姓名: **，入司時間：2012年6月，職級：中級服務專員，所獲榮譽：2014年上半年入圍分公司服務十杰，2015年分公司連T之星，2017年2月入圍總公司月度十杰，2018年中級班優(yōu)秀學員&優(yōu)秀宣講，個人信條：機會只留給準備充分的人，客戶專享名家系列講堂，公司為何設置VIP客戶等級，客戶專享名醫(yī)直播室，公司每年都有客戶服務節(jié)，實質(zhì)一：對象的升級，實質(zhì)二：1年以上的代理人的70%業(yè)務來源老客戶加保。每個保單周年年檢都是一次銷售的延續(xù)。

一般商品：先有錢再消費，保險：先給你一筆保額（只是早晚而已） 再分期還，購買過人壽保險，更具有保險意識，更容易再次投保，保險銷售過程與保障期限等長，隨時存在停效、終止的風險，人壽保險準客戶=有錢+有保險意識+易于接近，“三位一體”與特約服務商的差別，三大差別，親情服務，保單服務，持續(xù)保險銷售，預期服務，1次60天與N次60天的區(qū)別，如果不使用寬限期——就有“N次”60天寬限期，一旦使用寬限期——只有“1次”60天寬限期，一個循環(huán)是基礎，二次銷售可以補，三大差別不要忘，課程回顧，首續(xù)共展騰飛舞，你若不想做，總能找到借口，你若想做好，總會找到辦法。