請(qǐng)客戶參加公司組織的旅游活動(dòng)，在列名單的客戶中選出30位喜歡游玩的客戶參加公司組織的巴布洛，生態(tài)旅游活動(dòng)，每位參加的客戶可參免費(fèi)游玩、用餐、返程時(shí)還可拿一份禮品，邀約話術(shù)：XXX你好！最近忙不，我看你朋友圏你經(jīng)常和朋友出去游玩呀，最近我們公司有一個(gè)免費(fèi)游玩的計(jì)劃，去生態(tài)園，免費(fèi)吃、玩、返程還有一份生態(tài)園準(zhǔn)備的五谷雜糧，因?yàn)槲沂强?jī)優(yōu)人員，公司給我獎(jiǎng)勵(lì)了幾個(gè)名額，你是我最好的朋友，我首先就想到你，你看你是本周日有空還是下周六有空？注意要點(diǎn)：一定是選擇有空閑時(shí)間，又喜歡玩的客戶，經(jīng)濟(jì)條件好，有可能加保，邀約時(shí)采用二擇一法則，給客戶有選擇的余地，經(jīng)營客戶—參加旅游活動(dòng)，選擇適合客戶的禮物面見。

開車一族：送反向傘，養(yǎng)生一族：送五谷雜糧，喝茶一族：送黑枸杞、紅棗茶，高端客戶：送車?yán)遄樱ㄋ⒚肯?00元），掛歷、福包：老年人喜歡喜慶的掛歷和福包，注意要點(diǎn)：送禮物要有針對(duì)性，客戶喜歡，費(fèi)用不能太高，否則給客戶有壓力，送禮物的客戶數(shù)量：估算自己在開門紅期預(yù)計(jì)參加的平臺(tái)數(shù)量，送禮物的客戶數(shù)最好能在開門紅期間約其參加公司平臺(tái)，經(jīng)營客戶—送禮物，100個(gè)客戶名單中，送了70份禮物，送禮物的話術(shù)：XXX你好！知道你特別喜歡喝茶（養(yǎng)生、吃水果、開車等等）我特意為你準(zhǔn)備了XXX，我想你一定會(huì)喜歡的，你看我是周二給你送去、還是周五給你送過去呀？客戶：不用送了，讓你破費(fèi)了，我：就是特意為你準(zhǔn)備的，而且你是我最好的朋友一定要送給你的，不耽誤你時(shí)間   東西放下就行，我最近也很忙?？蛻簦耗蔷椭芏?，真不好意思，謝謝了！注意要點(diǎn)：減輕客戶壓力，強(qiáng)調(diào)不讓客戶買保險(xiǎn)（一般情況下，客戶聽說你放下東西就走了，不讓他買保險(xiǎn)，客戶沒有壓力，也會(huì)很高興接受），為后面平臺(tái)做鋪墊：告訴客戶后面公司有活動(dòng)會(huì)請(qǐng)他來參加，為后面平臺(tái)邀約做鋪墊，選試探客戶。

約平臺(tái)成交概率：100個(gè)客戶名單—約訪50個(gè)—30個(gè)參加平臺(tái)—簽9件保單—保費(fèi)102萬，普通場(chǎng)平臺(tái)邀約話術(shù)：XXX先生/女士你好！臨近新年公司為了回饋老客戶準(zhǔn)備了咱們南京人最喜歡的南農(nóng)品牌老鴨煲禮盒，你是我最好的朋友，我特意給你留了一份，你看你是本周三晚上有空，還是本周六下午有空參加公司活動(dòng)，順便來拿呀？注意要點(diǎn)：不要讓客戶有壓力，就是來拿禮，順便聽聽公司組織的講座，現(xiàn)場(chǎng)聽完之后，看客戶反應(yīng)，有意向、又有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶要抓住時(shí)機(jī)促成，參加完平臺(tái)，有的客戶需要后期追蹤促成，40萬客戶案例分享：參加平臺(tái)人員：夫妻、女兒一家三口，客戶背景資料：丈夫年齡：50歲；妻子年齡48歲，夫妻倆做外貿(mào)生意：化纖布料，家庭成員：有一女兒在法國留學(xué)，即將在法國結(jié)婚，丈夫法國籍，已有保單：**人壽遞增型養(yǎng)老，保費(fèi)1000多元，夫妻有其它公司大病保單，客戶的保險(xiǎn)觀念：參加平臺(tái)之前和客戶面見時(shí)，客戶明確表示不會(huì)買任何理財(cái)保險(xiǎn)，覺得理財(cái)險(xiǎn)受益低，不如他們做生意來的快。注意要點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)觀察客戶表現(xiàn)、聆聽客戶想法，在平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)聽完專題表示這個(gè)產(chǎn)品還不錯(cuò)，說可以買一點(diǎn)。

案例分享1，操作要點(diǎn)：在現(xiàn)場(chǎng)溝通中注意客戶最想解決的問題：女兒的分健康，故當(dāng)場(chǎng)抓住時(shí)機(jī)促成女兒的*壽福保單12000多，同時(shí)表現(xiàn)出對(duì)理財(cái)險(xiǎn)的興趣：出可以買一點(diǎn)；我的反應(yīng)：以為客戶在逗我玩，因?yàn)閬碇罢f不會(huì)買理財(cái)險(xiǎn)，溝通話術(shù)：強(qiáng)調(diào)專屬性；你這相想法很好，你看女兒在國外結(jié)婚，找的還是外國人，你們將來肯定會(huì)留錢給女兒，若用保險(xiǎn)的方式留給她就會(huì)有專屬性，無論發(fā)生什么情況，這筆錢都是你女兒獨(dú)享。強(qiáng)調(diào)養(yǎng)老資格：你女入在國外，你們將業(yè)肯定不會(huì)去國外養(yǎng)老，若能買到40萬你們就可以享受**人壽候鳥式養(yǎng)老方式，冬天在海南、夏天在XX、秋天在XX 等等，你們夫妻倆晚年的生活就會(huì)很美好，而且你們現(xiàn)在不缺錢，把將來用的錢在今天留下來，這個(gè)決定非常好?？蛻舴磻?yīng)：覺得我說的很有道理，當(dāng)即決定購買。