團(tuán)隊(duì)“答謝會(huì)”——發(fā)出邀請(qǐng)，對(duì)象：團(tuán)隊(duì)高層（廠長(zhǎng)、校長(zhǎng)等），目的：得到“官方”的認(rèn)可、宣傳自己、獲取宣傳機(jī)會(huì)，操作要點(diǎn)：1、要求朋友、親戚進(jìn)行引薦，提升信任度，2、曬榮譽(yù)、曬成就，3、以員工“答謝會(huì)”的名義進(jìn)行，承諾現(xiàn)場(chǎng)不賣(mài)保險(xiǎn)，對(duì)象：職工（不超過(guò)50人），目的：宣傳保險(xiǎn)、銷(xiāo)售自己，操作要點(diǎn)：1、時(shí)間：多選擇中午吃飯時(shí)間（高層自主選擇），2、地點(diǎn)：在工廠、學(xué)校等，3、流程：簽到—高層講話及引薦—保險(xiǎn)宣傳—答疑，4、建議留下家里所有人的出生年月，給客戶(hù)送上生日問(wèn)候?！九c高層對(duì)話關(guān)鍵句】您好，我是**保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理***，我在***年了，我有一個(gè)*人的團(tuán)隊(duì)，您看這是我的榮譽(yù)（展示手機(jī)），我在公司做的特別好。公司最近在做一個(gè)回饋老客戶(hù)的活動(dòng)，您看這馬上過(guò)年了，我想我可以幫助您給你的員工做一個(gè)答謝會(huì)，感謝他們這一年辛苦的付出，你只要給我給準(zhǔn)備一個(gè)房間、有一面白墻，邀請(qǐng)您的員工到場(chǎng)就可以了，另外，您放心，現(xiàn)場(chǎng)我絕對(duì)不銷(xiāo)售保險(xiǎn)，我只需要做半小時(shí)的保險(xiǎn)理念宣傳就可以了。您看可以嗎？

【答謝會(huì)流程關(guān)鍵句】1、簽到環(huán)節(jié)，大家注意不要把電話寫(xiě)錯(cuò)了，公司會(huì)有后續(xù)電話回訪與幸運(yùn)問(wèn)答，如果電話錯(cuò)了，那幸運(yùn)之神就會(huì)與你擦肩而過(guò)了哦！2、會(huì)中主講，大家好，我是**保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理***，這是我的電話12345678962，如果以后有保險(xiǎn)需求或者親戚朋友要買(mǎi)保險(xiǎn)，請(qǐng)把我推薦給他們。今天我不會(huì)做任何推銷(xiāo)，就算是你想買(mǎi)保險(xiǎn)，今天我也不會(huì)賣(mài)給你，我今天只做市場(chǎng)調(diào)查和服務(wù)，無(wú)論你們家親戚或朋友是不是我們公司的客戶(hù)，是不是在我這兒買(mǎi)的保險(xiǎn)，我都可以給你提供免費(fèi)的咨詢(xún)和上門(mén)服務(wù)。今天我是給大家做一個(gè)保險(xiǎn)知識(shí)的普及*****。3、會(huì)中互動(dòng)，針對(duì)剛才講的內(nèi)容，大家有什么疑問(wèn)都可以提出來(lái)，一個(gè)個(gè)來(lái)，我會(huì)一一的對(duì)大家的疑問(wèn)進(jìn)行解答。（舉身邊發(fā)生小意外磕磕碰碰的例子，小病及大病，花了多少錢(qián)，農(nóng)合或社保理賠多少錢(qián)）

深入追蹤及拜訪，團(tuán)體經(jīng)營(yíng)后的深入追蹤，持續(xù)性的做保險(xiǎn)服務(wù)與客戶(hù)維護(hù)，實(shí)現(xiàn)能夠與客戶(hù)見(jiàn)面，進(jìn)行保單的銷(xiāo)售。會(huì)后添加微信追蹤，確認(rèn)后的上門(mén)拜訪，溝通內(nèi)容，1、對(duì)保險(xiǎn)的態(tài)度和理解；2、詢(xún)問(wèn)是否有保單，如果有做保單做保單信息的了解，如果無(wú)做保險(xiǎn)觀念導(dǎo)入；3、通過(guò)舉例進(jìn)行保額需求的挖掘，暢想未來(lái)（住院、孩子上學(xué)、孩子婚假、未來(lái)的養(yǎng)老、未來(lái)的遺產(chǎn)等）；4、詢(xún)問(wèn)保額需求，設(shè)定建議書(shū)（能承擔(dān)的費(fèi)用和預(yù)估保額缺口），流程，1、如果有保單做保單的年檢，做保額需求的計(jì)算，如無(wú)直接進(jìn)行保額需求計(jì)算；2、講解建議書(shū)；3、搜集客戶(hù)家人的生日，以后服務(wù)及維護(hù)客戶(hù)使用（為開(kāi)家庭單做鋪墊），特別注意，上門(mén)拜訪原因：做保單年檢服務(wù)和保額需求的講解，而不是賣(mài)保險(xiǎn)。慶生會(huì)，對(duì)象：客戶(hù)、準(zhǔn)客戶(hù)及家屬的再邀約，操作要點(diǎn)：1、頻次：1次/月，2、時(shí)間：生日前一個(gè)月的某個(gè)周六/周日下午，3、內(nèi)容：做互動(dòng)游戲——切分蛋糕——產(chǎn)說(shuō)會(huì)（提示客戶(hù)可以帶孩子，產(chǎn)說(shuō)會(huì)進(jìn)行時(shí)孩子們可在隔壁房間進(jìn)行拼圖及畫(huà)畫(huà)），做客戶(hù)、準(zhǔn)客戶(hù)的維護(hù)，實(shí)現(xiàn)家庭單的開(kāi)發(fā)。