年金險(xiǎn)銷售手冊2019版——能用FABE講解建議書，能用FABE講解建議書，1.怎么交，F(xiàn):因?yàn)檫@是我們**人壽為回饋廣大客戶特別推出的高性價(jià)比年金險(xiǎn)；B：對您而言只需前期定期繳費(fèi)，后期就可以持續(xù)不斷的領(lǐng)取生存金___年；E：您看這是建議書中您這些年的繳費(fèi)情況。A：除此之外，您還可以領(lǐng)取年度分紅以及保單持續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)；（紅利水平是不確定的，在某些年度紅利可能為0）B：對您而言，不用擔(dān)心未來資金問題，這些錢可以用于子女教育婚嫁、未來養(yǎng)老等，持續(xù)不斷的現(xiàn)金流讓您未來不為錢財(cái)發(fā)愁；E：您看這是建議書上每年能領(lǐng)取的生存金。

怎么增，F(xiàn)：因?yàn)檫@款年金險(xiǎn)產(chǎn)品與萬能賬戶組合銷售，A：所以如果您暫時(shí)不領(lǐng)用每年的年度生存金、年度紅利，可以通過簽署《**xx年金保險(xiǎn)增值服務(wù)確認(rèn)書》將上述特別生存保險(xiǎn)金、年度紅利等自動(dòng)轉(zhuǎn)入萬能賬戶，進(jìn)行二次增值，助力財(cái)富穩(wěn)健增值。您平常用不著的閑錢也可以轉(zhuǎn)入萬能賬戶進(jìn)行復(fù)利累積生息。需要用錢的時(shí)候可取出。（紅利水平是不確定的，在某些年度紅利可能為0；**xx年金保險(xiǎn)（萬能型）為萬能保險(xiǎn)，其結(jié)算利率超過最低保證利率的部分是不確定的。）B：對您而言，相當(dāng)于擁有一個(gè)收益安全穩(wěn)健的賬戶；（前五年領(lǐng)取，鉆賬戶手續(xù)費(fèi)：3.5%、2.5%、1.5%、1.5%、1%；金賬戶手續(xù)費(fèi)：3%、2%、1%、1%、1%）E：您看這是我自己的萬能賬戶。

怎么貸，F(xiàn)：因?yàn)檫@款年金險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值高、可以保單貸款，最多貸款保單現(xiàn)金價(jià)值的80%，且貸款期間保單繼續(xù)有效；A：所以當(dāng)您急需用錢的時(shí)候，就可以申請保單貸款，等有錢的時(shí)候再還款，這樣既不會(huì)終止保單，又可以申請一筆資金；B：對您而言，您不用擔(dān)心突然資金中斷，保單貸款可以盤活資金，解您燃眉之急；E：您看這是建議書上的保單現(xiàn)金價(jià)值。