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年金險(xiǎn)的客戶畫像和異議解析，客戶畫像，異議解析客戶年齡30歲左右（特別是女性客戶），這類型客戶購買就是為了財(cái)富管理，主要其消費(fèi)大于收入，做強(qiáng)制儲蓄。有些客戶家庭剛剛建立，責(zé)任感慢慢形成，逐漸有了管理的意識，強(qiáng)制管理的理念...
查看詳細(xì)內(nèi)容八面玲瓏銷售面談法，主要就是針對8種銷售的客戶對象，來設(shè)計(jì)的8種銷售面談方法，主要就是從8個方面來談年金保險(xiǎn)。這個課程不是針對所有的保險(xiǎn)，保障類保險(xiǎn)的先放在一邊，重點(diǎn)是怎么講年金保險(xiǎn)，例如盈利保、盈添禧、福耀人生等，這些...
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因?yàn)橛．a(chǎn)品的固定收益可進(jìn)入聚財(cái)寶萬能賬戶 F-特征：因?yàn)橛．a(chǎn)品的固定收益可進(jìn)入附加萬能賬戶A-優(yōu)勢：所以它可以根據(jù)萬能賬戶每個月公布的結(jié)算利率，進(jìn)行日計(jì)息，月復(fù)利，復(fù)利收益落袋為安。實(shí)現(xiàn)一筆資金實(shí)現(xiàn)兩次增值，獲得...
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課程思維導(dǎo)圖，授課對象：客戶經(jīng)理授課方式：講授、互動、演練課程目的：了解微信管理的意義，掌握微信建檔操作重點(diǎn)，熟悉微信營銷方式，—如何利用微信做好客戶管理，改變我們的生活，微信，不僅僅是聊天工具。備注：4微信的力量，一個...
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求實(shí)心理是客戶普遍存在的購買心理，他們購買產(chǎn)品時，首先要求產(chǎn)品必須具備實(shí)際的使用價值，講究實(shí)用。有這種購買心理的客戶在選購產(chǎn)品時，特別重視產(chǎn)品的質(zhì)量效用，追求樸實(shí)大方，經(jīng)久耐用，而不過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的新穎、美觀、色調(diào)、線條、...
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銷售二十種方法，有對頗有名望的香港夫婦去商場選購首飾，他們對一只9萬美元的翡翠戒指很感興趣，只因?yàn)閮r格昂貴而猶豫不決，這時在一旁觀察言觀顏察色的銷售人員走了過來，他向兩位客人介紹說，東南亞某國總統(tǒng)夫人來店時也曾經(jīng)看這只戒...
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頻率非常高，幾乎是不加思考的做某件事。自己有什么習(xí)慣，這些習(xí)慣給你帶來了哪些影響？習(xí)慣的力量有多大？諾貝爾獎獲得者們的好習(xí)慣，基礎(chǔ)管理習(xí)慣動作：本人職業(yè)照、工作照片、管理動作標(biāo)準(zhǔn)**人四個習(xí)慣1出勤是勤奮、自律和責(zé)任的體...
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典范案例分享，分類回訪老客戶，做好異議處理促成**升理財(cái)產(chǎn)品主要看現(xiàn)金價值，因?yàn)橹挥鞋F(xiàn)金價值才是您真正能拿到客戶最關(guān)注現(xiàn)金價值，習(xí)慣性發(fā)給同業(yè)閨蜜做對比同業(yè)“保險(xiǎn)師APP”**升做計(jì)劃書，沒有顯示交費(fèi)期滿3.4%-3.5...
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典范案例分享 5|14，用安全確定打動，資深投資激進(jìn)型客戶，多年，積累了大量財(cái)富，同時其他投資渠道廣泛，且偏n 客戶為陌拜積累，購買過創(chuàng)富一號。客戶覺得**升這款產(chǎn)品預(yù)期較低，興趣不高，適時的提出從今天看過去，用未來的眼...
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職場經(jīng)理開晨會經(jīng)常說，做保險(xiǎn)就要做一個“雜家”，保險(xiǎn)營銷人員是“萬金油”，什么都要懂、什么都要會，遇到什么樣的客戶就要聊什么天，通過產(chǎn)生共鳴拉近距離，在愉快的聊天中找機(jī)會導(dǎo)入保險(xiǎn)理念和保險(xiǎn)產(chǎn)品，避免客戶的反感和尷尬，在愉...
