社群營銷，第八講：如何主顧開拓&銷售面談——拉新&留存？（下）回顧上一講，如何主顧開拓，拉新？分享即所得，如何銷售面談，留存？因為自己有付出，才會與眾不同，哪些是自己的目標受眾，不知道在群里做什么，也不知道如何建立屬于自己的微信群，擔心會不會有成本問題，前期需要投入多少，那我應(yīng)該如何做呢？都能有哪些目標事情呢？備注以事件為載體，以情感為紐帶，并且以時間進行催化共同做一件事，就可以增加公開區(qū)，備注：每個人的內(nèi)心世界可以分割成四個區(qū)域，眼里沒有人的人，對這些區(qū)域都不感興趣眼有人的人能夠讓對方公開區(qū)域變得越來越大，雙方的關(guān)系由弱變強。

而能夠賦能于別人的人，可以讓對方的未知區(qū)域的廣闊天地被逐漸的發(fā)現(xiàn)，洞悉人心滿足人的需要提供真正的價值。共同做一件事，就可以增加公開區(qū)，常見的目標事件：線上&線下聯(lián)動，最容易凝聚情感的線下目標事件：越是挑戰(zhàn)難度大的事件，越能夠凝聚社群的情感！難度不大，時間長度較短的目標事件，極其容易受外部因素的沖擊，到場率極其讓人揪心。我們的保險人要注意：你的線下活動辦得怎么樣？活動效果好不好？客戶的有效轉(zhuǎn)化率能有多少？人心凝結(jié)的真正意義那就是共同克服困難，一個人可以走得很快，一群人可以得很遠，哪些需要我們調(diào)動意志行動的目標事情，在完成中，群體里會向內(nèi)而生濃厚的情感，意志行動。

需要一群人，有明確的目標，需要克服困難，需要不斷進階，日常小互動不能少，階段目標事件不能少，每次的事件結(jié)束一定要有打卡、分享、回顧，不能只有線上，一定要線上&線下結(jié)合，人和人現(xiàn)實的見面很重要，線上微信群操作的幾點提示：，打卡是學(xué)習社群環(huán)境下的社交關(guān)系構(gòu)建，拉新（分享）一定要做目標事件，線上線下要同時進行，傳統(tǒng)的客戶經(jīng)營活動要創(chuàng)新，全部課程的最后總結(jié)，做一名有溫度的壽險營銷員，做有溫度的線下活動，做有溫度的社群營銷，打卡作業(yè)：開始你的社群營銷吧，讓我們一起拭目以待！