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拒絕低代,輕松前行,講師介紹,姓名:**,入職時間:2014年1月,所獲榮譽:2016年**中支優(yōu)秀內勤講師,2016年*分百億突擊隊先鋒戰(zhàn)將金獎,2017年入圍分公司五星精英會,2017年連續(xù)入圍總公司月度五星,2018年入圍分公司季度390俱樂部,人生格言:快樂生活,快樂工作!備注:我是來自保費部的**,2014年加入**保費部,大家都知道**是行業(yè)中的清華和北大,讓我得到的成長和學習的機會也是很多的,這么多的獎項,我最看中的就是入圍總公司五星。樹立講師威信。
辛苦拼業(yè)績,卻無緣晉升和榮譽方案?繼續(xù)率獎金沒別人多?為什么開新單就被攔截?備注:提出問題,引發(fā)思考,抽問,因為TA已經是低繼續(xù)率代理人了,備注:低代就好像一座大山壓著我,工作完全沒有動力,累覺不愛!但是千萬不要放棄哦,我來幫你分析一下!一起進入今天課程的主要內容,13月繼續(xù)率低于89%,25月繼續(xù)率低于92%,累計13月繼續(xù)率或25月繼續(xù)率任一項低于當年度公司“一票否決”標準。備注:根據PPT講解低繼續(xù)率定義,低繼續(xù)率利益限制有哪些?備注:根據PPT講解,引出低繼續(xù)率利益限制。
新單投保受限,新單攔截、新契約回訪、不允許投保紙質保單......低代是一種多么痛的領悟!備注:投保時效延長,增加客戶投保的不確定性。季度末屬于低代,下一季度新單攔截;13月與25月繼續(xù)率,任意一項低于一票否標準;一旦攔截,將會為期3個月的限制;即使保單復效,繼續(xù)率提升,也不能在當季度取消攔截,保費部督導老師對低繼續(xù)率業(yè)務伙伴的新單進行新契約保單的電訪,通過后保單需要業(yè)務伙伴重新操作進入預收。不允許投保紙質保單,對特殊情況需提交《紙質單投保申請表》,艾**伙伴在2018年3月31日,13月繼續(xù)率為88%,二季度新單遭到攔截,5月1日,一張保單復效,將13月繼續(xù)率提高到90%,可否立即取消新單攔截?答:不行!
榮譽方案受限,備注:根據總公司《個險自保件、低繼續(xù)率業(yè)務人員及契約替換管理辦法(2016)版》規(guī)定,凡是低代伙伴,不享受總分公司及中心支公司的各項榮譽方案。舉個栗子,低代與榮譽方案失之交臂,艾**伙伴4月份25月繼續(xù)率為90%,4月公司推出加傭激勵方案,請問他是否可以參與方案呢?答:不行!繼續(xù)率指標與方案競賽期間相對應。繼續(xù)獎金受損,個人第13個月保單,遠離低繼續(xù)率,拿滿繼續(xù)率獎金!備注:根據PPT講解,如何遠離低繼續(xù)率?備注:那大家都知道低繼續(xù)率這么多利益限制,那我們要怎么來遠離低繼續(xù)率呢?我將繼續(xù)努力,與大家一起共同見證我們更加美好的未來。
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