招募面談的目的，1.初步引發(fā)候選人對工作的不安與不滿，2.引導出候選人的轉(zhuǎn)行需求，3.激發(fā)候選人深入了解壽險行業(yè)的興趣，4.成功邀約事業(yè)說明會，招募面談的操作者—直接招募者，招募面談的準備，候選人基本資料，各行業(yè)背景知識，相關(guān)工具：自己的壽險成長經(jīng)歷（熟練）、招募面談提綱（備用），熟悉招募面談步驟，常見異議處理腳本討論：在招募中，以下人群不安不滿點（攪動點），以及我們的吸引點?，不同人群的不安不滿點和吸引點，停止成長, 與社會脫節(jié) ，生活枯燥、單調(diào)，沒有經(jīng)濟獨立能力, 經(jīng)濟依賴性強豐富的培訓，增長見識，建立人脈，重新融入社會，獨立收入來源，找回自信和認同感。

招募面談的準備，不同人群的不安不滿點和吸引點，發(fā)展空間有限, 俗稱”天花板”，付出與回報不成正比, 心理不平衡，工作時間長，工作壓力大，人際關(guān)系復雜，辦公室政治，收入多勞多得，無上限，工作自主安排，自由彈性，公平公開的晉級制度，我的晉升我作主，撬動點，吸引點，工作技術(shù)含金量低，容易被替代，薪水固定，收入與付出不成正比，工作枯燥，但沒有激情，論資排輩，晉升希望渺茫，自由發(fā)揮，充分發(fā)揮自己的潛能，多勞多得，付出與收入成正比，工作氛圍年輕有活力，充滿激情，晉升公平公開公正，達標即可晉升。經(jīng)營管理突破難，個人能力的全方位提升空間小，高強度工作，無法兼顧家庭，全面的培訓體系，綜合能力提升，彈性的工作時間，事業(yè)與家庭兼顧，建立自己的團隊，成為領(lǐng)袖。

受行業(yè)趨勢與周期性影響，接觸面局限, 進步不夠，保險行業(yè)是朝陽行業(yè)，符合未來經(jīng)濟發(fā)展趨勢，與不同行業(yè)、背景的客戶接觸，全方位提升自己的專業(yè)知識，利人利已利眾生，社會價值高，現(xiàn)有收入水平無法滿足對子女教育的期許，經(jīng)常加班，越是節(jié)假日工作越繁忙，內(nèi)心對家人充滿愧疚，晉升需要熬資歷，耗年頭，還不一定輪到自己，三五年沒有一次學習機會，能力提升全靠自己摸索，在單位要謹言慎行，人際關(guān)系復雜，每日生活如履薄冰，內(nèi)心的夢想變成癡人說夢，讓人心有不甘…轉(zhuǎn)職六大需求分析，冰山上層，冰山下層，現(xiàn)有收入水平無法滿足對子女教育的期許，經(jīng)常加班，越是節(jié)假日工作越繁忙，內(nèi)心對家人充滿愧疚，晉升需要熬資歷，耗年頭，還不一定輪到自己，三五年沒有一次學習機會，能力提升全靠自己摸索，在單位要謹言慎行，人際關(guān)系復雜，每日生活如履薄冰，內(nèi)心的夢想變成癡人說夢，讓人心有不甘。

轉(zhuǎn)職六大需求分析，1.盡量提開放式的問題，2.多問“為什么呢？”、“還有呢？”3.針對探詢到的不滿點，進行有邏輯的深入發(fā)問，發(fā)人深省，強化不滿，使其動搖，第三步：引導轉(zhuǎn)行，目的：1.探尋轉(zhuǎn)換職業(yè)的意圖，2.共同尋找確認能使其心動的“工作”，要領(lǐng)：發(fā)問、聆聽直奔主題，發(fā)問“有沒有過轉(zhuǎn)行的念頭？”第四步：激發(fā)興趣，目的：激發(fā)其對我們所提供“事業(yè)機會”的興趣，要領(lǐng)：以“我”為證，介紹公司可提供的機會，假如有這樣一個機會，能夠幫你實現(xiàn)夢想……招募面談的關(guān)鍵點，給候選人的感受：對身為公司的一員而感到自豪，對社會的貢獻與價值，工作上的滿足感，有機會得到高收入，自我成長的機會，良好的工作環(huán)境，如何傳遞信號？絕對不是通過喋喋不休的方式，招募面談的哲學，一只天鵝混在水鴨群中游泳，雖不是很滿意但也無可奈何，有一天看到一群天鵝在天空飛翔，而鼓動翅膀飛上天去加入他們，這時他才知道自己是天鵝，不是一只水鴨。面談時我們要表現(xiàn)得像一只在天空飛翔的天鵝一樣，吸引混在水鴨中的天鵝，讓它鼓動翅膀飛向天空。