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目 錄課程：六步成福-認(rèn)可自己-社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)（一）請(qǐng)畫出**人壽參與社保體系建設(shè)圖，并根據(jù)邏輯演練畫圖、邏輯背誦演練中我遇到了什么問題？ 問題該如何解決？（可課后請(qǐng)教老師） 學(xué)習(xí)心得我學(xué)到了什么？ 我該...
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第一階段，1978-1990，這段時(shí)間，大家聽說過公費(fèi)醫(yī)療嗎，勞保嗎？現(xiàn)在誰(shuí)享受公費(fèi)醫(yī)療？大家知道嗎？在現(xiàn)在的**，還有誰(shuí)享受公費(fèi)醫(yī)療？退休的公務(wù)員，退休的大學(xué)教師，部分軍官，部分退休警察。公費(fèi)醫(yī)療本質(zhì)上不是一個(gè)真正的保...
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各省、自治區(qū)、直轄市人民政府，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)： 根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實(shí)施方案的通知》(國(guó)發(fā)〔2012〕11號(hào)),為進(jìn)一步完善城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保障制度,健全多層次醫(yī)療保障體系,有效提...
查看詳細(xì)內(nèi)容二、認(rèn)可保額理論基礎(chǔ)（一）.健康保險(xiǎn)為每個(gè)家庭保駕護(hù)航健康保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移疾病風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇！隨堂筆記： （二）. 保額是保險(xiǎn)意義與功用最直接的體現(xiàn)以小博大！杠桿效用！以一當(dāng)十！隨堂筆記： （三）. 健康險(xiǎn)保額的標(biāo)準(zhǔn)的來(lái)...
查看詳細(xì)內(nèi)容一、課程內(nèi)容規(guī)劃課程名稱銷售面談——保額銷售法授課時(shí)長(zhǎng)1課時(shí)，課程訓(xùn)練90分鐘授課對(duì)象簽約1-3個(gè)月的新人授課方式講授、互動(dòng)、演練、點(diǎn)評(píng)課程目標(biāo) 通過對(duì)本課程學(xué)習(xí)，讓學(xué)員了解“保額銷售”的理論基礎(chǔ)，熟知“六步成福”邏輯，...
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通過“六步成福”的邏輯學(xué)習(xí)，我們都知道，社保在應(yīng)對(duì)重大疾病高額醫(yī)療費(fèi)用時(shí)，并不能完全100%的報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)（無(wú)論是樹葉型、鉆石型），所以，國(guó)家明確發(fā)文，要求每個(gè)人積極參與商業(yè)保險(xiǎn)，那每個(gè)人參與商業(yè)保險(xiǎn)的保障到底多少才合適呢...
查看詳細(xì)內(nèi)容通過本課程學(xué)習(xí)，讓學(xué)員了解主顧開拓方法，填寫《黃金30表》，掌握緣故開拓法。算一算，你的銷售技能得多少分？你是一個(gè)工作中較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜耍軌蛟趧e人的指導(dǎo)下工作，只是不夠積極主動(dòng)。了解銷售環(huán)節(jié)的動(dòng)作，但沒有按照要求去完成。相...
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客戶篩選，線上微信群的隨緣客戶篩選，初步篩選，活躍的群：根據(jù)群交流內(nèi)容篩選素質(zhì)高的人，說話文明、禮貌，不亂發(fā)廣告，領(lǐng)紅包說“謝謝”，不活躍的群：在微信群主動(dòng)發(fā)問，發(fā)問內(nèi)容：是否限號(hào)、是否開高速…主動(dòng)回復(fù)的人一般比較熱心腸...
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快速成交，操作要點(diǎn)：用國(guó)壽福，講“311”——確定保費(fèi)，3個(gè)交費(fèi)檔，1個(gè)康復(fù)金，1個(gè)自選檔，用投保單，講“全家福+轉(zhuǎn)讓名額” 強(qiáng)勢(shì)促成（拿出自己的國(guó)壽保單），李姐，你看升級(jí)成百萬(wàn)醫(yī)療名額要選個(gè)繳費(fèi)檔次。從1000元—40...
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我對(duì)品質(zhì)養(yǎng)老的思考，我們并不想真的只做住在一般養(yǎng)老院公寓里面躺在床上等人收拾的老人，沒有尊嚴(yán)；由奢入儉難，我們的生活品質(zhì)是不容易降下來(lái)的，所以更需要未來(lái)高品質(zhì)的養(yǎng)老生活；需要這樣的生活，就需要前期做好規(guī)劃，有一筆錢專門用...
