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一、5+5標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)介紹話術(shù)
李總您好!
我是**的代理人王xx,公司安排我來為您做保單年檢服務(wù)。您作為**的尊貴客戶,可以享受我們標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)“5+5”的尊享服務(wù)。
標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)“5+5”分為5項(xiàng)基礎(chǔ)服務(wù)和5項(xiàng)加值服務(wù),5項(xiàng)基礎(chǔ)服務(wù)分別是:保單遞送服務(wù)、契約保全服務(wù)、生存金服務(wù)、理賠服務(wù)和續(xù)報(bào)服務(wù),5項(xiàng)加值服務(wù)分別是:高端客戶禮遇服務(wù)、**活動(dòng)服務(wù)、保障饋贈(zèng)服務(wù)、生日祝福服務(wù)、健康管理服務(wù)。
保單遞送服務(wù)是在保單承保后,為您講解保單信息,請(qǐng)您確認(rèn)保單權(quán)益的過程;
生存金服務(wù)是在您的保單生存金產(chǎn)生以后通知您及時(shí)領(lǐng)取,并指導(dǎo)您在金管家操作領(lǐng)取申請(qǐng);
契約保全服務(wù)是幫助您及時(shí)維護(hù)保單的地址電話受益人等信息,保證您在**的權(quán)益能得到及時(shí)通知,也讓您的領(lǐng)取、理賠等業(yè)務(wù)能夠及時(shí)快速的受理;
理賠服務(wù)是由待辦業(yè)務(wù)員為您提供各項(xiàng)理賠須知及給付通知書等服務(wù),省去您自己重復(fù)跑腿。
續(xù)保服務(wù)提醒您及時(shí)繳費(fèi),并在繳費(fèi)成功后給予通知,確保您保單效力維持;
高端客戶禮遇服務(wù)是提醒VIP客戶在會(huì)籍期內(nèi)享受到專屬禮遇;
**活動(dòng)服務(wù)邀請(qǐng)您參與金管家線上客服節(jié)等活動(dòng);
生日祝福服務(wù)是在您生日當(dāng)天為您發(fā)送微信祝福H5;
保障饋贈(zèng)服務(wù)可以讓您推薦自己身邊有保險(xiǎn)需求的親朋好友,幫助您的親友獲得**的免費(fèi)贈(zèng)險(xiǎn)。
我看了一下李總您可以享受保單年檢服務(wù),現(xiàn)在我來指導(dǎo)您體驗(yàn)吧!
二、保單年檢+保額銷售介紹話術(shù)
檢視順序:自己是否投?!胰耸欠裢侗!~度是否充足
表格講解
業(yè):李總,您的保單責(zé)任,我都已經(jīng)整理出來了,您一共在**購買了兩張保單,分別是2018年1月1日購買**福,以及2016年購買的智悅?cè)松?/span>
先說您的**福,年交保費(fèi)8891元,交費(fèi)20年,2018年1月1日生效,保障終身,他擁有的責(zé)任有:
30萬身價(jià)保障:萬一哪天上帝請(qǐng)您去喝咖啡,那么**會(huì)給您的家人30萬,體現(xiàn)您生命的價(jià)值;20萬重疾保障:如果萬一不幸,發(fā)生了合同規(guī)定的100種重大疾病,那么**會(huì)給您20萬,作為您的醫(yī)療補(bǔ)充及收入損失;45-60萬意外保障,如果萬一不幸發(fā)生意外,那么**會(huì)給您的家人45萬,如果是公共交通意外/自駕乘車意外,那么**會(huì)給您的家人60萬,醫(yī)療保障9000元,因疾病或意外導(dǎo)致住院,除醫(yī)保報(bào)銷外,我們還可以在醫(yī)保報(bào)銷后,未報(bào)銷的在保險(xiǎn)公司進(jìn)行部分額度的報(bào)銷,最高可報(bào)銷9000元,還有在交費(fèi)期間內(nèi),發(fā)生重大疾病,后續(xù)的保險(xiǎn)費(fèi)也不用交了,所有的長險(xiǎn)責(zé)任依舊
業(yè):我們?cè)賮砜聪轮菒側(cè)松杲槐YM(fèi)10000元,交費(fèi)10年,2016年1月1日生效,保障終身,他擁有的責(zé)任有:
30萬身價(jià)保障:萬一哪天上帝請(qǐng)您去喝咖啡,那么**會(huì)給您的家人30萬,體現(xiàn)您生命的價(jià)值;15萬重疾保障:如果萬一不幸,發(fā)生了合同規(guī)定的100種重大疾病,那么**會(huì)給您15萬,作為您的醫(yī)療補(bǔ)充及收入損失;40-60萬意外保障,如果萬一不幸發(fā)生意外,那么**會(huì)給您的家人40萬,如果是公共交通意外意外,那么**會(huì)給您的家人50萬,最高可報(bào)銷還有在交費(fèi)期間內(nèi),發(fā)生重大疾病,后續(xù)的保險(xiǎn)費(fèi)也不用交了,所有的長險(xiǎn)責(zé)任依舊
合計(jì):年交保費(fèi)18891元,60萬身價(jià)保障,35萬重疾保障,85-110萬意外保障,9000元醫(yī)療保障,以及重疾豁免,這就是您購買的所有保障,請(qǐng)問您清楚了嗎?
客:清楚了
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