快速成交，操作要點(diǎn)：用國壽福，講“311”——確定保費(fèi)，3個交費(fèi)檔，1個康復(fù)金，1個自選檔，用投保單，講“全家福+轉(zhuǎn)讓名額” 強(qiáng)勢促成（拿出自己的國壽保單），李姐，你看升級成百萬醫(yī)療名額要選個繳費(fèi)檔次。從1000元—400元/月不等的備用康復(fù)金。（高檔1000，中檔800，低檔400）備注：本檔次是峨眉當(dāng)?shù)厥褂脴?biāo)準(zhǔn)，建議各地根據(jù)自己的實(shí)際情況自行設(shè)定各檔次具體金額。1個康復(fù)金，康復(fù)金是解決因大病要住院時給的首筆住院費(fèi)或因疾病有一個康復(fù)期需要的生活療養(yǎng)費(fèi)用。如果是合同上規(guī)定的100種病，享受雙重待遇。相當(dāng)于你報費(fèi)用還有補(bǔ)貼，全面呵護(hù)。如果我們一生平安我們沒用到就像零錢攢躉錢，一分不少、連本帶利的會留給我們的家人（指國壽福保額）。

1個自選檔（第1頁：指出自己的保費(fèi)），您看我自己選的是最高檔次1000元，你可以根據(jù)你的實(shí)際情況選擇適合的交費(fèi)檔次。我們選的檔次越高，公司給的康復(fù)金就越多，要想多領(lǐng)就得多存。你看你存哪個檔次呢？全家福（拿出投保單簽字），李姐，擇日不如撞日，今天我就幫你把名額定了，你看是要個人名額還是要個全家福套餐。（引導(dǎo)家庭保單）全家福套餐就是每個人100萬，一個家庭每年就有300萬，你看今天只需要存1000塊錢，就可以享受300萬的待遇。存1000元比掙300萬容易多了。（對比保費(fèi)和保額）我們就這么愉快的定了哈，來填申請（推定成交，幫客戶作決定）。

用轉(zhuǎn)讓名額強(qiáng)勢促成一客戶： 要不下次嘛！你真的不要，你可想好了確定不要，真的確定不要那我就要屬于你的百萬醫(yī)療指標(biāo)送給別的客戶了哦（視同客戶已經(jīng)擁有，造成面臨損失的感覺），要不你先簽字不存錢，給你留3天時間考慮考慮，讓出去了可要不回來的，3天后我再聯(lián)系你，你再確定。用轉(zhuǎn)讓名額強(qiáng)勢促成二，客戶：還沒打錢進(jìn)去，李姐，你可以先存進(jìn)去，免費(fèi)體驗(yàn)十天。如果還是不想存，你的錢會一分不少回到你的賬戶上。如果你不存，就要把原本屬于你的百萬醫(yī)療名額轉(zhuǎn)讓給別人，讓出去容易，可是拿不回來的哦。

新人常見異議處理，無需處理的異議（減少異議處理），同業(yè)對比，新人遇到無法解決的異議，李姐，你這個問題好重要哦，從來沒有人提過，太好了。這樣子，我馬上記下來，向公司反映。（拿出筆記本，認(rèn)真記錄）效果：客戶基本上就不糾結(jié)這個問題了。其他不想處理的問題也可以這樣。通常，假異議就不會再提了；真的異議第二次提出，才會處理，如果現(xiàn)場處理不了，記錄下來或電話主管。

同業(yè)異議處理——小公司更便宜，客戶：你看，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)（小公司）的這個產(chǎn)品比你們便宜，還能直接買，為什么我要在你這兒買呢？業(yè)：我們買產(chǎn)品是為了有一天發(fā)生事情的時候，有理賠和售后。這個產(chǎn)品我都可以賣給你，你看我賣了這個產(chǎn)品給你，不給你售后要得不？客戶：你為什么不管我售后呢？業(yè)：連我都找不到他這個公司，我也不曉得以后怎么理賠。你要么圖便宜，要么圖服務(wù)品質(zhì)和售后保障，你總要選一樣。你選了便宜，就不能保證售后和保障。

異議處理——大公司，（打開保險師對比）李姐，要比就比前三大公司，你看國壽的保費(fèi)比主要競爭對手如何?(便宜)你知道為什么嗎？我們是國有保險公司，我們講的是客戶利益最大化。其他公司是股份制，追求的是股東利益最大化?，F(xiàn)場演練與點(diǎn)評，學(xué)員兩兩一組，一位扮演業(yè)務(wù)員，一位扮演客戶，扮演業(yè)務(wù)員的伙伴，選擇真實(shí)的客戶，根據(jù)他的實(shí)際情況來設(shè)置場景和客戶反應(yīng)，進(jìn)行高效成交法的演練，要求完整進(jìn)行三步驟，不遺漏話術(shù)要點(diǎn)。