我的銷售流程，專業(yè)化銷售走進(jìn)客戶心里，簽單會(huì)水到渠成！需求分析--提問引發(fā)思考，你身體健康嗎？住過醫(yī)院?jiǎn)?？你?dān)心生病嗎？你覺得生一場(chǎng)大病治療需要多少錢？一旦生病治療費(fèi)會(huì)有人幫忙嗎？健康趨勢(shì)：三高一低，發(fā)病率高，治愈率高，治療費(fèi)用高，發(fā)病年齡低，人一生中罹患重疾的機(jī)會(huì)高達(dá)72%！科技發(fā)達(dá)，醫(yī)療設(shè)備先進(jìn)，水平超高。醫(yī)療費(fèi)用不斷上漲，因病致貧屢見不鮮，疾病年輕化，3歲女孩患乳腺癌案例。

健康三大殺手，心血管，腦血管，癌癥，10秒：平均每10秒就有一人罹患癌癥，30秒：平均每30秒就有一人罹患糖尿病，30秒：平均每30秒至少一人死于心腦血管疾病，講述身邊發(fā)生的真實(shí)故事，與客戶達(dá)成共識(shí)，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，發(fā)生在自己身上的是事故，發(fā)生在別人身上是故事，金錢的厚度決定生命的長(zhǎng)度，醫(yī)療技術(shù)的不斷進(jìn)步，重大疾病治療花費(fèi)早已從幾萬就治好，發(fā)展到百萬不稀奇（舉例說明），保險(xiǎn)就是人生的一個(gè)選擇！我們每個(gè)人天天上班，是不是為了賺錢？賺錢的同時(shí)，是不是努力攢點(diǎn)錢？攢錢的目的是什么呢？如果攢了一萬，發(fā)生了急難，有人給你30萬，這就是保險(xiǎn)！

健康險(xiǎn)的意義，健康險(xiǎn)的意義就在于：以防萬一、未雨綢繆。把不確定變成確定，保證在未來發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候有一筆可知的金錢幫助我們度過難關(guān)。生動(dòng)形象——畫圖說保險(xiǎn)，在這個(gè)保險(xiǎn)階梯圖里面呢，社會(huì)保障是米飯。我們每天必須吃，但正因?yàn)樗敲罪垼豢赡茏屛覀兠款D吃得津津有味。我們一定要給它配點(diǎn)香艷美味的菜肴。那美味的菜肴誰提供給我們——商業(yè)保障體系，我們必須配置。社保和商保是最完美的匹配，生活才會(huì)更加美好！

健康險(xiǎn)不僅僅是要解決醫(yī)療費(fèi)用，更要彌補(bǔ)未來不斷增加的收入損失！，重大疾病經(jīng)濟(jì)損失計(jì)算：給醫(yī)院的治療費(fèi)，給自己的康復(fù)費(fèi)，給全家的收入補(bǔ)償，未來的醫(yī)療水平和費(fèi)用上漲，社保外醫(yī)療費(fèi)至少準(zhǔn)備50萬，治療后期康復(fù)費(fèi)用，至少準(zhǔn)備5000/月 × 12月 × 5年=30萬，一旦患病收入中斷或治療中途去世，收入損失至少要準(zhǔn)備：年收入×5年，足額：是否能夠支撐治療費(fèi)用、康復(fù)費(fèi)用、補(bǔ)償收入損失，全面：基本—報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)用（小病住院也能報(bào)、遇到大病也能報(bào)），品質(zhì)—大病治療報(bào)銷尖端技術(shù)治療費(fèi)用、解決特定疾病特殊藥品購(gòu)藥渠道、海外就醫(yī)提高存活率。

全家：是否家庭每個(gè)人都有健全的保障，確保家庭不會(huì)因?yàn)榛疾《淖?。健康保障?jì)劃，女士：福祿康瑞100萬+多重給付100萬+心腦血管10萬+寰亞醫(yī)療300萬+護(hù)理保險(xiǎn)100萬+康悅醫(yī)療（計(jì)劃三）+超e保+愛無憂+百萬行無憂20萬，保費(fèi)：6.5萬，先生：福祿康瑞30萬+多重給付30萬+心腦血管10萬+寰亞醫(yī)療300萬+康悅醫(yī)療（計(jì)劃三）+超e保+愛無憂，保費(fèi)：2.5萬，女兒：福祿康瑞70萬+多重給付70萬+超e保，保費(fèi)：1.7萬，合計(jì)保費(fèi)：10.7萬，醫(yī)療險(xiǎn)組合解決的是看得起病，享受高品質(zhì)的治療方案，安心治病、放心養(yǎng)病，生病后安心治療是最重要的。重疾險(xiǎn)組合解決的是看好病，不影響生活質(zhì)量的問題，而且能充分利用財(cái)務(wù)杠桿彌補(bǔ)收入損失，讓我們沒有后顧之憂，買保險(xiǎn)就是買放心，買保險(xiǎn)就是買保障，最好的時(shí)機(jī)就是現(xiàn)在，最理想的保額就是買到拒保為止。