（發(fā)生率高）世界衛(wèi)生組織資料顯示：中國城市兒童惡性腫瘤發(fā)病率上升至18.8%。（治愈率高）世界衛(wèi)生組織的調(diào)查顯示—各類重大疾病5年的存活率男性為60%，女性為76%。（費(fèi)用高）不過我們必須要明白大病有效的治愈是需要靠好的治療及康復(fù)來支持的，治愈一場大病的費(fèi)用不僅包括醫(yī)療費(fèi)，還包括護(hù)理費(fèi)、營養(yǎng)費(fèi)、康復(fù)費(fèi)、收入的損失以及家庭的開支；不知道您是否聽過上海質(zhì)子重離子醫(yī)院，這家醫(yī)院2016年開業(yè)，16年治愈率86%，17年收治1000人，治愈率高達(dá)93%，是不是很厲害？但是這家醫(yī)院唯一的缺點(diǎn)就是所有費(fèi)用不納入醫(yī)保，一個(gè)療程27.8萬，治療過程至少三個(gè)療程，還有家人生病，少說伴侶陪伴，多的伴侶、孩子、兄弟姐妹全家人陪伴，必然會帶來收入損失，出院后還要跟進(jìn)充足的營養(yǎng)，后續(xù)康復(fù)也要消費(fèi)，所以說，治療費(fèi)只是冰山一角，很多隱性的費(fèi)用都是需要考慮的。（發(fā)病年齡低）全國腫瘤登記中心發(fā)布《2015中國腫瘤登記年報(bào)》顯示，我國近20年來癌癥逐漸呈現(xiàn)年輕化的趨勢。

業(yè)：王總您好，你看，雖然我們現(xiàn)在生活條件是越來越好了，但是生存的環(huán)境卻越來越差，現(xiàn)在空氣的質(zhì)量、環(huán)境的污染、食品的安全、學(xué)習(xí)的壓力，使得現(xiàn)在我國重大疾病已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出三高一低的普遍現(xiàn)象，業(yè)：王總，像您這樣事業(yè)有成的人，對于生活的品質(zhì)肯定非常重視吧，不知道您有沒有想過，如果要維持現(xiàn)在的高品質(zhì)生活，我們就需要維持高收入，必不可少要應(yīng)對一些我們不想做的事情，比如應(yīng)酬、喝酒、熬夜這些傷害身體的事情。但是我們一旦生病就會影響自己的工作和收入，這又與我們希望的高品質(zhì)生活相違背了，您說是吧？不知道您有沒有看到這樣一個(gè)新聞，廈門一家物流公司的高管尤先生因?yàn)楸辉\斷出了肝癌，月薪從2.5萬斷崖式下降到1200元，尤先生感嘆“正是需要錢的時(shí)候，沒了經(jīng)濟(jì)來源，讓我怎么辦，讓我的家庭怎么辦”。所以我們應(yīng)該從現(xiàn)在開始對于自己的健康管理做一個(gè)明確的計(jì)劃，您覺得呢？

理賠案例建議：建議和客戶講理賠案例的時(shí)候?qū)ふ夜餐呐笥鸦蛘吲c客戶都認(rèn)識的人發(fā)生的真實(shí)案例，能夠更好的觸動客戶的感情，發(fā)病情況： 17年3月，華先生帶妻子出國旅行時(shí)突感腹部陣痛，自我警覺意識比較強(qiáng)的他回國后馬上檢查，確診為肝癌，醫(yī)保報(bào)銷：為了治療效果，妻子辦理了轉(zhuǎn)入復(fù)旦大學(xué)附屬腫瘤醫(yī)院的手續(xù)，選擇進(jìn)口藥治療，可是總計(jì)91萬的治療費(fèi)用，只報(bào)銷了35萬，費(fèi)用缺口：兒子休學(xué)回來，想從股市中變現(xiàn)，結(jié)果17年低迷的股市不但沒有讓華先生賺錢，反而深深的套牢。眼見銀行還貸的期限又快到了，變賣房產(chǎn)還有56萬治療費(fèi)用和50多萬銀行貸款的缺口，妻子天天以淚洗面。生活變化：面對還貸和化療費(fèi)用的壓力，華先生倍感絕望，，半年前還是幸?？鞓返囊患胰嗽趺炊紱]想到短短時(shí)間已經(jīng)山窮水盡。

業(yè)：（草帽圖）在我們的人生規(guī)劃中，其實(shí)我們能賺錢的時(shí)間是有限的，大約就是25歲到60歲期間，這個(gè)階段我們需要準(zhǔn)備一生要花的錢，包括：生活費(fèi)用、買車買房的費(fèi)用、生育和撫養(yǎng)孩子的費(fèi)用、孩子長大后創(chuàng)業(yè)和成家的費(fèi)用、自己的養(yǎng)老費(fèi)用，應(yīng)急所需的費(fèi)用，不管在與不在，都要呵護(hù)好孩子的健康。業(yè)：（圈圈圖）王總還是非常有投資意識，你有沒有想過：假如你有30萬存款，您把它存在理財(cái)戶頭上，戶頭上毫無疑問寫的是您的名字對嗎？您感覺這30萬是誰的錢呢？一定是您的錢嗎？其實(shí)未必，當(dāng)您健健康康、平**安的時(shí)候，您可以用這筆錢來買車、買房，或者為子女規(guī)劃人生，那么它是您的錢。但如果有一天我們收到了醫(yī)院的重癥通知書，治療費(fèi)用需要30萬，我想換成誰都會毫不猶豫的把這30萬從理財(cái)戶頭取出來存到醫(yī)院的戶頭上，這時(shí)候請問30萬還是我們的錢嗎？而現(xiàn)在有一種方法就是把30萬放入理財(cái)帳戶中，然后把每年大約1萬的利息換個(gè)地方，這些利息能全方位守護(hù)您人生中最重要的30年，假如我們一直健健康康，平**安，從來沒有用到這筆錢，那就更好了，到了約定的時(shí)間，保險(xiǎn)公司會“連本帶息”還給我們，對我們而言，只是用30萬的利息，就能保證：有事幫出錢，沒事當(dāng)攢錢。