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攜“首”服務,贏“轉”未來,**,入司時間:2010年12月,目前職級:資深服務專員一級,所獲榮譽:2012年上半年總公司精英論壇,2012年下半年總公司服務明星,2012年總公司服務標兵,2015年總公司三講評比第一名,2015年分公司五星峰會第二名,2016年入圍分公司五星峰會,2017年分公司首轉五星先鋒,人生信條:止于羨慕別人,始于改變自己,推動首轉,前置電訪客戶,應繳前電話提醒,繳費前兩日確定,耗時:不超過10分鐘,客戶體驗:有人為其提供服務,不推動首轉,30天抽時間提示客戶,失效前追蹤客戶,一直未繳費需面訪,耗時:不確定,客戶體驗:被迫追蹤繳費。
首轉觀念的轉變來自于身邊的真實案例,大咖話首轉(2/3),寬限期就是風險期,大咖話首轉(3/3),“四到”促首轉 ,大咖話首轉,第一步,前置三個月固定時間回訪,第二步,應繳前一個月固定時間提示,第三步,T-2固定確認繳費情況 ,三個“固定”,四到促首轉(1/4),客戶提出晚繳費處理,對客戶而言,系統(tǒng)會產生客戶每次繳費記錄具體到每一分鐘,信譽度越好的客戶,將來理賠的時效肯定就會越快(秒賠的案例),對業(yè)務人員而言,你繳費與否直接影響我的業(yè)務品質,我 的等級越高的時候,將來您辦理任何業(yè)務的手續(xù)就會越簡便,也會讓今后在我這里購買保險的客戶體檢率降低,甚至免體檢,受益的還是您呀,對吧!
微信自助繳費,繳費日前七日即可操作,續(xù)保通,繳費日當天可以轉賬成功,批量轉賬,當天轉賬次日回盤,優(yōu)先選擇,短期險加費提前告知,前置服務客戶滿意度增加,客戶加保機率增大,不愁沒客戶,保單如期繳費,繼續(xù)率得以保證,方案晉升全無憂,客戶繳費習慣養(yǎng)成,后續(xù)服務成本降低,大把時間服務新客戶,師傅影響徒弟,團隊服務氛圍增加,氛圍好,才能團隊不斷壯大。
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