客戶篩選，線上微信群的隨緣客戶篩選，初步篩選，活躍的群：根據(jù)群交流內(nèi)容篩選素質(zhì)高的人，說話文明、禮貌，不亂發(fā)廣告，領(lǐng)紅包說“謝謝”，不活躍的群：在微信群主動發(fā)問，發(fā)問內(nèi)容：是否限號、是否開高速…主動回復(fù)的人一般比較熱心腸，1.客戶篩選，線上微信群的隨緣客戶篩選，二次篩選，對初步篩選出來的人，瀏覽微信朋友圈，正能量，責(zé)任心，經(jīng)濟(jì)能力，1.客戶篩選，線上微信群的隨緣客戶篩選，加微信好友，第1次加：使用群驗(yàn)證信息，不完全是陌生人：“我是來自**群的君當(dāng)如梅“，第2次加：發(fā)送1天后沒有回應(yīng)再次發(fā)送驗(yàn)證信息，第3次加：驗(yàn)證信息表明態(tài)度，消除對方疑慮，您發(fā)的信息我很受用，希望成為您的朋友。

線下出行途中的隨緣客戶篩選，出行方式：出租車、順風(fēng)車、客車上，篩選對象：司機(jī)或乘客，篩選標(biāo)準(zhǔn)，通過觀察判斷：車的牌子、衣著，通過交流判斷：素質(zhì)、涵養(yǎng)，1.客戶篩選，加微信好友，加微信的時(shí)機(jī)，對方主動和我聊，而不是被動回答我的問題時(shí)，對方贊美我時(shí)，給對方一個(gè)愿意加微信的理由，和對方有關(guān)系感興趣，1.客戶篩選，線下超市的隨緣客戶篩選，篩選對象：老板或售貨員，篩選標(biāo)準(zhǔn)：外表自信、面善、有氣質(zhì)，篩選方式：要求推薦商品，在交流中判斷，1.客戶篩選，線下超市的隨緣客戶篩選，加微信好友，對超市老板，我需要買的東西微信發(fā)你，提前幫我準(zhǔn)備一下，對超市老板，咱們年齡差不多，你孩子在哪上學(xué)？剛好我朋友的孩子也需要午托，我加你微信隨后問你吧。

微信經(jīng)營，微信經(jīng)營的目的，建立初步信任，為約訪面談創(chuàng)造條件，微信經(jīng)營的三個(gè)動作，定時(shí)發(fā)朋友圈，有重點(diǎn)關(guān)注朋友圈，私聊進(jìn)行線下約訪，2.微信經(jīng)營，定時(shí)發(fā)朋友圈，朋友圈發(fā)送頻率，早上7:00前：一般人都有起床遛微信的習(xí)慣，中午12:00左右：吃完飯看微信的習(xí)慣，晚上10點(diǎn)以后：睡覺前會看微信，讓對方每天都能看到我，朋友圈發(fā)送內(nèi)容，勵志、個(gè)人得獎，旅游、行業(yè)相關(guān)信息，朋友圈發(fā)送注意事項(xiàng)，多發(fā)送個(gè)人原創(chuàng)內(nèi)容，少轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時(shí)把重點(diǎn)摘出來，小技巧，微信收藏添加標(biāo)簽功能，可以分類收藏各類信息，積極關(guān)注并跟進(jìn)隨緣好友點(diǎn)贊、評論的互動，根據(jù)對方用語把握友好度，如：從稱呼上體現(xiàn)從陌生到熟悉的過程。有重點(diǎn)關(guān)注朋友圈，進(jìn)一步了解他的喜好，有選擇地朋友圈內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)贊和評論。

線下面訪，線下面訪目的，近一步了解客戶，建立更深的信任關(guān)系，線下面訪做法，從雙方的共同點(diǎn)切入，詳細(xì)了解對方情況，線下面訪注意事項(xiàng)，培養(yǎng)自己廣泛的興趣、積累談資，不了解情況前不急于談保險(xiǎn)，4.跟進(jìn)促成，跟進(jìn)動作，帶準(zhǔn)客戶參加活動，如：采摘、郊游…根據(jù)需求購買對方產(chǎn)品，先成為他的客戶，整合資源，主動幫助隨緣解決問題給隨緣介紹律師，大家都叫我“萬能姐”，4.跟進(jìn)促成，促成動作，微信朋友圈推送招聘信息，針對性地@隨緣好友關(guān)注，很多客戶都是看到信息后主動咨詢，成長感悟，隨緣讓我認(rèn)識更多人，隨緣讓我輕松快樂做保險(xiǎn)。