拜訪成就持續(xù)簽單，備注：2拜訪幾次就可以成功！“美國專業(yè)營銷人員協(xié)會”和“國家銷售執(zhí)行協(xié)會”的統(tǒng)計報告：80%的銷售是在第4至11次拜訪后完成 ，一旦客戶采取行動，首先想到你！1. 明確的拜訪目標（什么人、什么事）2. 周密的拜訪計劃（準備如何去做）3. 良好的拜訪心態(tài)（如何對待）4. 有效的拜訪方法（如何做好）還記得上周說的人脈記錄卡嗎？現(xiàn)在是你從中挑選潛在客戶的時候了！一心做與目標有關的事牢牢掌控過程和結果。

見縫插針，隨機應變！孤注一擲，直搗黃龍！寫下來：約在幾點？在哪里？會下雨嗎？地方難找嗎？路上堵車嗎？該喝茶還是咖啡？穿正裝還是休閑？帶銷售工具嗎？帶小禮物嗎？見面時握手還是擁抱？第一句話說什么？怎么贊美他（她）？怎么切入保險的話術？他（她）喜歡聊什么？他（她）是個浮夸的人，謹慎的人，摳門的人，還是精明的人？……銷售不是求人，沒必要不好意思。遭受拒絕很正常，成功就是福氣。這是你的工作，拜訪是分內之事。這是你的選擇，全力以赴就問心無愧！懂得“稱呼”對方。可以叫姐姐，絕不叫阿姨。可以叫老板，絕不叫師傅。

懂得“贊美”對方。男人：好面子，贊他身體好，職位高，有派頭，有擔當！女人：好色相，贊她臉色紅潤，皮膚嫩，氣質高貴有修養(yǎng)，通用：孩子有出息！……善用“眼神”秒殺。世上有兩種眼神最有殺傷力：孩童干凈清澈，情人柔情似水，你肯定擁有，但你要會利用。施展“魅力”服人。為什么郭靖和黃蓉受人歡迎：，一個真誠忠厚老實，一個可愛古靈精怪，照著鏡子照照他們的影子吧！在廣州，喝早茶、午茶，吃宵夜很方便，盡量去老字號一點的茶樓哦！或者，兩家人一起燒烤，搜搜美食吧。

拉幫結派最容易培養(yǎng)感情！滋潤的水果去客戶家里，空手總難免怪怪的，買個果籃最省事。但也要用心哦，有糖尿病患者的客戶可以吃什么，不可以吃什么，查查清楚。水果要保證新鮮，否則就尷尬咯！送禮其實是一門學問來的。找準時間，編好理由，怎么送，送什么，送給誰都是講究。公司發(fā)的小禮物最省事，重視利用！患難見真情。不要吝嗇付出你的真心，放棄眼前的小利小惠，可以換來更多意想不到的驚喜！