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入司時(shí)間：2017年10月，職業(yè)背景：傳統(tǒng)企業(yè)管理人員、全職太太，當(dāng)前職級(jí)：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)，講師職級(jí)：準(zhǔn)星級(jí)講師，所獲榮譽(yù)：**中支十周年功勛個(gè)人、月度十佳，2018年**中支十大風(fēng)云人物，2018年**分公司展業(yè)明星、增...
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我對(duì)“一次成交”的認(rèn)知轉(zhuǎn)變，曾經(jīng)的我像你一樣，不相信保險(xiǎn)銷售能做到一次成交，更不相信百萬(wàn)保單、千萬(wàn)保單也可以一次成交?，F(xiàn)在想想，之所以不相信，是因?yàn)樽约簺](méi)有一套很規(guī)范的銷售流程，然后就去懷疑別人。所以鄭博士說(shuō)“懷疑是最大...
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（發(fā)生率高）世界衛(wèi)生組織資料顯示：中國(guó)城市兒童惡性腫瘤發(fā)病率上升至18.8%。（治愈率高）世界衛(wèi)生組織的調(diào)查顯示—各類重大疾病5年的存活率男性為60%，女性為76%。（費(fèi)用高）不過(guò)我們必須要明白大病有效的治愈是需要靠好的...
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案例1：投保人溝通不精準(zhǔn)，家庭成員間對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)有分歧，啟示：首期投保一定要精準(zhǔn)溝通投保人，確保投保人知悉保單情況，認(rèn)同保險(xiǎn)，愿意配合繳費(fèi)才能確保客戶持續(xù)擁有保障。備注：林先生&盧女士是一對(duì)夫妻，各給一兒一女投保我們公司的...
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姓名: **，入司時(shí)間：2012年6月，職級(jí)：中級(jí)服務(wù)專員，所獲榮譽(yù)：2014年上半年入圍分公司服務(wù)十杰，2015年分公司連T之星，2017年2月入圍總公司月度十杰，2018年中級(jí)班優(yōu)秀學(xué)員&優(yōu)秀宣講，個(gè)人信條：機(jī)會(huì)只留...
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首先我來(lái)問(wèn)個(gè)問(wèn)題，做壽險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)最關(guān)鍵的是什么？額是不是他？是不是這個(gè)人？這個(gè)人指的是什么，就是我們的客戶，有客戶我們才能做這個(gè)事業(yè)對(duì)不對(duì)，那一旦發(fā)現(xiàn)客戶，我們是不是恨不得在客戶頭上插根旗，告訴所有人，這是不許動(dòng)對(duì)吧！那...
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我的鳳凰之路--為什么要做鳳凰社，2014年1月入司，入司當(dāng)月達(dá)成三萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)最好閨蜜支持我做保險(xiǎn)，給她三個(gè)女兒分別簽了一萬(wàn)元，堅(jiān)定了我在這個(gè)行業(yè)的信心，要對(duì)得起支持自己的人，要在這個(gè)行業(yè)做好。當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)看到我首月做三萬(wàn)元...
查看詳細(xì)內(nèi)容學(xué)習(xí)改變?nèi)松?，我?*分公司**，我今天分享的題目是《持續(xù)經(jīng)營(yíng)緣故客戶 月月入圍鳳凰社》，很榮幸能在這里與大家分享學(xué)習(xí)我在鳳凰持續(xù)道路上的經(jīng)歷和方法。我是2014年1月進(jìn)入**人壽，這些是我這幾年所獲得的一些成績(jī)與榮譽(yù)。...
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攜“首”服務(wù)，贏“轉(zhuǎn)”未來(lái)，**，入司時(shí)間：2010年12月，目前職級(jí)：資深服務(wù)專員一級(jí)，所獲榮譽(yù)：2012年上半年總公司精英論壇，2012年下半年總公司服務(wù)明星，2012年總公司服務(wù)標(biāo)兵，2015年總公司三講評(píng)比第一名...
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優(yōu)質(zhì)服務(wù)定乾坤，關(guān)于服務(wù)的那些事，客戶服務(wù)的重要性，如何做好客戶服務(wù)，第一部分，服務(wù)的定義，服務(wù)是指為他人做事，并使他人從中受益的一種有償或無(wú)償?shù)幕顒?dòng)。不以實(shí)物形式而以提供勞動(dòng)的形式滿足他人某種特殊需要。為他人做事，滿足...
