高凈值人士配偶及子女的財富風(fēng)險溝通方式，如果是配偶作為溝通主體的話，應(yīng)該怎么切入呢？因?yàn)楦邇糁等耸康膯栴}就是家庭共同關(guān)心的問題，所以與他們交流的點(diǎn)跟配偶都可以談。但另外還有配偶個人的觸動點(diǎn)，那就是其自身的婚姻風(fēng)險。比如配偶為女性，作為在家里不是有決定權(quán)的太太，其老公的風(fēng)險就是整類家庭的風(fēng)險，也就是她的風(fēng)險，也就是子女的風(fēng)險，應(yīng)該跟她交流前述所有的風(fēng)險而獲得與其先生的交流機(jī)會。而更致命更嚴(yán)重的，對于實(shí)質(zhì)上不直接掌控財富的這一方，是她的婚姻風(fēng)險。如果婚姻發(fā)生問題，她擁有的一切就被切斷了，這時婚姻風(fēng)險不單單是家庭的風(fēng)險，是她最大的風(fēng)險。

現(xiàn)在的財富擁有是因?yàn)榛橐龅拇嬖?，跟她溝通這些是為了促使跟老公見面，接下來或是對家庭整體進(jìn)行規(guī)劃，或是為她自己做安排。當(dāng)然，在實(shí)戰(zhàn)中要做到有收有放，點(diǎn)到即止，因?yàn)槟康氖谴俪杉s見關(guān)鍵人。子女作為溝通主體時，主要體現(xiàn)在富二代，不是自己擁有財富，而是上一代擁有。同理，上一代的所有風(fēng)險都是家庭風(fēng)險，同樣影響到第二代子女。另一類角度可能使得二代子女產(chǎn)生動力的切入點(diǎn)是繼承?，F(xiàn)實(shí)中可能第一代喜歡其他子女多一些，或是沒有任何安排而產(chǎn)生的法定繼承，都會使得自身財富的繼承遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，由此觸動其最大的訴求。同理，我們的目的不在于富二代，而是約見第一代關(guān)鍵人。