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健康險銷售邏輯通關(guān)大全40頁.pptx

  • 更新時間:2020-07-03
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那我們看看身心健康又取決于什么呢?今天為什么那么多人這么辛苦還要努力賺錢,而有的人不務(wù)正業(yè),或者說賺了錢又成了月光族,區(qū)別就在于責(zé)任兩字,責(zé)任又分為兩種:一種是已知責(zé)任,一種是未知的責(zé)任。今天我們很努力在賺錢,只是在解決已知的責(zé)任,而未知責(zé)任卻規(guī)劃的很少。什么叫未知的責(zé)任呢?就是萬一發(fā)生突如其來的風(fēng)險,而我們又不得不承擔(dān)的責(zé)任,比方說健康風(fēng)險、突如其來的意外等。

我們不知道什么時候發(fā)生,一旦發(fā)生了我們又必須去承擔(dān)。也就是說,家庭的幸福需要我們?nèi)ヒ?guī)劃和承擔(dān)起自己已知的責(zé)任和未知的責(zé)任。那我們剛剛也提到過,還有一個就是我們的未知責(zé)任,大家都知道風(fēng)險是伴隨我們每一個家庭的,在中國有兩個地方找你要錢,你是不能不給的。第一個是學(xué)校,第二個就是醫(yī)院。今天萬一發(fā)生一個大風(fēng)險,醫(yī)院找您要30萬,您給還是不給?肯定是要給的對吧,那你從什么地方給?那一定是家庭資產(chǎn)。這個時候醫(yī)院找你要30萬,無論你的家庭資產(chǎn)是多少你都要馬上變成現(xiàn)金去給付。比方說,我們的房子,我們會看到有很多人賣房子是為了治病。

比方說,我們的車,我們的股票,我們都會把它變現(xiàn)出來去治病。就哪怕我們沒錢,我們的親人、朋友也是我們的資產(chǎn),我們會找他們?nèi)ソ桢X看病,如果他們不愿意借?可能我們會失去最重要的一個資產(chǎn),那就是自尊。無論怎么樣都要拿到錢去給付到醫(yī)院。有的人會說我死了算了,只要生了大病我就死掉,絕不會拖累家里人。但是到你真正生病的時候,你連死的能力都沒有,你的親人也會把家庭資產(chǎn)給到醫(yī)院。不愿意治病,你的妻子孩子,也一定會給你治病。所以當(dāng)發(fā)生風(fēng)險的時候,醫(yī)院的這30萬一定會去給付。

社保,社保的外圍有雙賬戶,成為我們堅固的城墻,第一個賬號人身賬號,也就是因為意外或疾病引起的家庭收入的中斷,舉例:A先生規(guī)劃50萬的保額(現(xiàn)在30萬保障是基礎(chǔ),50萬是良好,100萬是品質(zhì))拿50萬來說,當(dāng)發(fā)生了人身賬戶的內(nèi)容,立馬擁有50萬的第二個是健康賬號,我相信您周圍肯定不時傳來某某人健康的噩耗,尤其是重大疾病的噩耗,發(fā)生在別人身上的是故事,發(fā)生在自己身上的可就是事故了?,F(xiàn)在疾病的三高一低也形成了常態(tài)化,發(fā)病率越來越高(重疾發(fā)病率72.18%)。

治愈率越來越高(上海質(zhì)子重離子醫(yī)院85%),治療費用越來越高(一個療程30萬,姚貝娜5年存活率)患病的年齡越來越低,所以我們一定要具備重疾的保障,像重疾這一塊,是80大類,基本涵蓋了我們所有的重疾,比如惡性腫瘤就包含了所有的癌癥,重疾的理賠方式是提前給付的,像今天發(fā)生重疾最難的是其實是要在最短時間內(nèi)籌集一大筆錢看病,提前給付就解決了這個問題,下一塊就是輕癥,輕癥是什么?

(橘子)共30類,一旦發(fā)生輕癥,它是理賠保額的20%,那么就是10萬,最后一塊是少兒特定性疾病,這樣是提前給付的,備注:1、用自己的儲蓄構(gòu)建一個不劃算的保障;2、用社保體系構(gòu)建一個保而不包的保障;3、用免費的商業(yè)保險構(gòu)建一個保障體系;在圖的最上方,加一句話:30萬是基礎(chǔ)、50萬是良好、100萬是品質(zhì),這樣規(guī)劃,大事的保障就很完善了,但是我們規(guī)劃保險都不是為了發(fā)生風(fēng)險的,對嗎?


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