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備注：1投保人姓名：曲先生 投保人年齡：50周歲方案信息：被保險人姓名：曲先生被保險人年齡：50周歲，投保人是被保險人的：本人，投資理念：平時有其他理財投資客戶群分類：普通大眾客戶群，備注：6客戶需求點，個人養(yǎng)老的專屬規(guī)...
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對健康的嚴(yán)格要求：一般在投保時都需要填寫“健康告知”，而上了歲數(shù)的人，難免會有一些慢性疾病，健康告知往往很難通過，這也就直接失去了投保的資格。就算一些產(chǎn)品的健康告知相對寬松，但也會要求年齡稍大的投保者進(jìn)行體檢，最后的結(jié)果...
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微信群經(jīng)營 助我高效簽單，備注：2客戶來源：老同學(xué)加保；老客戶情況：之前買過老版老年防癌15萬保額；客戶職業(yè)：退休人員；家庭成員：一家三口，孩子在大連，收入不錯，老公在國外工作；客戶現(xiàn)狀： 之前的老客戶，前段時間同學(xué)中一...
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除非對方跟你很熟，或者之前已經(jīng)打招呼了要互加微信，否則沒有任何說明的前提下直接打招呼、不表明身份和來意，就會被認(rèn)為是無禮、冒昧甚至騷擾。千萬不要認(rèn)為別人也會“見誰都想認(rèn)識”，更不要認(rèn)為人家不加你就像欠你錢似的，更不要說什...
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看清客戶的需求，備注：1測試題備注：2溝通的第一定律：在溝通的過程中，每個人最本能的關(guān)注都是自己需求：只是需要被看見-以誰為中心備注：3以“我”為中心的溝通的方式，被稱之為“I”型溝通。I代表“我”需求否定滿足對方I型溝...
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拜訪成就持續(xù)簽單，備注：2拜訪幾次就可以成功！“美國專業(yè)營銷人員協(xié)會”和“國家銷售執(zhí)行協(xié)會”的統(tǒng)計報告：80%的銷售是在第4至11次拜訪后完成 ，一旦客戶采取行動，首先想到你！1. 明確的拜訪目標(biāo)（什么人、什么事）2. ...
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那我們看看身心健康又取決于什么呢？今天為什么那么多人這么辛苦還要努力賺錢，而有的人不務(wù)正業(yè)，或者說賺了錢又成了月光族，區(qū)別就在于責(zé)任兩字，責(zé)任又分為兩種：一種是已知責(zé)任，一種是未知的責(zé)任。今天我們很努力在賺錢，只是在解決...
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恒愛年年做尊享版，市場經(jīng)濟環(huán)境變化，理財渠道魚龍混雜，亟需了解最新資訊1.家庭財富如何增加2.家庭財富只增不減：4財富的意義——極少數(shù)人，巴菲特：848億美元，比爾·蓋茨：919億美元，馬云：390億美元，備注：5財富的...
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1、現(xiàn)在有車一族越來越多，車險業(yè)務(wù)大量增加。2、車險客戶對保險的認(rèn)同度比普通人要高，促成壽險相對容易。本身對車的性能、價格比較了解（平時會留意各種車的資料、款式性能、價格）對車險理賠知識及流程很了解（通過前期的理賠自己積...
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用心私人訂制，日常關(guān)愛（1/3）每月1-2次電話關(guān)懷——關(guān)心、閑聊、了解近況，每次電話就是5—10分鐘，每月至少見一次面——美容、購物、健身、散步，不需要準(zhǔn)備，安排，就是路過，想到就見面。日常關(guān)愛（3/3）每季度一次的私...
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上升到高層，獲得了高薪階層這樣的一種狀態(tài)。對于這種人為什么要買理財型的保險呢？其實這是我們要對他引入一個概念，就是家庭責(zé)任。通常，這種人家庭責(zé)任感是非常強的，因為他通過自己的努力躍升了自己的社會層面，他也肯定希望自己的家...
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面談私營企業(yè)主，私營企業(yè)主的特質(zhì)：有經(jīng)濟實力，當(dāng)前市場環(huán)境不敢亂投資；對保險不了解，認(rèn)為解決不了問題；有自己的交際圈層，會相互比較也會相互信賴；更有學(xué)習(xí)力，更易聽取建議；l 注重個人隱私。備注：6n 走進(jìn)私營企業(yè)主的前提...
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注意事項：從溝通開始把重要數(shù)據(jù)和關(guān)鍵文字寫在紙上，因為我們誰也不知道明天和病痛哪個先來，而且疾病保險真正起效還有個90天的疾病等待期。所以買保險一定要早，趁現(xiàn)在健康，又有一定的經(jīng)濟能力，越早越好。案例分享：都是80后的年...
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社群營銷，第六講：如何交流？如何走心交流？社群營銷的核心標(biāo)志是什么？1、要有交流和互動2、交流和互動是走心的其實，這也是所有客戶溝通的核心標(biāo)志，對嗎？以信息流通為目的的社群必然是死群備注：拖進(jìn)一個群，然后發(fā)廣告。這種群我...
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社群營銷，第八講：如何主顧開拓&銷售面談——拉新&留存？（下）回顧上一講，如何主顧開拓，拉新？分享即所得，如何銷售面談，留存？因為自己有付出，才會與眾不同，哪些是自己的目標(biāo)受眾，不知道在群里做什么，也不知道如何建立屬于自...
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社群營銷，第七講：如何主顧開拓&銷售面談——拉新&留存？（上）如何交流？如何走心的交流？突破行動邊界和認(rèn)知邊界，“心法”比“玩法”更加重要，第一步：打開自己的邊界鏈接——去尋找更多的用戶，備注：擴展弱關(guān)系，就是拉新。發(fā)展...
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車在險途 陌上花開? 比起盲目陌拜，更有針對性，早會后邊逛街邊拜訪；? 有銷售門面，可以作為顧客身份進(jìn)入，容易接近；? 個體商戶有錢也有閑，比較健談，可以通過談話收集信息；? 他們?nèi)嗣}廣，本身是優(yōu)質(zhì)的資源，背后有更大的資...
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入司時間：2020年3月9日，原職業(yè)：企業(yè)初級管理人員，出生日期：1990年1月29日，入圍分公司2020年一季度新人TOP菁英論壇，深學(xué)邏輯20遍，家庭保單簽10件，個人保單構(gòu)成及個人認(rèn)知，一套反復(fù)學(xué)習(xí)了20遍的邏輯，...
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年金險銷售之養(yǎng)老規(guī)劃觀念篇有這樣一句調(diào)侃：人到中年，就是一部西游記！悟空的壓力、八戒的身材、沙僧的發(fā)型、唐僧的嘮叨，還離西天越來越近了。有人說，西天取經(jīng)，就看見悟空一天天的斬妖除魔，一有事，八戒永遠(yuǎn)是那一句：“大師兄，師...
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小販說：你是不是經(jīng)常為你媳婦買有營養(yǎng)的食物而苦惱？小販說：其實孕婦最需要補充的是維生素，因為維生素對胎兒的健康發(fā)育和成長非常重要。你肯定也希望你媳婦有充足的維生素提供給寶寶吧？小販說：獼猴桃富含維生素、細(xì)嫩多汁，易于入口...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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