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問好及導(dǎo)入（講師可以選擇一下案例的1至2個(gè)進(jìn)行課程導(dǎo)入），笑話：某企業(yè)人事部的員工X某，最近被調(diào)到樓下的公關(guān)部。這天，他的朋友打電話到原部門找他：“X某在嗎？” X某的同事答：“他已經(jīng)不在人事了。”朋友：“??？他……什么...
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在電話約訪時(shí)通過傾聽可以判斷出是否有利于是約訪成功，通過語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速會(huì)分析出對(duì)方個(gè)性特征的一部分，若說話粗聲大氣，語(yǔ)速快，這樣的人往往性格豪爽，不會(huì)遮掩自己的情緒，有什么說什么，不計(jì)較，若約訪的理由充分約訪成功率比較...
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請(qǐng)客戶參加公司組織的旅游活動(dòng)，在列名單的客戶中選出30位喜歡游玩的客戶參加公司組織的巴布洛，生態(tài)旅游活動(dòng)，每位參加的客戶可參免費(fèi)游玩、用餐、返程時(shí)還可拿一份禮品，邀約話術(shù)：XXX你好！最近忙不，我看你朋友圏你經(jīng)常和朋友出...
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我：你看**計(jì)劃書給你配的不夠吧，就如同花100塊錢買到實(shí)用的東西還是覺得很值，但花10塊錢買了不用的東西還是覺得沒意義，對(duì)吧，客戶：那你怎么給我配，我：我現(xiàn)場(chǎng)給客戶介紹了產(chǎn)品方案，著重談這個(gè)方案如何滿足客戶當(dāng)前想解決的...
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招募面談的目的，1.初步引發(fā)候選人對(duì)工作的不安與不滿，2.引導(dǎo)出候選人的轉(zhuǎn)行需求，3.激發(fā)候選人深入了解壽險(xiǎn)行業(yè)的興趣，4.成功邀約事業(yè)說明會(huì)，招募面談的操作者—直接招募者，招募面談的準(zhǔn)備，候選人基本資料，各行業(yè)背景知識(shí)...
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我：和剛才說的一次性存和分期存相比，選擇保險(xiǎn)最大的特點(diǎn)就在于不影響現(xiàn)在的生活品質(zhì)，同時(shí)能夠讓你迅速擁有較高的保障，就像做電梯一樣。客戶：表示認(rèn)同，準(zhǔn)備詢問具體的產(chǎn)品。通常情況下，很多銷售人員往往會(huì)急于向客戶推薦某一款具體...
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電話約訪的目的，從不同渠道所獲得的名單，應(yīng)維持在相對(duì)穩(wěn)定的水平。取得名單后，接著就是要 獲得面談的機(jī)會(huì)，最有效率的方法便是─ 透過電話，你打電話的目的只有─取得面談，提示：與候選人約定：面談時(shí)間、面談地點(diǎn)、要全力保證對(duì)方...
查看詳細(xì)內(nèi)容一、5+5標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)介紹話術(shù)李總您好！我是**的代理人王xx，公司安排我來(lái)為您做保單年檢服務(wù)。您作為**的尊貴客戶，可以享受我們標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)“5+5”的尊享服務(wù)。標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)“5+5”分為5項(xiàng)基礎(chǔ)服務(wù)和5項(xiàng)加值服務(wù)，5項(xiàng)基礎(chǔ)服務(wù)分...
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李總您好！我是**的代理人王xx，公司安排我來(lái)為您做保單年檢服務(wù)。您作為**的尊貴客戶，可以享受我們標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)“5+5”的尊享服務(wù)。標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)“5+5”分為5項(xiàng)基礎(chǔ)服務(wù)和5項(xiàng)加值服務(wù)，5項(xiàng)基礎(chǔ)服務(wù)分別是：保單遞送服務(wù)、契約保...
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時(shí)間不一定能培養(yǎng)出一個(gè)偉人，但一定會(huì)培養(yǎng)出一個(gè)老人，1.必然事件，想不想不拖累子女，想不想給他們添麻煩，2.這么愛子女的你，愿意拖累他們嗎？3.誰(shuí)對(duì)你最好，誰(shuí)能體驗(yàn)?zāi)愕目?，誰(shuí)看到凌晨12點(diǎn)下班的你，誰(shuí)看到被老板痛罵的你，...
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