對點(diǎn)單獨(dú)發(fā)送產(chǎn)品信息給優(yōu)質(zhì)客戶，附上文字：您好，最近有看到我朋友圈推送的保險產(chǎn)品信息嗎？我覺得這款產(chǎn)品很不錯，所以單獨(dú)發(fā)給您了解下，如果您感興趣的話，可以隨時聯(lián)系我，我會為您提供講解、答疑服務(wù)，謝謝。

用利益演示方案答疑，不怕看不懂！有意向認(rèn)購的客戶想進(jìn)一步了解產(chǎn)品時，先不直接回復(fù)，而是了解客戶基本信息后，設(shè)計好利益演示方案發(fā)給客戶，以此作為答疑、促成工具。使客戶對產(chǎn)品有整體認(rèn)知，同時使自己思路清晰，更有條理、有依據(jù)地為客戶講解。備注：有意向認(rèn)購的客戶如果想進(jìn)一步了解產(chǎn)品時，都會在微信上咨詢我。作為新人，因?yàn)椴荒軌蚍浅Ｔ敿?xì)講清楚產(chǎn)品，所以我先不直接回復(fù)，而是了解客戶基本信息后，設(shè)計好利益演示方案發(fā)給客戶，以此作為答疑、促成工具。使客戶對產(chǎn)品有整體認(rèn)知，同時使自己思路清晰，更有條理、有依據(jù)地為客戶講解。備注：在點(diǎn)對點(diǎn)推送這里，需要給到大家建議：一定要主動！不要以為不久前從自己這里買了保險的客戶短時間不會再買了！也不要以為當(dāng)時說再考慮考慮就沒后文了的客戶真的就不再考慮了！主動嘗試微信點(diǎn)對點(diǎn)推送產(chǎn)品信息會有意想不到的收獲！