授課時(shí)長(zhǎng)

1課時(shí)，課程訓(xùn)練90分鐘

授課對(duì)象

簽約1-3個(gè)月的新人

授課方式

講授、互動(dòng)、演練、點(diǎn)評(píng)

課程目標(biāo)

    通過對(duì)本課程學(xué)習(xí)，讓學(xué)員了解“保額銷售”的理論基礎(chǔ)，熟知“六步成福”邏輯，掌握保額銷售法的使用，切實(shí)提高成交健康險(xiǎn)大保單的能力。

課程重點(diǎn)

保額銷售邏輯圖（保額階梯圖）

課程難點(diǎn)

保額銷售邏輯圖（保額階梯圖）的掌握

課

程

內(nèi)

容

概

述

課程綱目

時(shí)間控制

一、六步成福邏輯介紹

14分鐘

（一）開場(chǎng)白

7分鐘

（二）整體課程目錄

1分鐘

（三）六步成福邏輯介紹

6分鐘

二、認(rèn)可保額理論基礎(chǔ)

14分鐘

（一）健康保險(xiǎn)為每個(gè)家庭保駕護(hù)航

1分鐘

（二）保額是保險(xiǎn)意義與功用最直接的體現(xiàn)

1分鐘

（三）健康險(xiǎn)保額的標(biāo)準(zhǔn)的來源

1分鐘

（四）健康保障30萬是基礎(chǔ)

3分鐘

（五）健康保障50萬是品質(zhì)

3分鐘

（六）健康保障100萬是尊貴

3分鐘

三、認(rèn)可保額銷售—保額階梯圖

22分鐘

（一）回顧30、50、100萬保額

2分鐘

   （二）保額銷售邏輯圖（保額階梯圖 )及課程回顧

20分鐘

四、課程訓(xùn)練

90分鐘

教

學(xué)

步

驟

課程的主體設(shè)計(jì)是讓講師通過保額銷售法的講解，讓學(xué)員了解保額銷售法的理論基礎(chǔ)，通過講師的講授、互動(dòng)、演練和點(diǎn)評(píng)，學(xué)會(huì)運(yùn)用保額銷售法講解**人壽福。

一、結(jié)合課程目標(biāo)介紹與學(xué)員達(dá)成共識(shí)：六步成福整體銷售邏輯中，保額銷售法屬于認(rèn)可保額的范疇,通過保額銷售邏輯圖（保額階梯圖）可以更清晰的了解保額銷售的邏輯。

二、課程結(jié)構(gòu)分為四個(gè)部分：六步成福邏輯、認(rèn)可保額理論基礎(chǔ)、保額銷售邏輯圖（保額階梯圖）、訓(xùn)練+模擬演練。

（一）六步成福邏輯：通過回顧六步成福整體邏輯，讓學(xué)員整體上知道本堂課程的位置。

   （二）認(rèn)可保額理論基礎(chǔ)：講解保額30、50、100萬的理論來源，通過講師講解方式，使學(xué)員明白保額的合理來源。

   （三）保額銷售邏輯圖（保額階梯圖）：講師通過1-9個(gè)小順序的邏輯講解，讓學(xué)員有條理的理解保額銷售圖，并熟記掌握。

（四）用課程訓(xùn)練的方式，讓學(xué)員學(xué)會(huì)使用保額銷售邏輯圖（保額階梯圖）。

教

學(xué)

備

忘

隨堂講義

類別

數(shù)量

名稱/備注

教學(xué)案例

閱讀材料

1

保額銷售邏輯話術(shù)

演練相關(guān)

1

其它資料

1

學(xué)員手冊(cè)

教學(xué)

工具

投影儀

1

教學(xué)白板

1

白板筆

3

教學(xué)音樂

教學(xué)錄像

授課時(shí)長(zhǎng)

1課時(shí)，課程訓(xùn)練90分鐘

授課對(duì)象

簽約1-3個(gè)月的新人

授課方式

講授、互動(dòng)、演練、點(diǎn)評(píng)

課程目標(biāo)

    通過對(duì)本課程學(xué)習(xí)，讓學(xué)員了解“保額銷售”的理論基礎(chǔ)，熟知“六步成?！边壿嫞莆毡ｎ~銷售法的使用，切實(shí)提高成交健康險(xiǎn)大保單的能力。

課程重點(diǎn)

保額銷售邏輯圖（保額階梯圖）

課程難點(diǎn)

保額銷售邏輯圖（保額階梯圖）的掌握

課

程

內(nèi)

容

概

述

課程綱目

時(shí)間控制

一、六步成福邏輯介紹

14分鐘

（一）開場(chǎng)白

7分鐘

（二）整體課程目錄

1分鐘

（三）六步成福邏輯介紹

6分鐘

二、認(rèn)可保額理論基礎(chǔ)

14分鐘

（一）健康保險(xiǎn)為每個(gè)家庭保駕護(hù)航

1分鐘

（二）保額是保險(xiǎn)意義與功用最直接的體現(xiàn)

1分鐘

（三）健康險(xiǎn)保額的標(biāo)準(zhǔn)的來源

1分鐘

（四）健康保障30萬是基礎(chǔ)

3分鐘

（五）健康保障50萬是品質(zhì)

3分鐘

（六）健康保障100萬是尊貴

3分鐘

三、認(rèn)可保額銷售—保額階梯圖

22分鐘

（一）回顧30、50、100萬保額

2分鐘

   （二）保額銷售邏輯圖（保額階梯圖 )及課程回顧

20分鐘

四、課程訓(xùn)練

90分鐘

教