開門紅目標(biāo)，您好，請(qǐng)問您是某某女士或先生嗎？我是**保險(xiǎn)服務(wù)人員某某某，本月是我們的客戶服務(wù)月，為了更好的服務(wù)老客戶，我們從**客戶名單中抽取500名優(yōu)質(zhì)客戶，分批邀請(qǐng)至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，可以帶著您給自己和家人購買的保單進(jìn)行保單體檢。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)還有精美的禮品和大獎(jiǎng)抽取，時(shí)間為X月X號(hào)，您有時(shí)間來參加嗎？客戶可以：好的，那幫您登記好，到時(shí)恭候您的光臨，感謝您對(duì)**的支持和信任?？蛻舨豢梢裕焊兄x您對(duì)**保險(xiǎn)的信任與支持，后期還會(huì)有一系列活動(dòng)，我們也會(huì)在第一時(shí)間通知到您，再次感謝您的聆聽?！包S金一小時(shí)”會(huì)議流程相較于傳統(tǒng)產(chǎn)說會(huì)的區(qū)別，1、強(qiáng)調(diào)服務(wù)：更強(qiáng)調(diào)服務(wù)，從邀約到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)都是以服務(wù)為由展開；2、產(chǎn)品展開：根據(jù)客戶已購產(chǎn)品作為切入點(diǎn)展開，首先肯定客戶當(dāng)初的購買決定，從認(rèn)可開始；3、更具趣味：流程中穿插多輪抽獎(jiǎng)，包含各種公司、產(chǎn)品的知識(shí)點(diǎn)，同時(shí)還有腦筋急轉(zhuǎn)彎類的小問題；4、保單檢視：客戶帶自己的保單來，能夠更加有的放矢掌握溝節(jié)奏；王姐，聽完老師講以后，我再給您畫個(gè)圖您看看有沒有道理。

我們的家庭財(cái)富就像這個(gè)水桶里的水一樣，我們都希望這個(gè)水越多越好，但是水桶用久了，難免會(huì)出現(xiàn)窟窿，造成漏水的情況，這也就意味著我們家庭的財(cái)富在無形中就會(huì)流失掉。那水桶為什么會(huì)出現(xiàn)窟窿呢？是因?yàn)槲覀內(nèi)松袝?huì)存在兩個(gè)偶然、兩個(gè)必然，兩個(gè)偶然指的是意外和疾病、必然指的是孩子的教育和我們的養(yǎng)老。您目前已經(jīng)做出來明智的選擇，借助**產(chǎn)品補(bǔ)上了其中一個(gè)窟窿，避免了一部分的財(cái)富損失，但是另外的三個(gè)窟窿我們還需要想盡辦法補(bǔ)上，其中最快的辦法就是利用意外、醫(yī)療類產(chǎn)品進(jìn)行修補(bǔ)，有效守護(hù)自己的財(cái)富，甚至可以順利傳承下一代。

王姐，您平時(shí)存錢嗎？其實(shí)咱們平時(shí)存錢就如同這個(gè)水桶一樣，桶里的水就是我們的儲(chǔ)蓄，有錢了咱們就“加水”，需要錢了我們就從桶里“取水”。然而，人生中有很多風(fēng)險(xiǎn)，比如醫(yī)療費(fèi)用等，它就像水桶的窟窿，只要窟窿在，我們的錢就會(huì)流出去，家里有幾個(gè)人，就有幾個(gè)潛在的窟窿，所以我們想要留住錢，就先要把水桶的窟窿堵上。您已經(jīng)用常青樹和醫(yī)保通補(bǔ)上了其中的兩個(gè)窟窿，讓看病不再花自己的錢，我們的水桶就不會(huì)再漏水，錢也就存住了。說到存錢，我建議您為家庭購買一份年金保險(xiǎn)，每個(gè)月少花一點(diǎn)錢，用強(qiáng)儲(chǔ)的方法把錢存下來！這樣積累10年再放10年，就可以一次性拿20萬出來，持續(xù)穩(wěn)健增值！您看，就是這樣一個(gè)水桶，即簡單又有效的幫助我們留住財(cái)富。

填寫滿意度調(diào)查表，了解客戶感受，愿意代表客戶對(duì)電話邀約、環(huán)節(jié)設(shè)置、服務(wù)流程都較為滿意，可以繼續(xù)邀約后期活動(dòng)，繼續(xù)服務(wù)；不愿意代表客戶還存在疑慮，較為挑剔，要繼續(xù)經(jīng)營，對(duì)此類客戶，需要單獨(dú)由團(tuán)隊(duì)長進(jìn)行溝通；負(fù)擔(dān)變福利，開門紅目標(biāo)，保單檢視：1、攜帶保單參會(huì)的客戶：將客戶已擁有保障項(xiàng)目進(jìn)行登記；根據(jù)暫時(shí)空缺的保障項(xiàng)目，切入水桶話術(shù)；2、未帶保單參會(huì)的客戶：根據(jù)《電話邀約記錄表》將客戶已擁有保障項(xiàng)目進(jìn)行登記，適時(shí)切入水桶話術(shù)；深入合作，共贏未來：通過活動(dòng)對(duì)客戶形成基本了解與認(rèn)知，如有機(jī)會(huì)可展開深入合作（英語角、美容、心理學(xué)、瑜伽等），為客戶提供平臺(tái)；經(jīng)過運(yùn)作：從前期每次活動(dòng)都要花錢到目前實(shí)現(xiàn)活動(dòng)零投入且豐富了活動(dòng)形式、帶來了轉(zhuǎn)介紹。為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為客戶帶來客戶，讓客戶喜歡你，離不開你，“嫌貨”才是“買貨”人，客戶程女士原營銷員解約，對(duì)公司服務(wù)產(chǎn)生極大不滿，2019年6月，承接人通過一次電話邀約，客戶帶著情緒參加活動(dòng)，打開心結(jié)。三個(gè)月來不斷提問，本著服務(wù)的初衷，耐心解答，最終在9月順序成交盛世福臨門10萬，轉(zhuǎn)介紹成交5萬。