微信群經(jīng)營  助我高效簽單，備注：2客戶來源：老同學(xué)加保；老客戶情況：之前買過老版老年防癌15萬保額；客戶職業(yè)：退休人員；家庭成員：一家三口，孩子在大連，收入不錯，老公在國外工作；客戶現(xiàn)狀： 之前的老客戶，前段時間同學(xué)中一人因肺癌去世，一人因肝癌住院即將手術(shù)，認識到疾病風(fēng)險的可怕，經(jīng)溝通后進行加保；客戶需求：大病風(fēng)險保障；客戶來源備注：3新時代-互聯(lián)網(wǎng)時代，現(xiàn)代化的生活方式幾乎樣樣都離不開互聯(lián)網(wǎng)的協(xié)助，人們的生活方式發(fā)生巨大變化。

現(xiàn)代化的生活方式幾乎樣樣都離不開互聯(lián)網(wǎng)的協(xié)助，“世界上最遙遠的距離不是生與死，而是我站在你面前，你卻在低頭玩手機”，備注：5全世界幾千個民族已變成一個民族：人，多了一個不可或缺的器官：我從業(yè)已經(jīng)十年時間，老客戶非常多，日常維護老客戶已經(jīng)讓我沒有時間做其他事情，我能否借助線上的方式，節(jié)省時間，提高工作效率？備注：7微信群日常經(jīng)營樂于助人，成為對別人有影響力的人；在群里日常發(fā)送咨詢、新聞等消息；群內(nèi)發(fā)送資料普保險知識；召開微產(chǎn)會，會后逐個溝通備注

8微產(chǎn)會經(jīng)營技巧提前一天在群里發(fā)送課程預(yù)告；當(dāng)天提前兩小時再次預(yù)告；開始前十分鐘發(fā)送第一個紅包；開始時發(fā)送第二個紅包；講解30分鐘過程中每十分鐘發(fā)送一個紅包；結(jié)束時發(fā)送第六個紅包；重點客戶單獨私聊提示群里搶紅包；備注：9微產(chǎn)會會后跟進，篩選出符合投保要求的客戶；溝通前先制作計劃發(fā)送給客戶；電話跟蹤，回訪方式回消息的：感覺給你做的這個計劃怎么樣？有什么不明白的我再給你詳細介紹。你看這么好的產(chǎn)品，你家里或者身邊朋友還有誰有需求的，介紹給我。不回消息的：“昨天給你發(fā)的計劃你是不是沒時間看呢啊”，客戶一定回答“是的”，之后同樣直入主題。好處：直截了當(dāng)，節(jié)省寒暄時間，提升效率。備注：10溝通重點1：年齡越來越大，患病概率越來越高，溝通過程0-X歲發(fā)生重疾概率趨勢圖，隨著年齡增長。

男35歲、女30歲開始罹患重疾幾率增加，在40歲左右，過山車式的增長，至80歲左右達到峰值，重大疾病每一人都可能罹患，我們現(xiàn)在五十多歲的年齡，正是概率增加最快的階段，備注：11溝通重點2：身邊患病的人越來越多溝通過程，前段時間一名同學(xué)因肺癌去世，同學(xué)們都去參加了葬禮；三月份另一名同學(xué)確診肝癌，在沈陽住院，每天住院治療費用1.5萬，因費用太高選擇出回家等手術(shù)，幫助他在群里發(fā)布水滴籌，同學(xué)都知道；溝通重點3：趁現(xiàn)在還能加保，再買點以前買的老版的老年防癌

只有15萬保額，當(dāng)時還沒有醫(yī)療；新版的老年防癌最多20萬，還能再加5萬保額，還能附帶上百萬醫(yī)療，作用非常大，必須加一份；備注：12如何促成趨同促成：與高女士關(guān)系很好的另一個同學(xué)韋女士在上個月加保了百萬醫(yī)療；話術(shù)：上個月韋女士又加保了百萬醫(yī)療，之前她買的跟你一樣，你這個月也加上吧，你就六月一號過來，送自己個節(jié)日禮物！備注：13老客戶是我們最寶貴的財富；用心幫助他人，提升在他人心中的影響力；做好線上經(jīng)營，省時省力；了解身邊人生活情況，利用真實案例打動人、促成保單