老了會(huì)不會(huì)生病（會(huì)），生病了要不要看醫(yī)生？（要），看醫(yī)生要不要花錢？（肯定要），看病花錢有兩種，一種是花國家的錢，另一種是花自己的血汗錢，萬一，我是說萬一，咱生病了花誰的錢更好呢（肯定是花國家的），其實(shí)社保報(bào)銷的醫(yī)療費(fèi)是有限制的，如果有商業(yè)保險(xiǎn)，除了社保的報(bào)銷外，還可以再額外賠錢，但也是有限制的，這個(gè)你知道嗎？正因?yàn)榧膊“l(fā)生的時(shí)間、病種、花多少錢都不確定，所以才需要提前準(zhǔn)備醫(yī)療金；不管花多少錢看病咱都心疼，因?yàn)樵蹝赍X攢錢太不容易。比起龐大的醫(yī)療費(fèi)，保費(fèi)微不足道；你的年齡35歲，最多只能保40萬，這是你的最高限額。2、風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)入—強(qiáng)化“滿額”需求（2/3），新客戶，以前你已買過保險(xiǎn)，證明你的思想前衛(wèi)、責(zé)任心強(qiáng)，但它只能解決當(dāng)時(shí)的醫(yī)療費(fèi)用問題，從今天的醫(yī)療費(fèi)用來看，你最少還得補(bǔ)充30萬保額。買重疾保險(xiǎn)就是為了解決將來醫(yī)療費(fèi)的問題，如果保的5萬10萬解決不了問題等于沒買，風(fēng)險(xiǎn)無情，想想保額不夠有多可怕?。?/span>

業(yè)：前段時(shí)間，人民日志發(fā)了一篇文章《癌癥晚期，繼續(xù)治療還是放棄回家?醫(yī)生說了大實(shí)話》醫(yī)生說：其實(shí)有很多病，就算是晚期也能冶好的，但很多人卻放棄了治療。但很多網(wǎng)友看了后也說了大實(shí)話：金錢耗不起，主要還是錢的事情，導(dǎo)致重疾頻發(fā)有4大誘因：一是生活壓力越來越大；二是生活習(xí)慣不好又缺乏鍛煉；三是環(huán)境污染越來越嚴(yán)重；四是食品安全問題越來越多。業(yè)：癌癥這回事，離我們遠(yuǎn)不遠(yuǎn)呢?其實(shí)也不遠(yuǎn)，目前來看，大病有三大趨勢(shì)：1、重疾發(fā)病率越來越高，10個(gè)人有7個(gè)可能患上重大疾??；2、發(fā)病年齡越來越低， 現(xiàn)在年輕人患病的也越來越多了；3、重疾治愈率越來越高，現(xiàn)在的醫(yī)療技術(shù)越來越好，只要有錢，恢復(fù)健康也是有可能的。業(yè)：雖然治愈率在提升，但該要花的錢還是要花的，重疾井不可怕，可怕的是沒錢看病.重大疾病平均花費(fèi)要30萬，甚至更高。

風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)入—— 重疾風(fēng)險(xiǎn)432（兩筆費(fèi)用），即使有社保也難以解決，更何況還有營養(yǎng)康復(fù)費(fèi)用、護(hù)理人工費(fèi)用等等。所以有了社保井不能解決重疾帶來的所有問題， 您說呢? [兩大費(fèi)用]業(yè)：醫(yī)療費(fèi)用是一筆龐大的開支，康復(fù)費(fèi)用更是高得驚人，一般家庭難以應(yīng)對(duì)，你有提前準(zhǔn)備好這筆費(fèi)用嗎?業(yè)：得了大病的現(xiàn)實(shí)就是：沒有保障、賣車賣房；10萬保障，積蕾用光；20萬保障，心中不慌；30萬以上，健康療養(yǎng)。業(yè)：許多事發(fā)生在別人身上只是個(gè)故事而已，但發(fā)生在自己身上就是一樁悲劇了，得了大病我們到底該如何面對(duì)?俗話說：靠山山倒，靠人人跑，還是靠自已最好！即使靠自己，那自己也要靠得住才行!您說對(duì)嗎?業(yè)：看病花錢有兩種：一種是花國家的錢，另一種是花自己的血汗錢。萬一，我是說萬一，咱生病了花誰的錢更好呢?當(dāng)客戶真正發(fā)生理賠的時(shí)候，賠個(gè)三萬五萬的，有些客戶可能會(huì)說一聲“謝謝”，但有些客戶會(huì)說一句埋怨我的話，“你為啥當(dāng)時(shí)不讓我多辦點(diǎn)保險(xiǎn)呢？”

常見問題處理（1/3），【常見問題1】：客戶嫌保額高，所以咱今天保30萬一點(diǎn)都不多，有一天真正用上了你會(huì)非常感謝我。請(qǐng)把你的身份證和銀行卡拿出來，我先給你錄單試一試，如果能核保通過咱再說買保險(xiǎn)的事兒，如果通不過咱以后就不再說保險(xiǎn)的事兒了?！緶贤ń嵌取浚簭睦碣r角度溝通，咱當(dāng)?shù)刈詈玫尼t(yī)院是哪家？假如這家醫(yī)院貼出一個(gè)告示，咱只需要每年交1萬元 連交20年，保證咱一輩子在這家醫(yī)院看病不用再花自己的錢，而且還保證咱健康到老了還可以把交的錢再領(lǐng)走當(dāng)養(yǎng)老金用，如果有這樣的好事兒你想?yún)⒓訂?？其?shí)醫(yī)院根本不會(huì)做這種倒貼的事兒，只有保險(xiǎn)公司才這么人性化，但是不同年齡也都是有投保額度限制的。假如醫(yī)院真的讓你簽這樣的合同你愿不愿意簽字呢？常見問題處理（2/3），【常見問題2】：客戶強(qiáng)烈拒絕保險(xiǎn)【溝通角度】：從壽功和產(chǎn)品亮點(diǎn)角度溝通，今天我就帶著這個(gè)合同來了，把你的身份證和銀行卡拿出來吧……這份保險(xiǎn)早晚都得辦你信不信？早辦早受益。你又是家頂梁柱，壓力大、責(zé)任重，誰不辦你也得辦，而且必須是滿額，否則將來你一定會(huì)后悔的。另外，能不能通過還得看核保結(jié)果。