時(shí)間不一定能培養(yǎng)出一個(gè)偉人，但一定會(huì)培養(yǎng)出一個(gè)老人，1.必然事件，想不想不拖累子女，想不想給他們添麻煩，2.這么愛子女的你，愿意拖累他們嗎？3.誰對(duì)你最好，誰能體驗(yàn)?zāi)愕目?，誰看到凌晨12點(diǎn)下班的你，誰看到被老板痛罵的你，誰看到發(fā)著燒還在做著PPT的你，誰看到周末6點(diǎn)起床給孩子做飯，帶孩子上補(bǔ)習(xí)班，坐在星巴克里，不敢花錢點(diǎn)一杯35元的拿鐵，默默拿起水壺的你，我之所以這舉努力，是不想在年華老去之后鄙規(guī)自己。如果你想得到你從未擁有過的東西，那舉你必須去做你從未做過的事。

每個(gè)人都關(guān)注養(yǎng)老問題（1/3），現(xiàn)在大家都很關(guān)注養(yǎng)老問題，老了以后想要保證自己過上像現(xiàn)在一樣的生活水平，就必須要做一個(gè)提前的規(guī)劃和安排。要點(diǎn)提示：每個(gè)人都非常關(guān)注自己的養(yǎng)老問題，誰也不例外，高端客戶也一樣，滲透理念：老了也一定會(huì)花錢，擺正心態(tài)：我沒有功利心，我是為你著想，養(yǎng)老是你需要的，每個(gè)人都關(guān)注養(yǎng)老問題（2/3），國(guó)家的延遲退休政策已經(jīng)預(yù)告：據(jù)說社保要交，到65歲，假設(shè)交到65歲的話，至少要交20-30年，要點(diǎn)提示：交社保的親身經(jīng)歷：交多少錢不知道，交多長(zhǎng)時(shí)間不知道；領(lǐng)多少錢不知道，領(lǐng)多麗也不知道，目的：強(qiáng)調(diào)“不確定”，強(qiáng)化客戶感受。每個(gè)人都關(guān)注養(yǎng)老問題（3/3），我們老了以后領(lǐng)取的養(yǎng)老金肯定不能過得和現(xiàn)在一樣。當(dāng)然，為了以后的養(yǎng)老，社保還是要參與的。要點(diǎn)提示：社保對(duì)所有人是有價(jià)值的，是未來養(yǎng)老的重要保障，擁有社保是對(duì)的，擁有社保是好的。

社保很好，一定要參加（1/2），想以后的養(yǎng)老生活過得好一點(diǎn)，還得想其他辦法。社保未必滿足我們所有需求，但是，我們可以購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)作補(bǔ)充要點(diǎn)提示：突出“社保很好，一定要參加”，抓住客戶心理：想要過更好的養(yǎng)老生活，滲透理念：如果只有社保養(yǎng)老，未必滿足我們個(gè)性化需求，提供解決方法，客戶就很容易接受，社保很好，一定要參加（2/2），可能你覺得現(xiàn)在準(zhǔn)備的養(yǎng)老金已經(jīng)夠花了，但是我們要知道，未來的養(yǎng)老費(fèi)用一定比現(xiàn)在高，要點(diǎn)提示，抓住客戶心理：不愿意降低生活品質(zhì)丼生活中的案例，讓客戶有緊迫感。

未來的養(yǎng)老費(fèi)用一定比現(xiàn)在高（1/4），像我，只要遇到好的養(yǎng)老產(chǎn)品就會(huì)給自己買一點(diǎn)。因?yàn)檫@種養(yǎng)老產(chǎn)品是交的越多拿得越多，活得越久拿得越久，而且交的錢永遠(yuǎn)都是我或者我家人的，要點(diǎn)提示：突出“交的錢永遠(yuǎn)都是自己的”，社保知識(shí)點(diǎn)要非常熟悉（新規(guī)定），未來的養(yǎng)老費(fèi)用一定比現(xiàn)在高（2/4），養(yǎng)老生活需要的是一個(gè)群體、一個(gè)環(huán)境，未來入住養(yǎng)老公寓是一種趨勢(shì)，要點(diǎn)提示：養(yǎng)老公寓：專業(yè)護(hù)理、減輕孩子負(fù)擔(dān)，滲透理念：高品質(zhì)養(yǎng)老生活要提早準(zhǔn)備，數(shù)字沖擊：增強(qiáng)客戶的緊迫感，未來的養(yǎng)老費(fèi)用一定比現(xiàn)在高（3/4），只是把錢換了一個(gè)地方，就得到了一筆可以，一輩子固定領(lǐng)取的養(yǎng)老費(fèi)用。你要知道：養(yǎng)老需要將來有一個(gè)確定的安排！要點(diǎn)提示，重點(diǎn)：讓客戶明白“這筆錢沒有辦法省，必須要準(zhǔn)備，而且越早越好！”詫氣要非常堅(jiān)定，給客戶非常強(qiáng)烈的信號(hào)。未來的養(yǎng)老費(fèi)用一定比現(xiàn)在高（4/4），三個(gè)養(yǎng)老理念溝通之后，客戶認(rèn)同都會(huì)很高，一句話促成，一筆投入，兩種用途：這是一個(gè)未來可依靠的養(yǎng)老計(jì)劃，這是一筆助力養(yǎng)老使用的現(xiàn)金流。