因?yàn)橛．a(chǎn)品的固定收益可進(jìn)入聚財(cái)寶萬(wàn)能賬戶 F-特征：因?yàn)橛．a(chǎn)品的固定收益可進(jìn)入附加萬(wàn)能賬戶A-優(yōu)勢(shì)：所以它可以根據(jù)萬(wàn)能賬戶每個(gè)月公布的結(jié)算利率，進(jìn)行日計(jì)息，月復(fù)利，復(fù)利收益落袋為安。實(shí)現(xiàn)一筆資金實(shí)現(xiàn)兩次增值，獲得更多收益。 B-利益：對(duì)您而言，聚財(cái)寶萬(wàn)能賬戶，不僅能享受復(fù)利帶來(lái)的更高的收益，而且通過(guò)萬(wàn)能賬戶的配置，能夠?qū)⑹找骀i定在個(gè)人名下，更好的做到資產(chǎn)保全 E-論據(jù)：你看，這是我們的銷售記錄，很多像您這樣的客戶因?yàn)檫@功能而購(gòu)買該產(chǎn)品。

因?yàn)橛．a(chǎn)品只需交費(fèi)三、五年 F-特征：因?yàn)橛．a(chǎn)品只需交費(fèi)三、五年， A-優(yōu)勢(shì)：所以交費(fèi)期短讓您快速完成資本積累，不會(huì)因?yàn)閾?dān)心資金中斷而影響了未來(lái)的家庭規(guī)劃。 B-利益：對(duì)您而言，通過(guò)短期積累，就可以獲得源源不斷的現(xiàn)金流，鎖定資產(chǎn)，以科學(xué)、可靠的方式來(lái)管理您的資產(chǎn)。解決您將來(lái)孩子的教育金規(guī)劃和自己的養(yǎng)老金規(guī)劃E-論據(jù)：你看，這是我們的銷售記錄，很多像您這樣的客戶因?yàn)檫@功能而購(gòu)買該因?yàn)檫@款投資計(jì)劃的特點(diǎn)是：交費(fèi)期限短3年、5年均可，可以快速完成積累，資金規(guī)模您可以自己掌控。不僅免稅，規(guī)避債務(wù)，還可做資產(chǎn)鎖定，受益人明確指定。所以交費(fèi)期短讓您快速完成資本積累。

鎖定資產(chǎn)，以科學(xué)、可靠的方式來(lái)管理您的資產(chǎn)。對(duì)您而言，不僅用科學(xué)的手段去規(guī)避了未來(lái)的稅收風(fēng)險(xiǎn)，又在您的家庭與企業(yè)之間，構(gòu)筑了一道防火墻。您看，您知道臺(tái)灣首富蔡萬(wàn)霖嗎？他生前臺(tái)灣有關(guān)部門就對(duì)他的資產(chǎn)進(jìn)行了評(píng)估，試算出他死后的遺產(chǎn)稅會(huì)繳納682億新臺(tái)幣，可他真正離開(kāi)的時(shí)候，只繳納了6億，為什么？原因就是他購(gòu)買了大額的人壽保險(xiǎn)。相信您也經(jīng)常思考我們的資金流向，那現(xiàn)在您是想用資產(chǎn)的10%還是20%來(lái)規(guī)劃您的這些問(wèn)題呢？因?yàn)檫@款產(chǎn)品每年提供固定返還，不領(lǐng)取還可以累積生息。所以可以獲得更高的理財(cái)收益，對(duì)您而言它安全、快速，讓您省心省力地做理財(cái)。您看許多像您這樣的客戶，都把它作為家庭資產(chǎn)配置的一種很好的方式。因?yàn)檫@款產(chǎn)品有固定返還、提供附加賬戶增值、滿期生存金和身故保障，所以它不僅能在保險(xiǎn)期間提供固定的現(xiàn)金流，還能獲得更多的收益，而且還具有保障的功能，一張保單，多種功能。

對(duì)您而言，它就像您不花錢聘請(qǐng)了一個(gè)理財(cái)師，幫您進(jìn)行家庭財(cái)富的管理，而且保險(xiǎn)期間還可以隔離債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，收益所得也不需要繳納個(gè)人所得稅，急需要用錢的時(shí)候還可以進(jìn)行保單貸款獲得現(xiàn)金流。您看這么多客戶都在現(xiàn)在投資收益不理想的情況下，積極購(gòu)買了這款產(chǎn)品，獲得更好的資金收益。以客戶需求為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)需求與賣點(diǎn)的對(duì)接；探尋到真正需求后深入挖掘，不追求面面俱到。

注意與客戶的交流，使客戶參與到銷售過(guò)程中；不要拘泥于格式的完整而錯(cuò)過(guò)促成的時(shí)機(jī)，但是利益FABE，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)。通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的銷售模式，解答消費(fèi)訴求，證實(shí)該產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的利益，巧妙的處理好顧客關(guān)心的問(wèn)題，從而順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售訴求。