我對(duì)品質(zhì)養(yǎng)老的思考，我們并不想真的只做住在一般養(yǎng)老院公寓里面躺在床上等人收拾的老人，沒有尊嚴(yán)；由奢入儉難，我們的生活品質(zhì)是不容易降下來的，所以更需要未來高品質(zhì)的養(yǎng)老生活；需要這樣的生活，就需要前期做好規(guī)劃，有一筆錢專門用做養(yǎng)老生活的儲(chǔ)備費(fèi)用。品質(zhì)養(yǎng)老=稀缺資源，**養(yǎng)老社區(qū)優(yōu)勢，CCRC高標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)照護(hù)理念，通過為老年人提供自理、介護(hù)、介助一體化的居住設(shè)施和服務(wù)，使老年人在健康狀況和自理能力變化時(shí)，依然可以在熟悉的環(huán)境中繼續(xù)居住，并獲得與身體狀況相對(duì)應(yīng)的照料服務(wù)，醫(yī)療、護(hù)理、居住等配套完善，社區(qū)醫(yī)院、上門服務(wù)、定期體檢、住宅適老化設(shè)備等，服務(wù)精準(zhǔn)化，居住區(qū)、護(hù)理區(qū)、商業(yè)區(qū)等分類針對(duì)人群和服務(wù)更加精準(zhǔn)化，全國候鳥式入住，生活高品質(zhì)的體現(xiàn)。

客戶銷售運(yùn)作動(dòng)作，1.盤點(diǎn)名單，2.借力政策，3.反銷保單，1.盤點(diǎn)名單，針對(duì)養(yǎng)老社區(qū)銷售的客戶模型——年齡：40-55歲之間，此年齡段的人有2大人生恐慌：醫(yī)療（身體狀況）+養(yǎng)老（品質(zhì)養(yǎng)老生活），年齡接近退休，養(yǎng)老需求最為旺盛和強(qiáng)烈，膝下子女大多為獨(dú)生子女，自己還有老人需要贍養(yǎng)，未來養(yǎng)老壓力大，急需解決。此年齡段的人挑選有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力客戶，具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶對(duì)未來養(yǎng)老的品質(zhì)與**樂享家高品質(zhì)養(yǎng)老契合，既能解決針對(duì)未來養(yǎng)老的恐慌，也能解除對(duì)未來養(yǎng)老醫(yī)療的擔(dān)憂，高品質(zhì)的醫(yī)養(yǎng)綜合服務(wù)是他們的剛需。

借助政策推動(dòng)養(yǎng)老社區(qū)銷售，政策一：資格個(gè)數(shù)不受限制，以前是一個(gè)一個(gè)賣資格，現(xiàn)在要以家庭為單位進(jìn)行養(yǎng)老社區(qū)推送，確保每人一個(gè)資格，每個(gè)人對(duì)未來養(yǎng)老都是有需求的，一家人未來可在不同地域同時(shí)享受**高端醫(yī)養(yǎng)服務(wù)，政策二：針對(duì)未有資格的個(gè)險(xiǎn)總保費(fèi)100萬的老客戶，針對(duì)手中原有的老客戶進(jìn)行二次開發(fā)，針對(duì)養(yǎng)老社區(qū)的銷售一定是：有錢的客戶越有開發(fā)的價(jià)值，盤活未有資格的老客戶借助本次政策快速加保獲得資格，政策三：內(nèi)部福利政策和銷售先鋒，公司福利性政策，當(dāng)你有了資格，才能更好的去銷售資格，累計(jì)銷售2個(gè)（包括自保件）可以獲贈(zèng)1個(gè)，①可自己享有入住資格未來使用②可轉(zhuǎn)讓給客戶，作為促成大額保單的政策利器。

養(yǎng)老社區(qū)現(xiàn)階段銷售分析，通常我們銷售流程：1.介紹養(yǎng)老社區(qū)，2.切入現(xiàn)在熱賣的年金險(xiǎn)產(chǎn)品，3.以產(chǎn)品多少萬幾年交達(dá)成養(yǎng)老社區(qū)的入住標(biāo)準(zhǔn)促單，簽單回收，3.反銷保單，借助養(yǎng)老社區(qū)反銷產(chǎn)品，品質(zhì)養(yǎng)老是剛需，養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)有風(fēng)險(xiǎn)成本，我們需要準(zhǔn)備經(jīng)濟(jì)成本對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)成本，溝通客戶的幾個(gè)問題：1.未來養(yǎng)老，現(xiàn)在準(zhǔn)備投入多少錢進(jìn)行規(guī)劃合適；2.未來養(yǎng)老的品質(zhì)要求？做到這些要求的經(jīng)濟(jì)承擔(dān)范圍是多少？針對(duì)購買養(yǎng)老社區(qū)入住資格的客戶，1.養(yǎng)老需求>產(chǎn)品本身，2.關(guān)鍵在于找準(zhǔn)客戶的養(yǎng)老需求和定位，3.精準(zhǔn)適時(shí)的引導(dǎo)、傳遞給客戶高品質(zhì)養(yǎng)老的稀缺和緊迫性。銷售盲點(diǎn)提示，針對(duì)精英群客戶來講，不要用自己的腦袋衡量客戶的口袋，養(yǎng)老社區(qū)的銷售不是天花板，只是開始，否則很難成交大額保單。沖刺目標(biāo)，個(gè)人銷售養(yǎng)老社區(qū)資格：6個(gè)，個(gè)人9月全月目標(biāo)：100萬，倡導(dǎo)部門小伙伴人人獲得1個(gè)資格。