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2019年10月10日傍晚，江蘇無錫312國道高架橋倒塌事件，瞬間刷爆了網(wǎng)絡(luò)，瞬間成了網(wǎng)民們的討論焦點(diǎn)。事件造成3人死亡2人受傷，3輛轎車被壓。附近的車輛的行車記錄儀拍到了倒塌的驚險(xiǎn)瞬間：橋面突然墜落，將橋下正常通行的一...
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如果病了，大額的醫(yī)療費(fèi)如何解決，如果病了，我的生活要如何繼續(xù)，如果我走了，我還欠世界多少錢？銀行、朋友、子女，靈魂三問，引起客戶思考，耐心講解壽險(xiǎn)功能和意義，治、療、費(fèi)的三項(xiàng)組合，治是給醫(yī)院的費(fèi)用，療是病后康復(fù)費(fèi)用，費(fèi)是...
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西方經(jīng)濟(jì)學(xué)三大假設(shè)：稀缺性假設(shè)、利己主義假設(shè)、理性假設(shè)，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的假設(shè)來看，人是理性的，是趨利避害的，也就是追求自我利益的最大化。話雖如此，但我們會發(fā)現(xiàn)，有些東西并不是我們一定要買的或是需要的，但是有時會因?yàn)橐恍┨厥獾匿N...
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銷售面談的定義，銷售面談是幫助客戶確定壽險(xiǎn)需求及額度，最終約定下次面談的時間、地點(diǎn)的過程！將名單轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)主顧的過程，聯(lián)系符合條件的壽險(xiǎn)準(zhǔn)主顧，取得面談機(jī)會，為客戶提供保單成交后的保全、理賠、續(xù)收等服務(wù)，通過面談，確定準(zhǔn)主...
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目標(biāo)是行動的依據(jù)，沒有目標(biāo)的人生就像航海中的船，不論來自哪個方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。人生目標(biāo)的設(shè)定將對人的一生影響重大，下面是對哈佛大學(xué)100名畢業(yè)生25年以后的追蹤調(diào)查。作戰(zhàn)講究“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，工作也是一樣。所以要制...
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家庭保單年檢服務(wù)就是為客戶的家庭保單做一次整體全面的檢查，生活中大宗的商品都是要定期檢查的，像汽車、電器等；人也需要定期的體檢。當(dāng)然，保險(xiǎn)也需要“體檢”。通過保單檢視活動，客戶能獲知目前自身的保險(xiǎn)保障情況，同時了解自己的...
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團(tuán)隊(duì)“答謝會”——發(fā)出邀請，對象：團(tuán)隊(duì)高層（廠長、校長等），目的：得到“官方”的認(rèn)可、宣傳自己、獲取宣傳機(jī)會，操作要點(diǎn)：1、要求朋友、親戚進(jìn)行引薦，提升信任度，2、曬榮譽(yù)、曬成就，3、以員工“答謝會”的名義進(jìn)行，承諾現(xiàn)場...
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開門紅目標(biāo)，您好，請問您是某某女士或先生嗎？我是**保險(xiǎn)服務(wù)人員某某某，本月是我們的客戶服務(wù)月，為了更好的服務(wù)老客戶，我們從**客戶名單中抽取500名優(yōu)質(zhì)客戶，分批邀請至活動現(xiàn)場，可以帶著您給自己和家人購買的保單進(jìn)行保單...
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老了會不會生?。〞?，生病了要不要看醫(yī)生？（要），看醫(yī)生要不要花錢？（肯定要），看病花錢有兩種，一種是花國家的錢，另一種是花自己的血汗錢，萬一，我是說萬一，咱生病了花誰的錢更好呢（肯定是花國家的），其實(shí)社保報(bào)銷的醫(yī)療費(fèi)是...
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健康險(xiǎn)理念溝通——三高一低，目的：相信重疾不等于死亡，充足的醫(yī)療費(fèi)用是關(guān)鍵，癌癥五年生存率：癌癥轉(zhuǎn)移和復(fù)發(fā)大多發(fā)生在根治術(shù)后三年之內(nèi)，約占80%，少部分發(fā)生在根治后五年之內(nèi)，約占10%。所以，各種腫瘤根治術(shù)后五年內(nèi)不復(fù)發(fā)...
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