我的鳳凰之路--為什么要做鳳凰社，2014年1月入司，入司當(dāng)月達成三萬元，當(dāng)時最好閨蜜支持我做保險，給她三個女兒分別簽了一萬元，堅定了我在這個行業(yè)的信心，要對得起支持自己的人，要在這個行業(yè)做好。當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)看到我首月做三萬元，覺得我很有潛力，資源很好，引導(dǎo)我做鳳凰社。當(dāng)時我并不理解什么是鳳凰社，但是我知道進入鳳凰社能掙更多的錢，獲得更多的榮譽，可以到處去免費旅游，發(fā)覺做鳳凰真的好。做鳳凰也讓我更有底氣和信心，這樣能回報支持我的人。

做鳳凰，不忘初心，努力不辜負支持我的人。2014年1月入司，我現(xiàn)在是63個月鳳凰社會員。其實我在入司第一年也遇到了困難。但是我覺得一定要持續(xù)鳳凰，不能讓支持我的人失望。十一月是很艱難的一個月，我為了達成鳳凰社，一個月簽了五件單，連兩千左右的小單我也做。二、持續(xù)鳳凰的方法—緣故經(jīng)營，之后我深刻檢討自己，雖然我的客戶圈很廣，但是我入司后幾乎每月僅簽一張單，很懶惰，沒有大量拜訪客戶和客戶服務(wù)，個人技能也沒有很好的提升，個人目標(biāo)也只是每月一萬。因此在2015年初，我痛定思痛，總結(jié)了去年全年的保險從業(yè)歷程，于是，我痛下決心關(guān)了店鋪，專心致志做保險，通過持續(xù)經(jīng)營好我的緣故客戶，連續(xù)入圍鳳凰社。

持續(xù)鳳凰的方法—緣故經(jīng)營，（一）微信平臺的經(jīng)營優(yōu)勢：1、同一時間可以一對多進行客戶經(jīng)營，2、不受時間空間影響，3、推送內(nèi)容豐富，文字，圖文，圖片，視頻，語音，（二）微信平臺的經(jīng)營方式：微信消息或微信朋友圈，（三）個人微信平臺定位：保險專家，主要是為一些朋友解決購買保險的難題，幫助更多微信好友解決投保中遇到的一些問題。 （四）微信平臺的經(jīng)營-技巧，1、通過微信“部分可見”功能進行朋友分類，保險意識淡薄，主要發(fā)送壽功的知識：理賠案例、周圍的醫(yī)療事故，只有理財觀念，主要發(fā)送健康與金錢的哪個更重要，購買過保險的客戶但保額不足的，主要發(fā)送：理賠案例。

注意發(fā)送消息時間，早上7-9點，這個時間段是很多人都在上班路上或者有些人則剛到公司，有時間刷朋友圈。中午11:30-13:30，是中午下班以后在吃飯的路上或者在吃飯的過程中，晚上7-10點，則是人們玩手機的高峰期。3、注意發(fā)送消息的頻次，針對不同的分組每天發(fā)送不要超過三條，不然很可能被屏蔽，微信經(jīng)營案例，我的一個客戶，從一開始的唯有理財觀念，逐漸轉(zhuǎn)變成有健康理念。2015年5月年交5萬的理財產(chǎn)品，我讓他買健康險，我還說了買保險的順序第一應(yīng)該是意外，第二是健康險，他說不需要。通過微信經(jīng)營和一些健康理念的發(fā)送及溝通，保險真正的意義是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，后來通過我不斷地微信經(jīng)營，2015年9月買了12988的健康險。

持續(xù)鳳凰的方法—緣故經(jīng)營，（一）客戶人數(shù)：3-4人（客戶之間相互認識），（二）活動目的：積累準(zhǔn)客戶和準(zhǔn)增員對象，為后期業(yè)務(wù)及增員做鋪墊，（三）重點內(nèi)容：重點談醫(yī)保的報銷流程、國家政策、保險前景無限美好，（四）活動結(jié)果：商保作為社保補充，增強購買商業(yè)保險的需求和從事保險工作的信心，1、事前準(zhǔn)備：電話/微信約見面：這次活動只是宣傳一下我們的醫(yī)保知識，了解我們公司，我們行業(yè)的一些政策，我不是讓你在我這里買保險，我們公司讓我們每天要和客戶去宣傳公司，你支持一下我的工作，我們出來聊一下。（對于拒絕的客戶計劃下次上門拜訪）準(zhǔn)備工具：公司的宣傳彩頁、保險法、醫(yī)保知識、保險政策，人員準(zhǔn)備：我和兩個組員（我主講、一人拍照、一人記錄），2、事中聊天：通過醫(yī)保知識講解，進行緣故客戶維護，3、事后回訪：通過記錄內(nèi)容進行進一步客戶了解。