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跟您聊聊首轉(zhuǎn)那些事兒，姓名: **，入司時(shí)間：2014.4，現(xiàn)任職級(jí)：中級(jí)服務(wù)專員二級(jí)，所獲榮譽(yù)，2014：分公司新人培訓(xùn)班“優(yōu)秀學(xué)員”，2015：總公司新人大練兵“優(yōu)秀學(xué)員”，2015：三季度“五星能手”，2015：指...
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拒絕低代，輕松前行，講師介紹，姓名：**，入職時(shí)間：2014年1月，所獲榮譽(yù)：2016年**中支優(yōu)秀內(nèi)勤講師，2016年*分百億突擊隊(duì)先鋒戰(zhàn)將金獎(jiǎng)，2017年入圍分公司五星精英會(huì)，2017年連續(xù)入圍總公司月度五星，201...
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高凈值客戶私人訂制，隨著財(cái)富和家庭壓力的不斷增長(zhǎng)，以最少的時(shí)間獲取最優(yōu)配置和最大價(jià)值成為他們的重點(diǎn)，因此“一站式”服務(wù)越來(lái)越受到歡迎，省心的同時(shí)提高便利性，最大化地節(jié)約時(shí)間。超過(guò)7成的主力高凈值人群認(rèn)為“一站式”綜合方案...
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高凈值人士配偶及子女的財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)溝通方式，如果是配偶作為溝通主體的話，應(yīng)該怎么切入呢？因?yàn)楦邇糁等耸康膯?wèn)題就是家庭共同關(guān)心的問(wèn)題，所以與他們交流的點(diǎn)跟配偶都可以談。但另外還有配偶個(gè)人的觸動(dòng)點(diǎn)，那就是其自身的婚姻風(fēng)險(xiǎn)。比如配...
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年金險(xiǎn)銷售手冊(cè)2019版—財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)的解決方案(年金險(xiǎn)與終身壽險(xiǎn))，1.規(guī)劃保險(xiǎn)配置，預(yù)防財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)，總而言之，人生風(fēng)險(xiǎn)對(duì)應(yīng)的是收入來(lái)源因生命而終止的風(fēng)險(xiǎn);解決財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)的重要的出路之一就是規(guī)劃保險(xiǎn)配置。而高凈值人士需要配置的...
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“打江山容易守江山難”，未來(lái)的10年間，中國(guó)的家族企業(yè)將迎來(lái)一個(gè)交接班的高峰。如何平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)財(cái)富的交接，也是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的關(guān)注點(diǎn)與困難點(diǎn)。1987-2005年間香港、新加坡和中國(guó)臺(tái)灣217個(gè)家族傳承案例顯示：在企業(yè)...
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客養(yǎng)用心，保費(fèi)不停，建立感情，感情升溫，順利成交，職場(chǎng)常態(tài)保費(fèi)生產(chǎn)線，職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)——職場(chǎng)常態(tài)保費(fèi)生產(chǎn)的先決條件，職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)，個(gè)人答謝會(huì)，分支公司的平臺(tái)，職場(chǎng)互助自展平臺(tái)，我們期望的職場(chǎng)客養(yǎng)活動(dòng)：宣傳很到位，大家搶著來(lái)...
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年金險(xiǎn)銷售手冊(cè)2019版——高凈值客戶內(nèi)涵信息收集，高凈值客戶內(nèi)涵信息收集，內(nèi)涵信息：（1）感受：從基本信息中可以看到“物”與“人”的關(guān)系，而未來(lái)使這些關(guān)系產(chǎn)生變化的是來(lái)自于高凈值客戶的感受、好惡、期望、價(jià)值觀，由此導(dǎo)致...
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年金險(xiǎn)銷售手冊(cè)2019版——能講**優(yōu)年養(yǎng)老社區(qū)，能講**優(yōu)年養(yǎng)老社區(qū)，1.能講什么是**優(yōu)年養(yǎng)老社區(qū)，**優(yōu)年養(yǎng)老社區(qū)以關(guān)愛(ài)老齡人群為宗旨，引入美國(guó)養(yǎng)老社區(qū)的先進(jìn)理念，以創(chuàng)新老人晚年生活方式為重點(diǎn)，注重身心健康，為老人...
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年金險(xiǎn)銷售手冊(cè)2019版——能用FABE講解建議書(shū)，能用FABE講解建議書(shū)，1.怎么交，F(xiàn):因?yàn)檫@是我們**人壽為回饋廣大客戶特別推出的高性價(jià)比年金險(xiǎn)；B：對(duì)您而言只需前期定期繳費(fèi)，后期就可以持續(xù)不斷的領(lǐng)取生存金___年...
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